胡雪岩与王有龄重逢，因资助王有龄留下的恶名自然就消除了。这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的气魄。可以说，这种强烈的自立门户，打下自己一片江山的气魄，正是胡雪岩能够时刻注意去发现财源，不断开拓自己的财源的基础。总之，一个人要有这种自立门户的气魄，机会不可错过。......
2023-12-02
每天学胡雪岩处世经商智慧，抢地盘做大市场
【摘要】：由于胡雪岩善于抢占地盘，增加自己店铺的市场占有率，不到10年时间，在全国各地都有阜康的分号，尤其是在一些商业和手工业重城，阜康甚至还设立了多家分号。胡雪岩是在抢地盘，他占有了很大的市场。而且胡雪岩对抢地盘的理解力也不是常人所能及的，他善于抢地盘，善于做大市场，这也可能就是红顶商人胡雪岩之所以成功的独到之处吧。
一个人要在商界立足，就一定要有自己的地盘，这样才能有自己的市场，你才能面临机会，面临成功，如果一个人连市场都没有，那怎么能说他入驻商海呢。当一个人有了自己的第一块地盘之后，就要想办法扩大它，在市场中抢占地盘，将自己的市场壮大，从而让自己拥有更多的机会，更快地成功。
而抢占地盘扩大市场的方式有很多，最简单的，就是增加自己店铺的门面和数量，就和我们当今的各种连锁店一样，之所以那些著名的商店、饭店等店面会开连锁店，就是为了抢占地盘，而那些有了连锁店的大商铺，大多都走向了成功。
胡雪岩说：“要扩张自己的生意和实力，把自己的地盘扩大是首要之需。”胡雪岩在杭州开办了阜康钱庄不久，就想到了要抢占地盘，将阜康做大的主意，而胡雪岩更是将眼光放到了当初的十里洋场——上海这个雄起的东方明珠上。
上海地处中国经济较为发达的沿海地带的中间，是进出长江的门户，与内地联系又极为密切，并且交通便利。在鸦片战争之后，上海被开辟为通商口岸，外商云集。而由于太平天国起义的开始，各地富商都看中了这块平安的宝地，都逃难到上海，然后纷纷投巨资经商或开钱庄，上海更成了冒险家的乐园，成为中国经济的最热点，也是中国的经济重城之一。而胡雪岩正是看中了上海这个大市场。要想扩张自己的地盘，做大自己的市场，上海无疑是一个开办阜康分号的好地方，为了在这个大市场上抢块地盘，他迅速在上海开设了阜康雪记钱庄。这样，阜康在上海市场的第一家分号就此落成。
由于胡雪岩善于抢占地盘，增加自己店铺的市场占有率，不到10年时间，在全国各地都有阜康的分号，尤其是在一些商业和手工业重城，阜康甚至还设立了多家分号。在19世纪60、70年代全国商埠开设的21家银号中，胡雪岩独资经营的就有6家，分别设在厦门、福州、宁波、温州、上海和汉口。
这些地方，也就是胡雪岩自己的商业地盘，而这些地盘的扩大自然会给胡雪岩带来更大的市场和更多的机会。
事实上，自近代以来，在人类的商业活动中，抢占地盘拓展市场，便成为了众位商家拓展实力广开财路的重要方式。不仅是一些大财团在全国各地抢占地盘开分号开连锁，甚至一些规模不是很大的公司，比如我们知道的德克士，这些不是很红火的快餐品牌，也同样在许许多多的城市开着连锁店，而这些连锁店也让德克士快餐越来越有名，越来越正规，这不能不说是拓展地盘和市场之后带来的好处。
在一些商业中心城市，就比如中国香港，这个消费的名城历来是商家必争之地，世界上几乎所有的大财团，都对中国香港十分重视，都在中国香港设立有办事处或分支机构。他们之所以这么做，就是为了时时刻刻盯住这个黄金市场，让自己的地盘能在这里站住脚，然后和别家财团在这个黄金大市场上进行地盘的争抢，进而扩大市场。(www.chuimin.cn)
可是仅仅是普通的抢地方还不行，更重要的是，我们要善于抢地盘。而这些地盘，也不仅仅代表着我们对这块地皮的使用权，只有真的将自己的企业做好，把经营商做好，才能真的抢占住地盘，控制住市场。
在《安定遗闻》中记述了这样一个故事：有一个姓敖的四川人，在浙江萧山县衙当幕僚。一次他拿了500两有毛边的银子到杭州的钱庄兑换银票。可是他走遍杭州城的钱庄，得到的答案都是一样的，因为银质次劣，所以银号不予兑换。最后他抱着试一试的态度来到阜康钱庄兑换。没想到，胡雪岩看了银子，却笑着说：“这是上等级银，不过铸成有些问题而已，有什么可怀疑的？”
交易很顺利地完成了。这个姓敖的人亲身感受到胡雪岩的才学和严厉，并且也感受到了胡雪岩对自己友好和善的态度，回去后对阜康钱庄赞不绝口。就这样，一传十，十传百，传出了口碑。一时达官显贵争着以在阜康存钱为荣耀，阜康的发展一日千里，由钱庄到银号，不到10年，分号遍布全国。
