学会推销自己与人和睦相处，获取101个赚钱秘密

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：所谓 “推销自己”，其实就是指与人和睦相处的能力。这种推销，是指推销自己的智慧、计划、创意、精力、服务和时间，妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，获取奋斗目标的实现。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身能力问题。向别人推销自己的说法，道出了犹太人经商的一招制胜法。

25.学会“推销自己”，与人和睦相处

犹太商人都特别擅长推销自己。所谓 “推销自己”，其实就是指与人和睦相处的能力。犹太人认为，渴望被人注目、受人重视、被人容纳是人类的天性。根据这种共同规则，犹太人在生活的方方面面，包括做生意的全部过程中，密切注意关切周围的各式各样的人，让他们察觉有人关心自己，容纳自己。从这个阶梯开始，犹太商人们通向成功的目标。

犹太商人认为，每个人的一生，每天都在做推销工作。这种推销，是指推销自己的智慧、计划、创意、精力、服务和时间，妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，获取奋斗目标的实现。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身能力问题。

犹太人的这种处世原则是有其心理学的根据的。人类最基本的愿望，概括地说，就是保持自尊和自立的愿望。要达到事业的成功或是发财致富，就要尊重其他人的基本愿望。犹太人还总结过这样的经验：一个人有一个很好的创意，他得意洋洋地向上司提出来，结果得到的是上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益的规劝，结果对方反觉不悦。为什么好心做好事却得不到好的结果呢？因为有自尊、独立愿望在支配着那些上司和同事，你直截了当地对他讲，他会认为你有比他（她）高明的想法，他（她）会感到自尊心受到伤害。假若你的创意或好建议能改用别的委婉方式表达，那么对方的自尊感觉得到尊重，好的效果自然可以达到了。

犹太人本着这种和顺的办法，提出并运用了三条法则：(www.chuimin.cn)

第一，学会提意见的艺术，让对方说出你的意见。“面子”问题不单对东方人很重要，西方人也很讲面子，所以向人提意见时一定要注意这个问题。如果你不擅长提意见的艺术，太过直接地提出自己的意见，出于“面子”问题，对方往往会本能地不予接纳。相反，你采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是说，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。

第二，以征求意见的方法代替直接提出主张。心理学家的研究结果显示：一个人向对方表达意见，如果采用直接坦白的方法说出，比较容易引起对方的逆反心理。但是，如果以询问的方式向对方提出自己的主张的话，对方会以为这是自己的意思，也就不自觉地欣然接受了。可见，方式方法的不同，同样的意思会产生截然不同的效果。向别人推销自己的说法，道出了犹太人经商的一招制胜法。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，那么别人也会以礼相报，生意就容易达成了。这当然是一种胜算。

第三，“钓鱼法”，也就是把自己的创意或建议变成对方的。也就是说，把你的创意或建议变成钓饵，对方就会自然而然地上钩。比如：如果你想让对方接受你的意见，用“你也这样想过吗？”的说法，酒比“我是这样想的”更能获得对方的认同。“试试看如何？”的说法就比“我们非这样做不可”更能赢得对方的赞同。让对方认为你的意思其实就是他的本意，他的自尊心得到了满足，你的创意或建议就更容易被采纳。

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