用人必须要用靠得住的人，即那些有能力而又忠诚的员工。胡雪岩对药店总管的人选非常慎重，必须用能使药店药品质量靠得住的人。胡雪岩在选用人才方面一贯主张任用靠得住的人。不过，智者千虑必有一失，由于晚年事业过于庞杂等原因，使他用了靠不住的人，最终造成了事业的重大损失。......
2023-12-02
展示实力，学胡雪岩智慧
【摘要】：所谓“哄市面”，就是向公众宣扬自己的生意实力。阜康钱庄开业之初，胡雪岩设计了两个“小插曲”，为自己的店铺壮大了门面，向公众展示了实力。这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄的实力“哄”得很大，从而向公众展示了自己的实力，在同行中声名鹊起，生意也就跟着来了。“白兰地”开进美国告诉我们，向公众宣扬实力、制造轰动的效应是可以借势造出来的。
向公众宣扬实力是胡雪岩为自己的生意扬名气的另一方法。用胡雪岩自己的话来说，就是：“市面‘哄’得越大，阜康的生意就越好做。”
所谓“哄市面”，就是向公众宣扬自己的生意实力。这种方法虚实并举，因势得利，是一种快速打出企业名气的有效手段。
阜康钱庄开业之初，胡雪岩设计了两个“小插曲”，为自己的店铺壮大了门面，向公众展示了实力。
阜康开张当天，送走客人之后，胡雪岩叫来刘庆生，要求他按照自己报出的名字，开出十六个存折，每个折子存银二十两，先由钱庄垫付。这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，其余的都是浙江抚台、藩台的家眷，也就是一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子送给她们。
胡雪岩要把折子送给这些人，原因有二：
一是因为胡雪岩想以此为引线，吸收这些人的存款。这些太太、小姐自然都会有一些自己花不完的私房钱，有一些人手头私蓄的银两可能还不少，为她们立了户头，垫付了利息，再把折子送给她们，这些人自然也就要和阜康建立起往来。从这一层上看，胡雪岩的这一招，是他“耍”出的为钱庄拉拢储户的招数。这一招市面上还从来没人玩过，可以说是胡雪岩的一个创举。
二是胡雪岩要以此来扩大自己的影响，其实这也是更重要的。在胡雪岩看来，这些太太、小姐们的私房钱也许有限，对于阜康来说算不得什么了不起的大生意，但她们收到存折之后一定会相互传扬，会让一般人都知道阜康的气派、名气。从这一层上看，胡雪岩的这一招，又是一种做场面、显气派的手段，它所带来的效益，也就比仅仅在外场上做文章、做市面高明了许多。
这是第一个“插曲”。
当时的王有龄因为采办漕米有功，从上海回来不久便外放湖州知府，但由于海运局还有一部分亏空没法填补，王有龄希望浙江巡抚黄宗汉让他兼任海运局总办。这时，清廷为了缓解军饷不足，正下旨要求各省督抚捐输军饷。黄宗汉作为浙江巡抚，自然也在捐输之列。于是，黄宗汉乘机将“盘口”转给王有龄。王有龄为了能兼任海运局总办，只好自掏腰包拿出一万两代捐。
其实这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和来汇出。但是，胡雪岩却将这笔钱要了过来，他要转一道手，由刘庆生送到大源钱庄去汇。
这是第二个“插曲”。
胡雪岩这样做的目的有两个：
一是为刘庆生做一下“业绩”。胡雪岩认为，刘庆生是可以栽培的人才，但在他到阜康之前，只是大源钱庄的一名小伙计，把小伙计一下子升到钱庄档手的位置，难免受到同行的轻视，刘庆生的资望怎样，直接影响着阜康将来的发展。现在，由刘庆生代理浙江巡抚去他原来的东家大源钱庄办理汇款，对于提高刘庆生的身份具有不小的促进作用。因为巡抚是一省中最大的官，同行对刘庆生自然就刮目相看了。
二是向同行展示一下阜康钱庄的实力。胡雪岩这样做的一个更重要的结果是，为黄宗汉汇这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测：“说不定巡抚黄宗汉是阜康的大股东。”这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄的实力“哄”得很大，从而向公众展示了自己的实力，在同行中声名鹊起，生意也就跟着来了。(www.chuimin.cn)
胡雪岩导演的这场“小戏”， 收到了意想不到的效果，实现了他“哄市面”的目的。
在当今商界，通过向公众宣扬实力，来给自己的招牌镀金，加强营销的事例是很多的。法国“白兰地”开进美国市场就是其中一个著名的案例。
“白兰地”是法国的名酒。为了把自己的产品推入一个崭新而陌生的世界，“白兰地”公司做了一个精心的策划。
