实现双赢，一笔生意，两头赢利

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：也许莱曼兄弟的故事能够为我们理解犹太人的双赢技巧带来一些启示。莱曼兄弟的这种经营方式就是所谓的 “一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有利可图，那么何乐而不为？把握双赢的技巧，是大多数犹太商人经常采用的手段，这使得他们的生意越做越大。

30.追求双赢，一笔生意，两头赢利

犹太人追求双赢，不求单赢，也就是所谓的“一笔生意，两头赢利”。在商务往来时，大多数犹太商人都能够通过巧妙调整取得双赢的效果。

也许莱曼兄弟的故事能够为我们理解犹太人的双赢技巧带来一些启示。

莱曼兄弟公司是一家著名的犹太银行，有着将近150年的历史。上世纪70年代末，该公司一年就有3500万美元的利润。它的创办就是基于犹太人的这种双赢的理念。

1844年，一个名叫亨利•莱曼的犹太人从德国的维尔茨堡移民到美国，在南方呆了一段时间后，他同随后移居美国的两个弟弟，伊曼纽尔和迈耶定居在亚拉巴马，做起了杂货生意。亚拉巴马是美国的一个重要的产棉区，农民手里有大量的棉花，精明的莱曼兄弟就鼓励农民以棉花取代货币来交换日用杂货。有人会问：这样做不就与犹太商人 “现金第一”的经营原则不符了吗？但莱曼兄弟却算得很清楚：这种买卖方式，能吸引暂时没有现钱的顾客，能扩大销售量，而且在以物换物并处于主动的情况下，他们能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。

莱曼兄弟的这种经营方式就是所谓的 “一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有利可图，那么何乐而不为？把握双赢的技巧，是大多数犹太商人经常采用的手段，这使得他们的生意越做越大。犹太人这种“一笔生意，两头赢利”的赢钱术是符合现代经商原则的。根据这一原则犹太人认为：(www.chuimin.cn)

①很多公司总想独霸市场，一心想着挤垮同行，依靠垄断来赚大钱。所以，他们与同行之间互相诋毁、攻击、欺骗。正所谓“同行是冤家”， “三十六行，行行相妒”。但是如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

②同行业的公司之间竞争极其激烈。但是，竞争对手应该相互学习，不应有冤家路窄的感觉，而应豁然大度友善地相处。这就像两个拳师比武，一方面既要分出个高低胜负，另一方面又要互相学习，胜不骄败不馁，通过相互间切磋技艺共同提高。

③两军相争，不是你死，就是我活。竞争中，谁都想要胜利不想失败。作为“敌手”各公司在彼此的竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”弱。

④竞争公司间在本质上与战场上的“敌手”是不一样的。公司经营的根本目标是为社会创造金钱，生产的产品是为了满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，而且，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

⑤海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。市场是广阔而多元的，头脑灵敏的老板，在人山人海的康庄大道上，不会因为自己被挤来挤去而怒火中烧，反而会果断地避开众人，踏上人烟稀少的羊肠小路，经过一番跋山涉水的艰辛，照样可以到达光辉的顶点。

实现双赢，一笔生意，两头赢利

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