犹太人笔记本里的101个赚钱秘密

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：犹太人的现钞主义，在日常生活及交往中表现得极为明显。淫威现钞主义的信念，犹太人对银行存款不感兴趣。对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。受犹太人现钞主义的启发，经营者在交易的过程中可以坚持如下原则：①调查选择原则———对没有支付能力的顾客，不卖。

27.唯有现钞最实在，犹太人的现钞主义

犹太人经商有一条很重要的原则，那就是唯有现钞是最实在的，也就是现钞主义。犹太人的现钞主义，在日常生活及交往中表现得极为明显。如果你在生意场上与犹太商人打过交道，就会明白他们对交易方的评价。他们关心的是“那个人今天究竟带来了多少现款”？更令人吃惊的是他们对公司的评价，“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”

犹太人关心的是现金，他们力求把一切东西都“现金化”，所以他们做生意时总会要求现金交易。即使是交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，亦难保证他明天不发生异变。在缤纷复杂的社会，谁能知道明天是怎样的？人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。

犹太人之所以彻底地奉行现钞主义，一是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑，另一个原因是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，唯有现钞是安全、可靠和永恒的。

有一家犹太人开的小餐馆，墙壁上贴着一首民间歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能不借，怕借了你便不再上门。”说白了，其实就是“现金交易，恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的歌谣，来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使酒店陷入困境。

再来看另一个故事：

有一位犹太商人，临终之际，把所有亲朋好友都叫到床前，对他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一条最高档的毛毯和一张床，然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，我要带着这些钱到那个世界去。”亲友们按照他的安排，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床上，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。遵照富翁的遗嘱，死者留下的那一笔现金和他的遗体一块，被放进了棺材。这时，死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一块被放入了棺材时，立即从衣袋里掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放入棺材。同时，又从棺材中取出现金，并轻轻地拍着死者的脑门，说道：“老朋友，金额与现金相同，你会满意的。”这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱，正如流行的一则俗语所言：“赊三不如现二。”

犹太人对钱的这样的态度，对我们的经济生活有很大的参考价值。淫威现钞主义的信念，犹太人对银行存款不感兴趣。他们认为，银行存款虽然有利息，但利息微乎其微，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。所以，现金虽不增加，但也不减少。对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。现代商战中，我国有许多注册资本很大的公司，但主要是固定资产，流动资金却没多少，按犹太人的观点来说，和这种公司打交道实在是不可靠。

日本松下电器公司在现钞主义的态度上与犹太人极为相似，现金交易可以减轻账目，不仅提高了利润，而且有利于计算每天的交易额。松下电器公司之所以能够随时掌握公司的经营情况，就在于有现金交易这样的前提。

受犹太人现钞主义的启发，经营者在交易的过程中可以坚持如下原则：(www.chuimin.cn)

①调查选择原则———对没有支付能力的顾客，不卖。

②表明付款条件原则———在契约书上表明付款条件。

③态度坚决原则———收款时态度不坚决，易使顾客缺乏愧疚感。

④制定信用限度原则———表明可以赊欠多少，超过限度不予赊欠。

⑤定期收款原则———约定期一到立即上门收款。

⑥慎重原则———对于经营拖欠的顾客，要慎重发货。

⑦互惠互利原则———不强迫推销。

⑧断然拒绝原则———对不可能支付货款的顾客断然拒绝发货。

记住犹太人的现钞主义原则，这是经商中最简单、最实用的方法。不管你是什么样的人，想做什么样的生意，坚持现金至上，都可以减少许多不必要的麻烦和痛苦。如果现实的条件有限，你难以做到，至少也要坚持定期收款的原则。