担任这次设计的攻关专家，经过研究，决定抓住法美两国人民的友情做文章。选择的宣传时机则是美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰。
在艾森豪威尔总统寿辰一个月之前，白兰地公司就通过各种传播媒介向美国人传播了如下信息：
法国人民为了表示对美国人民的友好，精选了两桶极名贵、酿造了67年的“白兰地”酒作为对美国总统寿辰的贺礼；贺礼将由专列送往美国，白兰地公司为此付出巨额保险金；在为总统寿辰举行的隆重赠送仪式上，将由两名宫廷侍卫抬着酒桶步入白宫；“白兰地”酒桶亦是艺术家的精心之作……
连续的报道吸引了千万读者的心，并成为美国人议论的中心。到了举行仪式这一天，为了观看这个隆重的场面，华盛顿竟出现了万人空巷的景象。
就这样，法国名酒“白兰地”在一种盛况空前的气氛中昂首阔步走上了美国的国宴和市民的餐桌。
一个好的契机肯定会引发许多好的策划。精明的商家又常常能在社会中把握住好的契机。“白兰地”开进美国告诉我们，向公众宣扬实力、制造轰动的效应是可以借势造出来的。
另外，现在许多大商家都在抢夺电视台黄金时段的广告空间，美国《福布斯》杂志每年的世界富豪排行榜，世界五百强企业都是向公众宣扬实力，树立良好经营形象的一种行为。
但是，现在越来越多的经营者都意识到，向公众宣扬实力，不应该仅成为一种短期行为，还应该成为企业经常性的一种活动。
一个不知道你公司的普通市民，要是想知道你的公司实力，自然不会通过到你的公司参观，了解你的公司运营状况和盈利状况来了解你公司的实力。这时如果你要想向公众展示实力，只能从将你公司的实力转换为大场面大制作这点上入手，让公众认为你们有实力做别的公司做不到的事情，才能让公众认识你们，知道你们，从而光顾你的公司。
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怎样才能将自己的资金变成资本，而不使任何一笔自己筹借的可用的资金闲置。从这个角度看，胡雪岩所说的“做生意一定要活络”，要知道如何去拆借资金而且不穿帮，对于一个商人来说，确实是一种本事。但是我们又不可能在创业之初就有雄厚殷实的资本做后盾，那么我们就要善于想办法，玩资本游戏，将手头的各种资源合理利用，善于拆借资金，为我所用。......
2023-12-02
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所以如果想慢慢地成长，稳定地前进，然后慢慢地做大做强，那就只有和他人联手，结成商业同盟，共荣共辱，同进同退，才能让大家一起闯过浪潮，乘风破浪，直挂云帆济沧海。胡雪岩的生丝要打算销往洋庄，如此就需要与丝业巨头庞二联手合作才能取得成功。......
2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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只不过这些人有着常人没有的眼光，可以洞察先机，了解其中的因果，从而摸清整件事情的大致发展方向。而且对于放债物件的选择，胡雪岩也有自己长远的想法和看法，这就是胡雪岩的眼光，胡雪岩把握生意前因后果的能力。事实也证明了胡雪岩这项大胆的决策，对于胡雪岩战乱之后生意的全面恢复确实有很大作用。所以我们一定要学会洞察先机，抓住一个头绪就要能牵出整件事情的大致情况，这才能让我们在生意场上不吃大亏，能赚大钱。......
2023-12-02
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大家都知道“卖好”的意思，就是说故意表现出给人好处，让对方感激自己。很多成功商人的“卖好”做法，都能够使自己受益匪浅，因为“卖东西”得到的是有价的财物，而“卖好”换来的是弥足珍贵的人心。“卖好”有很多种方式，但无非是在别人最为难的时候卖给其人情最为奏效。唯有如此，才能俘获人心，获得利益。总的来说，能够在关键时刻“卖好”，让人能够得到的回馈往往是无价的。......
2023-12-02
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胡雪岩的处世智慧-每天学点胡雪岩处世经商智慧详细阅读
“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
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