胡雪岩与王有龄重逢，因资助王有龄留下的恶名自然就消除了。这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的气魄。可以说，这种强烈的自立门户，打下自己一片江山的气魄，正是胡雪岩能够时刻注意去发现财源，不断开拓自己的财源的基础。总之，一个人要有这种自立门户的气魄，机会不可错过。......
2023-12-02
胡雪岩处世经商智慧：察人无形，识才细微
【摘要】：在这件事上，胡雪岩表现出了过人的识人才能：察人于无形，识才于细微。胡雪岩察人，妙就妙在无形之中，在考察刘庆生的三大关，他都是在轻描淡写或暗中进行的。胡雪岩“察人于无形，识才于细微”对今人的启示是，领导要修炼自己超长的眼光，让自己成为慧眼识珠的非常人，因为只有非常人才能有非常眼光，识得非常之才，成就非常之事。
很多人都知道人才不易得，其实还有很多时候是人才不易识。所以，无论是领导观察下属还是想结交有某些特长和特点的朋友，首先要做的就是识人。
当年胡雪岩倾力资助被众人视为落魄无用的王有龄进京捐官，为此将自己在钱庄事业的前途毁于一旦，这在常人眼里简直是不可思议的事情。但胡雪岩相信自己的眼光，虽然自己似乎山穷水尽，但他仍坚信，资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动。自己这一赌码绝没有押错。而事情的发展正如他设想的一样，日后他正是凭借王有龄的发迹迈出了他事业的第一步。
在这件事上，胡雪岩表现出了过人的识人才能：察人于无形，识才于细微。他有一眼看透人的本事，而不需要像古人说的“辨材须待七年期”。精于识人，这是胡雪岩的一大长处。
用人就必须先知人，这是一个很好理解的道理。不了解一个人，自然就不能用好一个人。因为，人才犹如冰山，浮于水面者仅30%，沉于水底者达70%。怎样才能识人？所谓“君子和而不同，小人同而不和”，如果把君子视为人才，那么这句话的意思就是：天下的人才是各式各样的，追求人才不能只凭一个标准。因为一个人才往往只能在需要他发挥作用的环境中立下奇功。胡雪岩深知这点，他说一个人赴职，供他好吃，供他好穿，即使什么也不做也没关系，因为来日只要他做成一件事，之前所做的一切便是值得的。这也正说明了“不拘一格用人才”的道理。
胡雪岩那时主意已定，要自己开钱庄了。但自己实在抽不出身来做店务，因此必须物色一个“档手”来代理钱庄事务，老东家信和钱庄的张胖子向他推荐刘庆生。
刘庆生是大垣钱庄的“大伙”，据张胖子说，此人很能干。胡雪岩也跟他打过交道，留下的初步印象是此人在外头应酬很吃得开，而且没人对他说过闲话，人缘很好。
于是，胡雪岩便选定一个晚上，也不说明什么缘故，就把刘庆生请到张胖子家的地下密室，一坐下便东拉西扯天南地北地胡扯了近一个时辰，主要是在试探刘庆生对于这种闲扯的顾客有无耐性。
经过观察，胡雪岩发现刘庆生态度随和，不急不躁。这一阶段算是过关了。(www.chuimin.cn)
接着，就是要了解刘庆生对本行知识的熟悉程度，所以故意在谈话中夹杂许多钱庄生意上的难题，刘庆生都据实回答，有板有眼。
随后，胡雪岩又假装自己离行太久，问及同业中大行小行各有多少家，刘庆生不假思索地把大行和小行一口气报了下来，牌号、名气和实力都回答得一清二楚，胡雪岩非常满意。
接着，胡雪岩马上表示刘庆生的工资将由每月不足二两白银提升到年薪二百两白银，第二天又给他一大笔钱，叫他去租一个营生院落，用意在于要看他是否能放开手脚办事，有没有办大事的眼光。后来发现刘庆生在这方面一点也不小家子气。于是，胡雪岩消除了心中的最后一层顾虑，正式选定他为钱庄副手，开始打理钱庄的各项事宜。
几个月以后，胡雪岩回到钱庄，不是先跟刘庆生打招呼，而在暗地里观察店内的营业状况。后来坐进店中，刘庆生递过账簿让胡雪岩过目，胡雪岩接过看也不看便又递了回去，说：“账就不必看了，明天我要去外头办个事情，现在店内有多少现款？”刘庆生答约有七万五千两白银。胡雪岩又问这两天可会有人来提款，刘答后天有。于是胡雪岩挺直身子，说道：“你给我开个七万两银子的账，我只用明天一天，后天就还过来。”当下看到刘庆生立即就开簿并提出现款时，胡雪岩露出了非常满意的笑容，因为他并非真的要用七万两银子，而是借此考察店内的账目是否准确无误。
世上最好的识人方法，莫过于留意在不经意间透露出的许多细微之处。胡雪岩察人，妙就妙在无形之中，在考察刘庆生的三大关，他都是在轻描淡写或暗中进行的。所以，领导者应注意观察下属的细节表现，从而准确作出判断。
