“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
巧妙应用胡雪岩的处世商智慧
【摘要】：成事高手无一不讲究借力，借力方法颇多，软硬兼施，是有心机者最善于用的借力方式。胡雪岩的妙计的第一部分，原来就是软硬兼施中的“硬”，先吓一下他，使他渐渐软下来。也就是说，胡雪岩与王有龄先硬、后软、后又硬，那位蒋老板自然是招架不住，所以蒋老板的无奈与胡雪岩坐收渔利的情形对比鲜明，所以，在收服别人的时候可以适当采取软硬兼施的办法，因为这是治人的有效策略。
成事高手无一不讲究借力，借力方法颇多，软硬兼施，是有心机者最善于用的借力方式。借力，绝不是低声下气去求，最好能于不声不响、不知不觉之中借到力。当然，天下精明人多的是，有的人的力就不那么好借。这时候就要一手软，一手硬，运用软硬兼施的方法。
有人尊称胡雪岩为“商圣”。“圣”者，凡夫俗子难以达到之境界也。我们看胡雪岩巧用官势、情势的手段，可知此名不虚。胡雪岩投效海运局主管王有龄不久，通过官运漕米赚了一笔钱。胡雪岩想起，当初被信和撵出来时，曾起过誓，现在机会不是到了吗？但万把两银子开钱庄，本钱太小，难以做大。胡雪岩眼珠骨碌碌一转，立刻想出一个主意，他同王有龄一说，王有龄连连拍手称妙。
胡雪岩和王有龄商量好的次日，王有龄身穿官服，戴六品顶戴，坐一乘四人蓝呢大轿，由两名执事在前面扛着“回避”的牌子开道，真是威风八面，官仪做足，招摇过市，直奔信和钱庄。早有人告知钱庄蒋老板，蒋老板一见来势，立刻猜到大主顾上门了，连忙上前，跪地迎接。王有龄端着架子，未置可否，鼻子里哼了一声，神色冷峻。蒋老板小心翼翼迎他到客厅，送热手帕，泡毛尖茶，人前人后忙个不停。待宾主坐定，王有龄便声称要找一个叫胡雪岩的伙计，说自己去年曾向他借了500两银子，现要将本带息还给他。
蒋老板暗暗叫苦，胡雪岩早已被辞退，而今不知去向，哪里去找？忙说：“胡雪岩出省公差去了，几日内回不来，老爷不如把银子留在柜上，我打一张收条，也是一样的。”
王有龄断然拒绝，收起银子并嚷道：“我有话和他谈呢，若是找不到他，可别怪我欠账不还。”王有龄大步走出钱庄，扬长而去，蒋心痛万分，方知自己干了天字第一号的蠢事，当初本不该赶走胡雪岩，眼下白花花的银子收不回来，又打听到王有龄是海运局主管，更加捶胸顿足、后悔不迭。海运局每年经手的粮银几十万两，若是能靠上这样的大主顾，钱庄的头寸周转就不愁了。思前想后，蒋决心找到胡雪岩，他派出伙计，四处打听，很快便弄清了胡雪岩的详细地址。
胡雪岩的妙计的第一部分，原来就是软硬兼施中的“硬”，先吓一下他，使他渐渐软下来。
胡雪岩见到蒋老板，爱理不理，故意冷落他，但蒋仍不介意。因为他明白胡雪岩已攀上高枝，今非昔比，不可小觑，凭着商人的精明，蒋脑子里转了几转，立刻明白胡雪岩的分量，对信和来说他无疑是位财神，可千万别放走了。于是，蒋使出浑身解数，又是称赞他有出息，又是大谈昔日友情，猛灌一气迷魂汤，并送上丰厚的礼物。胡雪岩顺水推舟，与他渐渐亲热，气氛融洽了许多。(www.chuimin.cn)
蒋老板请胡雪岩到信和做个董事，情愿奉送股份若干，胡雪岩推辞一阵，敬谢允许。这样一来，他便成了信和的人，一根线上拴俩蚂蚱，可以同甘苦、共进退了。
往后的日子里，蒋费尽心机，今日请胡雪岩吃花酒，明日替胡雪岩安排郊游，专在他身上下工夫，三日一小宴，五日一大宴，胡雪岩乐得大享其福，只由他安排。一月下来，两人捐弃前嫌，言谈融洽，俨然成了生死至交。看看火候已到，胡雪岩先把一万两银子存到信和，三年为期。蒋自然满心欢喜。
有一天，胡雪岩在酒足饭饱之后，好似满腹心事，欲言又止。在蒋关切地追问下胡雪岩才告诉他，海运局有70万两银子的公款，想要寻找一家可靠的钱庄存放，月息低倒无所谓，只要随时能支用就可以。蒋高兴得心都快跳出来了，他的信和不过20来万两银子的底储，常常苦于头寸不足，放掉许多大生意。如今要是有了海运局这大笔银子垫底，杭州城的钱庄谁有这般雄厚实力？蒋请求胡雪岩将银子存到信和。
胡雪岩有一个条件，那就是一旦公用，不要耽误了大事。蒋为庞大的数目所陶醉，根本没有注意到胡雪岩的弦外之音，所谓利欲熏心、忘乎所以，大概就是如此。时隔不久，信和钱庄果然存进70万两银子，蒋顿时觉得腰粗胆壮，说话也硬气了不少。为了使他放心，胡雪岩告知其中30万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋如吃了定心丸，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。
