活动营销与顾问式合作

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：活动营销与顾问营销竞争的烈风一阵紧似一阵，报业广告的营销活动一波接着一波，业务人员都喊累，但也没有办法，因为没有活动就没有广告。所以，活动营销应成为激烈竞争环境下我们面对广大客户的常用手段。美的宁波公司老总说，我很认同你们这种顾问式营销，与《宁波日报》合作最愉快，花这样的钱值得，今后将与《宁波日报》保持长期合作。

活动营销与顾问营销

竞争的烈风一阵紧似一阵，报业广告的营销活动一波接着一波，业务人员都喊累，但也没有办法，因为没有活动就没有广告。

2009年1至5月，以汽车为例，牛年牛汽、春季车博会、诚信汽车经销商海选、轮动南二县、汽车助购金、靓车亮万达、保值车海选……日报每月都有活动；金融、商业活动也是五花八门的上，迎新快乐购、金桥行动、茶叶品牌茶叶店茶馆海选、家电下乡特刊、阳光3·15、品牌闪耀明星指引、消费者喜爱的空调品牌海选等活动，几乎没有中断过。对这样的营销活动不光自己累，有时客户也厌烦，但却不能停，客户的推广宣传费用就像韭菜，你不通过活动去割，它就会落到其他竞争对手的篮子里去。所以，活动营销应成为激烈竞争环境下我们面对广大客户的常用手段。

但光有活动营销是不够的。根据犹太人经商的“二八”法则，我们要将80%的精力用到20%的大客户身上，所以我们还应该有顾问式营销或称融入式营销。当然这种营销方式对业务人员的自身素质也有更高的要求，他们至少必须熟悉对方的需求和媒体的整合运用。(www.chuimin.cn)

美的空调是我们的家电大客户，这次国家推家电下乡，美的想有所动作。一个星期天，美的宁波公司老总打电话找我，说是要谈谈。他开门见山地说，美的要推广家电下乡计划，但找哪家媒体、用何种方式却还没有头绪，但必须要有让人耳目一新的方式。我立即回答：媒体肯定是《宁波日报》，在宁波没有哪家媒体比《宁波日报》更权威，并且均匀覆盖全市城区乡镇；至于方式，第一炮，先开个家电下乡研讨会，以美的空调冠名，以本报主办，邀请家电下乡职能部门、高校老师、家电经销商、农村消费者代表等人员参加，报社内部邀财贸部、摄美部记者撰文并拍摄。美的宁波公司老总当即认同称好。2009年5月19日开研讨会，5月21日专版见报。隔一日美的宁波公司老总来电告知，宁波经销商反映很好，省内杭州老总反映很好，广东总部反映是：向全国推广，要求将电子版发过去，便于全国各地分公司参照。美的宁波公司老总说，我很认同你们这种顾问式营销，与《宁波日报》合作最愉快，花这样的钱值得，今后将与《宁波日报》保持长期合作。他还透露与某媒体的合作因话不投机而放弃，转投浙江卫视；过去与上海媒体接触也觉得他们钱是要的精力是不愿意花的，这样合作就没意思。

客户花了钱还觉得满意、值得，这正是顾问式营销的魅力所在。

活动营销与顾问式合作

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