从犹太笔记本中得到的101个赚钱秘密

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：犹太人认为要想赚大钱，就要“厚利适销”。犹太商人有一种与众不同的奖赏招数，那就是，绝不做薄利多销的买卖，而要做厚利适销的生意。犹太商人 “厚利适销” 的营销策略，是以有钱人为着眼点的。

22.“薄利多销”不错，但绝不可放过“厚利适销”

古今中外，很多商人的生意经中都有“薄利多销”这一条经营法招，但是，犹太商人则认为进行薄利竞争，如同给脖子套上绞索，简直愚蠢之至。犹太人认为要想赚大钱，就要“厚利适销”。

犹太商人有一种与众不同的奖赏招数，那就是，绝不做薄利多销的买卖，而要做厚利适销的生意。

除了在经营活动中坚持厚利适销之外，为了避免受到其他商人的“薄利多销”路线的冲击，犹太商人们宁愿经营昂贵的消费品，也不愿经营物美价廉的商品。所以，世界上的珠宝钻石、高档首饰等奢侈品经营商中，以犹太人居多。犹太商人们选择这个行业为主，显然是为了避开那些薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营首饰类资本密集型商品。

犹太商人 “厚利适销” 的营销策略，是以有钱人为着眼点的。名贵的钻石、珠宝、金饰，这样需要一掷千金的消费品，只有富裕者才能买得起。富裕者，他们生活上比较奢侈，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反的是，如果商品定价过低，反而会让他们觉得掉价而不愿意购买。 “价贱无好货”，这句话给富有者的印象是最深的。浴室，犹太商人就这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%，它的生意仍比别人要好，这不免有上述的心理效应。

犹太商人门的高价和厚利营销策略，表面上看是从富有者着眼，实际上则是巧妙的生意经。崇尚富有、讲究身份的心理在西方社会和东方社会，比比皆是。所以，富贵阶层流行的东西，在中下层社会很快就会流行起来。据犹太人的统计和分析，在富裕阶层流行的商品，两年左右之后，就会在中下阶层流行起来。原因很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中产阶级，他们总想挤进上流社会，由于这种心理的驱使，为了满足虚荣的需求或是出于面子的原因，他们总要向上流社会看齐。为此，他们又购买时代的高贵新品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是成为各阶层妇女的宠物吗?彩电、音响等原来属高贵产品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也成为西方大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”的策略是“醉翁之意不在酒”，是盯着全社会的大市场的。

犹太商人 “厚利适销” 的定价策略，也是营销学定价策略中重要的一种。一般来说，营销学有五种定价策略：(www.chuimin.cn)

1、撇油定价策略：即以高于成本很多的定价来投放新产品的策略。有些新产品，由于可以率先推出，所以奇货自居，一般都会采取这一策略。

2、渗透价格策略：与撇油定价策略相反，这种策略是把产品的价格压得很低，以此来挤压竞争对手，达到迅速地进领市场的目的。

3、折扣或让价策略：也就是通过变通的办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款的价格策略。

4、心理定价策略;这是一种为满足各种类型消费者心理的价格策略。人们在购买商品时具有多种不同的心理，有人出于实用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人显示富贵。针对这些心理定价，会对顾客的购买欲产生强烈伪刺激作用。

5、综合定价策略：这种策略是，经营者根据自己在市场竞争中的位置，采用综合定价的办法，也就是有的产品价格高，有的产品价格低，在考虑定价时，常常把与产品销售的有关因素都考虑进去，以有利于产品的推销和市场开拓。

犹太商人 “厚利适销” 的经商策略，实际上集心理定价与撇油定价策略于一体，富有智慧的犹太人将这一策略运用得炉火纯青，成为其经营的生意经。