胡雪岩当了信和董事，经常到钱庄走走，同蒋套近乎。蒋自然求之不得，他觉得同胡雪岩关系越密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。这天，蒋又将账簿给胡雪岩查看，胡雪岩发现蒋急于放款求息，钱庄底银已不足10万，这是十分危险的事。倘若有大户前来提现银，就可能告罄出丑。即使同业可以援手相助，调头寸解决，数目有限，也不能完全满足。倘若钱庄不能兑现，风声传出，用户一起来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，唯一能提现银的大户唯有海运局。想到此，胡雪岩嘴角露出了狡诈的笑容。后面的事情我们都能猜到了，那就是海运局来提款，蒋老板拿不出。于是胡雪岩和王有龄“借”信和钱庄开办自己生意的愿望就得以实现了。
也就是说，胡雪岩与王有龄先硬、后软、后又硬，那位蒋老板自然是招架不住，所以蒋老板的无奈与胡雪岩坐收渔利的情形对比鲜明，所以，在收服别人的时候可以适当采取软硬兼施的办法，因为这是治人的有效策略。
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2023-12-02
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用人必须要用靠得住的人，即那些有能力而又忠诚的员工。胡雪岩对药店总管的人选非常慎重，必须用能使药店药品质量靠得住的人。胡雪岩在选用人才方面一贯主张任用靠得住的人。不过，智者千虑必有一失，由于晚年事业过于庞杂等原因，使他用了靠不住的人，最终造成了事业的重大损失。......
2023-12-02
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胡雪岩知道，生意场上向来是小险小利，大险大利。在近代中国，胡雪岩就是这样善于看到风险中的商机，并且能将这些商机牢牢抓住的人。当时，胡雪岩就是靠着冒险精神在上海做生丝生意的。他知道上海的洋商都需要生丝，在市场供不应求的情况下，物品的价格自然就会上涨。但是，胡雪岩既然决定做这件事情，这中间的风险，他也是相当清楚的。最后的结果表明，胡雪岩成功了，漂亮地完成了这次冒险，不仅是同行，就连洋人也对他刮目相看。......
2023-12-02
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气郁闷于心中时，不但于事无补，更伤心伤身，得不偿失。胡雪岩得知王有龄自杀殉职后，十分悲痛。但他在交往中逐渐发现，蒋益澧谨慎有余，远见不足，对官场中事也是不甚了了，不能成为强有力的靠山。左宗棠是一个传统的官僚，一向对商人有偏见，“无商不奸”的思想在他的脑中作怪，而且他又风闻胡雪岩在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，侵吞巨款而逃。左宗棠视而不见，仍怒目圆睁。......
2023-12-02
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对于一般人来说，特别是一般的商人要想获得官场人士的支撑并不容易，胡雪岩却将官场势力经营得如此之好，就在于他善于投桃报李。把帮助官场人士当做是帮助自己。这一点点要求，对于掌管一方财政的藩司来说，自然是不费吹灰之力。看了胡雪岩的经验我们知道：假如想在商场上获得一席之地，就必须学会投桃报李，牢固树立“帮官就是帮己”的原则，巩固自己的关系网，找到自己坚实可靠的靠山。......
2023-12-02
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怎样才能将自己的资金变成资本，而不使任何一笔自己筹借的可用的资金闲置。从这个角度看，胡雪岩所说的“做生意一定要活络”，要知道如何去拆借资金而且不穿帮，对于一个商人来说，确实是一种本事。但是我们又不可能在创业之初就有雄厚殷实的资本做后盾，那么我们就要善于想办法，玩资本游戏，将手头的各种资源合理利用，善于拆借资金，为我所用。......
2023-12-02
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尽管如此，忍痛割爱的事情还是时有发生，因为要获得利益之前一般都要先付出，有的时候这种付出比较惨烈，可以归结为“舍不得孩子套不着狼”。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的情意。但是作为胸怀大志的大丈夫胡雪岩，还是在痛苦中作出了抉择。由此可见，胡雪岩舍了“孩子”最终还是套到了饿“狼”，从收益上看似乎要大于支出。......
2023-12-02
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