谋求成功，关键在于人脉拓展

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：学会大数法则，结识更多的人“大数法则” 是保险精算中确定费率的主要原则。应用在人脉关系上，大数法则就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。犹太商人们告诉我们，贵人就在身边，关键是你要有经营人脉资源的意识，用心寻找和经营自己的人脉。

42.成功不在于你知道什么，而在于你认识谁

犹太人中有这样一句流行语：“一个人能否成功，并不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在现在这个知识经济大爆炸的时代，人脉已成为经商重要的支持体系。

对于一个人来说，个人竞争力和专业能力是利刃，而人脉则是秘密武器，如果只有专业能力，没有人脉，个人竞争力就只能是一分耕耘，一分收获，但如果加上人脉，个人竞争力就会是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。

那么，怎样开发和经营自己的人脉呢？

通过熟人介绍来扩展人脉链条

根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

积极参与社团活动，走出自我封闭的小圈子

想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。

学会沟通和赞美，处处留心皆是人脉(www.chuimin.cn)

想要成为一名成功的人士，就要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。比如，参加婚宴，可以提早到现场，因为那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。

而在公司内部，你要珍惜与上司、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。

有机会要，没有机会制造机会也要上

甲在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事乙也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守候，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事丙更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有分量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。

甲乙丙各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。

学会大数法则，结识更多的人

“大数法则” 是保险精算中确定费率的主要原则。它的基本含义是：数量越大，预期损失率的结果越稳定。应用在人脉关系上，大数法则就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。

有一个成功的犹太商人，给自己定下一个目标，那就是每年都要与一千个人交换名片，并与其中的200人保持联络，再跟其中的50人成为朋友。他所遵循的就是大数法则。犹太商人们告诉我们，贵人就在身边，关键是你要有经营人脉资源的意识，用心寻找和经营自己的人脉。

谋求成功，关键在于人脉拓展

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