首页 理论教育营销手段:出奇制胜!每日学胡雪岩处世智慧

营销手段:出奇制胜!每日学胡雪岩处世智慧

【摘要】:营销策划是策划者智慧的结晶,出奇制胜是其最基本的特征,在经商过程中,胡雪岩在制订自己的经商策略时,就非常注重出奇制胜。不论是为生活所迫高价卖猫,还是处理滞销库存,都足以看出胡雪岩思维之敏捷,头脑之灵活。胡雪岩成功的关键就在于他在观念上能够不断地推陈出新,在招式上能够不断地出奇制胜,即使放在今天,他的营销手段也是很高超的。

营销策划是策划者智慧的结晶,出奇制胜是其最基本的特征,在经商过程中,胡雪岩在制订自己的经商策略时,就非常注重出奇制胜。他认为,营销过程越是有新意,效果就会越显著,因而绝不能说哪种类型的策划是最佳的策划,但策划也是有规律的。

胡雪岩因为捐助王有龄被逐出信和钱庄后的一段时间过得非常艰苦,只能靠典当勉强维持生计。到了最后,家中已经没有值钱的东西可以拿去典卖了。面对越来越困顿的生计,胡雪岩一家都愁眉不展。

这一天,胡雪岩还是和往常一样在苦想生计来源,突然间有一只猫从眼前闪过,他不由得灵机一动,原来家中还有这只猫可以变卖。在兴奋之余,胡雪岩赶紧把这个想法告诉了老婆兰兰,兰兰听后并没有像胡雪岩那样激动,无精打采地说:“卖倒是可以,不过,一只猫能卖几个钱?”胡雪岩诡秘地笑了笑,对兰兰耳语了几句,兰兰边听边点头,嘴里还不停地说:“这真是个好方法,相公,你真聪明!”

到了第二天,胡雪岩外出之前,就在门口大声地告诫兰兰说:“你可要把我的猫看好了!这种猫在全城都找不到第二只。要是它被人偷走了,那就要了我的命!”

自那以后,胡雪岩每天都要在出门的时候,如此这般地说上一遍,邻居们听多了,心里便生起了好奇,很想看一看这只猫到底长什么样子。可是,由于有胡雪岩的嘱托,兰兰看猫看得很紧,谁也没能看到那只猫。有一天,那只猫突然挣脱了绳子,跑到门口。兰兰赶紧跑出来,把猫抱了回去。不过,那只猫还是被几个眼明手快的人看见了,这些看见的人无不啧啧称奇。原来那只猫全身上下都是红色。于是,胡雪岩家有只“奇”猫的消息就不胫而走,传得满城都是。

晚上胡雪岩一回家,听见有人看见了他的猫,就狠狠地骂了兰兰一顿,兰兰则故意哭得呼天喊地,路人皆知。

没过多久,这个消息传到当地一个富绅的耳朵里,于是,这个富绅就派人以高价来买这只猫,可是胡雪岩坚决不肯卖。后来经不住再三请求,只允许富绅看一眼。看了之后,富绅更觉得这只猫是稀世珍宝,无论如何都想得到这只猫。最后,富绅终于花30万文钱买走了这只猫。

富绅得到这只猫后,自然非常高兴,准备把它调教好了献给皇上。可是没过多久,他发现猫的颜色变得越来越淡,不到半个月,就完全变成了一只普通的猫。富绅这才意识到上了胡雪岩的当,立即带上猫去找胡雪岩算账,哪知胡雪岩早就消失得无影无踪了。

原来,胡雪岩为了把猫变成奇猫卖个好价钱,就将它染成红色,而以前所有在门口大声告诫兰兰的话和他打骂兰兰的行为,不过想引起人们的关注。(www.chuimin.cn)

胡雪岩的卖猫行为当然属于诈骗,但这是穷人活不下去时不得已而为之的偶然行为,并不是以此为业的惯骗,还是可以理解的。

在胡雪岩日后经商过程中,他出奇制胜的招数还有很多。

有一段时间,胡雪岩在南京的丝栈里积压了几千轴丝绢,由于行情不好,就算出了手,也卖不了多少钱。正在发愁之际,胡雪岩突然灵机一动,想到一条妙计。

胡雪岩给南京那些身居要职的官员及很有名望的富绅每人发一件丝织的单衣,并叮嘱他们外出时一定要穿在身上。

如果只有一两个人穿在身上,可能不会引起人们太多的关注。但是大多数有名望、有地位的人穿在身上,却不能不引起人们的注意。这样,南京城里的其他官员和读书人见了,都跟着效仿起来。很快,丝绢单衣在南京城成为风行一时的时尚服装,丝绢的价格也随之大涨。

胡雪岩一看时机到了,就派人把仓库里的丝绢都拿到市场上去卖,每轴丝竟卖到了一两黄金的高价。

常言道:“人往高处走,水往低处流。”一般人都羡慕上流社会,而且愿与上流社会的人交往,上流社会中流行的衣饰等无疑对一般人具有很大的影响,使大多数人争相效仿。胡雪岩的这一招奇就奇在利用了人性中的这个小小的弱点:一个人不管目前生活境况如何艰难,地位如何卑微,他的内心都有一种成为大人物,获得出名成功的希望。因此,只要根据自己的需要对其加以引导,就可以达到想要的营销目的了。

不论是为生活所迫高价卖猫,还是处理滞销库存,都足以看出胡雪岩思维之敏捷,头脑之灵活。胡雪岩成功的关键就在于他在观念上能够不断地推陈出新,在招式上能够不断地出奇制胜,即使放在今天,他的营销手段也是很高超的。