韩愈说千里马常有，而伯乐不常有。说白了，伯乐就是有非常眼光之人，而胡雪岩正是善于识人的伯乐，因此在人才选用方面屡有上佳表现。胡雪岩“察人于无形，识才于细微”对今人的启示是，领导要修炼自己超长的眼光，让自己成为慧眼识珠的非常人，因为只有非常人才能有非常眼光，识得非常之才，成就非常之事。
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“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
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气郁闷于心中时，不但于事无补，更伤心伤身，得不偿失。胡雪岩得知王有龄自杀殉职后，十分悲痛。但他在交往中逐渐发现，蒋益澧谨慎有余，远见不足，对官场中事也是不甚了了，不能成为强有力的靠山。左宗棠是一个传统的官僚，一向对商人有偏见，“无商不奸”的思想在他的脑中作怪，而且他又风闻胡雪岩在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，侵吞巨款而逃。左宗棠视而不见，仍怒目圆睁。......
2023-12-02
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怎样才能将自己的资金变成资本，而不使任何一笔自己筹借的可用的资金闲置。从这个角度看，胡雪岩所说的“做生意一定要活络”，要知道如何去拆借资金而且不穿帮，对于一个商人来说，确实是一种本事。但是我们又不可能在创业之初就有雄厚殷实的资本做后盾，那么我们就要善于想办法，玩资本游戏，将手头的各种资源合理利用，善于拆借资金，为我所用。......
2023-12-02
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胡雪岩知道，生意场上向来是小险小利，大险大利。在近代中国，胡雪岩就是这样善于看到风险中的商机，并且能将这些商机牢牢抓住的人。当时，胡雪岩就是靠着冒险精神在上海做生丝生意的。他知道上海的洋商都需要生丝，在市场供不应求的情况下，物品的价格自然就会上涨。但是，胡雪岩既然决定做这件事情，这中间的风险，他也是相当清楚的。最后的结果表明，胡雪岩成功了，漂亮地完成了这次冒险，不仅是同行，就连洋人也对他刮目相看。......
2023-12-02
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尽管如此，忍痛割爱的事情还是时有发生，因为要获得利益之前一般都要先付出，有的时候这种付出比较惨烈，可以归结为“舍不得孩子套不着狼”。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的情意。但是作为胸怀大志的大丈夫胡雪岩，还是在痛苦中作出了抉择。由此可见，胡雪岩舍了“孩子”最终还是套到了饿“狼”，从收益上看似乎要大于支出。......
2023-12-02
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胡雪岩知道这点，所以他肯吃“明亏”，他的生意也就风生水起。在这件事情中，胡雪岩让出了差价部分的利润，自己主动吃了个“明亏”，获得利益的却还是胡雪岩。人生自然不可能一帆风顺，总要有些波折，总会有些亏让我们吃，然而面对这些问题的时候，我们则要会吃亏，敢吃亏，只有你会“吃明亏”，在生意场上才能用吃亏赚利益，也只有你肯吃明亏，敢于吃明亏，在人生路上也才会有更多的人敬重你，称赞你，陪伴你走向成功。......
2023-12-02
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所以如果想慢慢地成长，稳定地前进，然后慢慢地做大做强，那就只有和他人联手，结成商业同盟，共荣共辱，同进同退，才能让大家一起闯过浪潮，乘风破浪，直挂云帆济沧海。胡雪岩的生丝要打算销往洋庄，如此就需要与丝业巨头庞二联手合作才能取得成功。......
2023-12-02
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