犹太人笔记本的101个赚钱秘密：果断出击，赚钱天规

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：这是因为，特郎普对市场的变化有很快的反应速度，认准目标之后果断出击，为他崛起于地产业提供了保证。他认为，曼哈顿是最佳住处，是世界的中心。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。但是，意想不到的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。

6.反应速度是赚钱的天规：认准了就果断出击

犹太商人认为，聪明的生意人都能对市场的变化作出及时准确的反应，适时地捕捉商机，取得事业的成功。这就是所谓的“把商机拖到金库中”。犹太商人特朗普闯荡曼哈顿，短短十几年，他从一个一穷二白的毛头小伙子成了一个声名远扬的大富豪。这是因为，特郎普对市场的变化有很快的反应速度，认准目标之后果断出击，为他崛起于地产业提供了保证。犹太商人主张的把“商机拖到金库中”的办法，在特郎普上得到了充分体现。

美国房地产大亨特朗普，出身犹太建筑承包商家庭。他立志经商，曾经在霍顿金融学校攻读商业。读书的时候，他就极其向往曼哈顿，那是因为曼哈顿是纽约富豪们居住的上东区，而且许多跨国大公司和大银行的总部都位于曼哈顿的华尔街上。

大学毕业三年后，特朗普在曼哈顿租了一套小型的公寓，狭小、昏暗，面朝邻近楼房的水箱。即便如此，他也很是满足，因为，他终于在曼哈顿有落脚之地了。这次搬迁让特朗普开始熟悉并了解曼哈顿。他甚至在逛街时斗会刻意了解这里的房地产产业的相关状况。年轻而又精力充沛、野心勃勃的他，发誓要在这里大显身手。

搬到曼哈顿特朗普开阔了视野，拓展了人脉，增长了知识，但是，始终没有发现他能负担得起的的不动产。耐心的他他久久按兵不动。直到1973年，通货膨胀造成建筑费用猛涨，曼哈顿的情况突然变糟，纽约市的债务更是上升到了令人忧心的地步。纽约的人们惶惶不可终日，没人相信这座城市在这种环境不利于新的房地产开发。特朗普业担心纽约市的未来，但他是个乐天派。他意识到这正是他大显身手的良机。他认为，曼哈顿是最佳住处，是世界的中心。纽约在短期内不管有什么困难，事情一定会彻底改观，这一点他毫不怀疑，不可能有哪座城市能取代纽约。

哈得孙河边有一个庞大的荒废的铁路广场，几年来一直吸引着特朗普的目光。他一直在思考自己能在那儿建些什么，只是苦于资金问题，没有寻找到合适的时机。1973年，特朗普听说一个叫维克多的人负责出售这个废弃广场的资产。他于是给维克多打电话，告诉他自己想买60号街的广场。但是很遗憾，广场的事最终并未落实。然而维克多向他提供了另一条信息：康莫多尔大饭店由于管理不善，已经亏损多年。

特朗普注意到，康莫多尔大饭店是一流的好位置，因为每天成千上万的人每天上下班从这里的地铁站上上下下。特朗普把买饭店的事告诉了自己的父亲，父亲大吃一惊，因为许多精明的房地产商都认为那一定是笔赔本的买卖。但特朗普耍了一些高明的手段。他一方面让卖主相信他一定会买，一方面又迟迟不肯付订金。他尽量拖延时间，最终说服了一个有经验的饭店经营人和他一起寻求贷款。他还争取到了市政官员破例给他减免全部税务。(www.chuimin.cn)

万事俱备，特朗普最终买下了康莫多尔饭店，并投资进行装修，命名为海特大饭店。新装修后的饭店富丽堂皇，楼面用华丽的褐色大理石铺就，漂亮的黄铜做柱子和栏杆，楼顶还有一个玻璃宫餐厅。它的门廊也极具特色，成了人人想参观的地方。

1980年9月，海特大饭店开张，顾客盈门，生意颇好，总利润一年超过3000万美元。特朗普拥有饭店50%的股权。但是，特朗普没有就此满足，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿，并在那儿逛大街起，他就看中了它，那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼，它将成为纽约城独一无二的最大不动产。特朗普通过调查，了解到那11层大楼属于邦威特商店，但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人，但他不是纽约人，不知道这块地皮的真正价值，更闹不明白在经济不景气的情况下，仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判，最终以2500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。

于是，特朗普决定把旧楼拆除，再建一座高68层的大厦，特朗普大厦。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。1980年，曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司，并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时，曾显示出她的杰出的才能。

旧大楼的爆破工程开始时，《纽约时报》发表了许多文章，还刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片，认为特朗普只顾赚钱，毁坏了珍贵的艺术品和文物，引发了很多人对他的反对。但是，意想不到的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。特朗普大厦矗立起来了，建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布，就有80英尺高，造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间，站在屋里就可以看到北面的中央公园，东面的九特河，南面的自由女神像，西面的哈得孙河。大楼独具特色的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。

毫无疑问，特朗普大厦是有钱人住的地方。每套单元售价从100万美元到500万美元不等。特朗普大张旗鼓地进行宣传，吸引了许多电影明星和著名人士争相购房。房子还没竣工就卖出了一大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。特朗普大厦共有住宅单元263套，他自己留下10多套没有出卖，特朗普一家住进了最顶层。夫妇二人花了近两年时间改建。特朗普曾经自豪地说，世界上没有任何一套公寓间可以与他们的相比。

特朗普并没有就此止步。之后，他又投资了度假村、游乐场，成立海湾柑西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜也非常出色，她亲自掌管的特朗普城堡，在大西洋城12家游乐场中收入最多，也是城中盈利最大的一家饭店，仅3个月就收入7680万美元。除此之外，特朗普还生产了用他的名字命名的轿车——凯迪拉克。

犹太人笔记本的101个赚钱秘密：果断出击，赚钱天规

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