人脉即钱脉、交往是经商的重要资本

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：建立良好的人际关系对经商者非常重要，因为，人脉即钱脉，人际关系就是经商的资本。“人脉即钱脉”是犹太商人的成功之道，犹太巨商们都是建立人际关系的高手。毋庸置疑，没有和前苏联各届领导人之间的良好关系，哈默在异国的经商也不可能如此顺利，更不可能拥有巨额的财富。

46. 人脉即钱脉，交往是经商的重要资本

完全没有或者没有足够的本钱其实并不可怕，可怕的是你天马行空，独来独往，对别人麻木不仁，这样的人注定很难发大财。因为，如果你从不主动去结交何帮助别人，怎么能让别人来帮助你呢？没有本钱而发大财的商人，大都卓尔不群，他们能清醒地认识到，只有依靠或引导他人为自己出力、出钱，才能赚到大钱，才能获得较大的成功。

当今世代，做任何事都要与外界保持一定联系，经商尤为如此。经商的过程会涉及方方面面的问题，如税务、工商、银行、质检等部门都与经营者有关，经营者要善于和他们打交道。进货、拓展市场、销货、广告宣传等，也都需要与人打交道。建立良好的人际关系对经商者非常重要，因为，人脉即钱脉，人际关系就是经商的资本。

要成为一个成功的商人，首先要学习的就是如何结交关键任务借势取利。

所有商业活动都有关键任务，这些关键任务中往往暗藏着巨大的权力，可以左右我们的行为。如果想更快地获得财富，最好能与这些关键人物获得联系，并通过各种方法来加强对方的好感，从而为事业打开方便之门。

美国大资本家古尔德在1971年收购了美国市场上除国库外所有的黄金，基本控制住了当时的金价。但当时国库内还有不少黄金，如果政府抛售黄金，黄金的价格必然会下降，因此他处心积虑想控制国库。

作为商人，古尔德不能直接找总统去讨论抛售黄金的事情，为了达到目的，他只能另想办法。他了解到，总统有一个妹妹嫁给了柯尔平上校，就觉得拉柯尔平入伙。当上校表示没有资本时，古尔德对上校说：“不要紧，你不用拿一分钱，只要表示一个愿望就可以了。我是敬重上校的为人，十分想和你交朋友，这点意思就算是鄙人的一点诚意吧。”既然不用投资就有利可图，上校当然答应了。于是两人签约：柯尔品在古尔德这里认购200万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，上校就能每月领到这些黄金股的涨价费，如果黄金下跌，上校就要进行相应的赔偿。

为了赚钱，柯尔平主动让妻子去劝说总统不要抛售政府手中的黄金。通过这种方式，柯尔平赚了不少钱，当然，古尔德赚得更多。(www.chuimin.cn)

古今中外成功的商人都极为重视结交与自己利益攸关的关键人物，借助他们的力量作为支持自己的后盾，必然无往不胜。

“人脉即钱脉”是犹太商人的成功之道，犹太巨商们都是建立人际关系的高手。犹太亿万富翁哈默就是一个典型代表。

早年，哈默与前苏联革命导师列宁成了朋友，后来他还和前苏联的领导人赫鲁晓夫、勃列日涅夫、戈尔巴乔夫等交往甚密；他与美国政治家斯福、杜鲁门、肯尼迪、尼克松等结下了不解之缘；哈默还和英国的撒切尔夫人、法国密特朗总统以及众多第三世界的国家领导人有着不错的交情。

这些关系为哈默打开了致富的大门，最具说服力的还是他在前苏联的经商经历。在20世纪50年代，刚刚成立的苏维埃政权被西方人视为洪水猛兽，整个西方资本主义世界的商人都不和它做生意。哈默成为第一个到苏维埃政权发展贸易和投资的商人。他的胆识受到了列宁的赞赏，在很多人高呼“宁可饿死也不卖国”的情况下，列宁果断地会见了哈默。

为了推动斯拉夫民族的发展，列宁对哈默的商业活动非常支持，对哈默的一切活动大开绿灯，给很多组织写过便条，要求他们为哈默提供方便。在列宁的帮助下，哈默的公司在乌拉尔地区的石棉开采进展得非常顺利，成为闻名的石棉大王。

甚至到1924年1月列宁去世之后，苏联政府仍然继续对哈默实行优惠政策。于是，哈默的财富疯狂地增长。毋庸置疑，没有和前苏联各届领导人之间的良好关系，哈默在异国的经商也不可能如此顺利，更不可能拥有巨额的财富。

人脉即钱脉、交往是经商的重要资本

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