这是胡雪岩在抢占地盘么？可以说是，也可以说不是。胡雪岩是在抢地盘，他占有了很大的市场。可是胡雪岩又不是在抢地盘，因为胡雪岩不单纯的在抢地皮上做手脚。他做好了买卖，地盘自然就扩大了。所以我们说，将自己的买卖做好，才能占有市场，而不是简单的抢占地皮，也就是我们说的要“善于”抢地盘。
胡雪岩做“市面”（营销）的方法拿到现代，用现代营销理论来反思，发现它们也十分符合现代营销学的理论。胡氏的做“市面”的方法满足了顾客满意所需要的五种经济效用（这里的效用指的是满足顾客的能力）——形式效用、任务效用、时间效用、地点效用和获得效用。可见胡氏做市场的手法是多么了不起。
而且胡雪岩对抢地盘的理解力也不是常人所能及的，他善于抢地盘，善于做大市场，这也可能就是红顶商人胡雪岩之所以成功的独到之处吧。
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所以如果想慢慢地成长，稳定地前进，然后慢慢地做大做强，那就只有和他人联手，结成商业同盟，共荣共辱，同进同退，才能让大家一起闯过浪潮，乘风破浪，直挂云帆济沧海。胡雪岩的生丝要打算销往洋庄，如此就需要与丝业巨头庞二联手合作才能取得成功。......
2023-12-02
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“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
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胡雪岩知道自己是一个生意人，不必让别人敬而远之，让别人都敬畏自己。但是胡雪岩明白，这自然就等于是自己让魏五驳了别人面子，虽说是魏五说的话，但是目的却是为了自己。胡雪岩却认为还是留给这个人面子的好，如果不如此，自己定然是放在了和太平军不死不休的位置上，这样也把魏五放进了麻烦里。胡雪岩给了别人面子，同时也无意间给自己留出了一条路，可见给别人留面子也是能给自己赚取利益的双赢之事。......
2023-12-02
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胡雪岩知道这点，所以他肯吃“明亏”，他的生意也就风生水起。在这件事情中，胡雪岩让出了差价部分的利润，自己主动吃了个“明亏”，获得利益的却还是胡雪岩。人生自然不可能一帆风顺，总要有些波折，总会有些亏让我们吃，然而面对这些问题的时候，我们则要会吃亏，敢吃亏，只有你会“吃明亏”，在生意场上才能用吃亏赚利益，也只有你肯吃明亏，敢于吃明亏，在人生路上也才会有更多的人敬重你，称赞你，陪伴你走向成功。......
2023-12-02
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胡雪岩知道，生意场上向来是小险小利，大险大利。在近代中国，胡雪岩就是这样善于看到风险中的商机，并且能将这些商机牢牢抓住的人。当时，胡雪岩就是靠着冒险精神在上海做生丝生意的。他知道上海的洋商都需要生丝，在市场供不应求的情况下，物品的价格自然就会上涨。但是，胡雪岩既然决定做这件事情，这中间的风险，他也是相当清楚的。最后的结果表明，胡雪岩成功了，漂亮地完成了这次冒险，不仅是同行，就连洋人也对他刮目相看。......
2023-12-02
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尽管如此，忍痛割爱的事情还是时有发生，因为要获得利益之前一般都要先付出，有的时候这种付出比较惨烈，可以归结为“舍不得孩子套不着狼”。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的情意。但是作为胸怀大志的大丈夫胡雪岩，还是在痛苦中作出了抉择。由此可见，胡雪岩舍了“孩子”最终还是套到了饿“狼”，从收益上看似乎要大于支出。......
2023-12-02
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用人必须要用靠得住的人，即那些有能力而又忠诚的员工。胡雪岩对药店总管的人选非常慎重，必须用能使药店药品质量靠得住的人。胡雪岩在选用人才方面一贯主张任用靠得住的人。不过，智者千虑必有一失，由于晚年事业过于庞杂等原因，使他用了靠不住的人，最终造成了事业的重大损失。......
2023-12-02
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