快速抓住商机，实现利润翻倍

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：要抓住商机，你就要成为天下一等一的“快手”，先人一步抓住商机，一步快，步步快，让自己占尽先机。但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。事情一旦想到，便立即进行，这是胡雪岩的一贯作风。到了第三天，胡雪岩和古应春一道会见洋商，谈妥了军火购置事宜。而胡雪岩获得的却是成倍的利润。兵贵神速，经商也是一样，只有快人一步，才能占到先机，让自己独占鳌头，从而让利润翻倍地滚进自己的腰包。

商人得力，自然要靠商机，而商机如同中彩票一样，无数人都在等，最后却只有几个甚至只有一个人得到那数百万的彩头。当然，商机要比彩券来得容易，因为商机至少是可以被人发现的，而彩券只有靠运气。既然商机是可见的，那么自然是大家都能发现，那凭什么会落在你手上？其实这和古代的武侠小说中对武功的一种论点是一样的，那就是“天下武功，唯快不破。”要抓住商机，你就要成为天下一等一的“快手”，先人一步抓住商机，一步快，步步快，让自己占尽先机。

事实上，胡雪岩生意上的很多点子都是别人曾经提到过但是没有付诸行动，而唯独胡雪岩留意到了，并马上付诸行动，一步步做出来的。如他做房地产生意，完全是隔壁两个人的一席谈话，引得胡雪岩心向往之，立即出门实地考查，在考察路上就又初步决定了生意的做法，回来立即与朋友古应春商量，定下了具体做法。甚至，在一次吃“花酒”的“长三堂子”里，胡雪岩也找到了一个发财的新路子。

有一天，胡雪岩与古应春来到了上海的“长三堂子”吃了一席“花酒”。古应春是一位洋行通事，也称“康白度”或“康白脱”。中国开办洋务之初，这样的通事是要紧的人物。他表面上主要充当的是类似今天的外贸翻译的角色，但由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他其实还承担着为买卖双方牵线搭桥的职能，实质上也就是后来所说的“买办”。“康白度”或“康白脱”是英语单词“翻译”的音译。

胡雪岩想与洋人做买卖，肯定要结识这样的要紧人物。胡雪岩来到上海，设法托人介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海场面上往来应酬所不可缺少的节目。于是便由胡雪岩做东，尤五出面，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。

酒席上，古应春谈起他自己参与的洋人与中国人的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火。本来价钱已经谈好，都要成交了，半路里来了一个人，直接和洋人接头，说太平军有的是金银财宝，缺的是军火，洋人听了立即单方毁约，将原来设定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在人家手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了便宜。古应春讲这段经历，是感慨于中国人总是自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。

但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。在胡雪岩看来，当时有两种情况决定了军火生意可做，而且一定可以做成功。第一，当时小刀会正在上海起义，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正在奏报朝廷，希望多调兵马，将其一举剿灭。兵马未动，军火先行，如果先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩知道江苏巡抚是杭州人，他可以通过这条路子做成这笔生意。第二，此时太平军正沿长江一线向江浙挺进，浙江为地方自保，正在办团练，也就是组织地方武装。办团练自然少不了枪支火药（以王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，也不成问题）。胡雪岩想：洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就没有不卖给官军的道理。(www.chuimin.cn)

事情一旦想到，便立即进行，这是胡雪岩的一贯作风。当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩也不肯休息，留下尤五商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪条路线运抵杭州、路上如何保障军火安全等问题都考虑到了。

第二天，他又约来古应春，细细商定了购进枪支的数量，和洋人进行生意谈判的细节，如何给浙江抚台衙门上“说贴”等事宜。

到了第三天，胡雪岩和古应春一道会见洋商，谈妥了军火购置事宜。从动起做军火生意的念头到这笔生意让胡雪岩做成，前后用了不到72小时。而胡雪岩获得的却是成倍的利润。

生意人就是生意人，随处都能够发现商机。但要做到这一步，却必须是一个真正的商人。正如庸俗的画家经常抱怨没有美丽的风景，而出色的画家却能于平凡中发现与众不同的美，此即叫眼光。修炼这种眼光，除了靠天分之外，主要就是靠个人留心留意的程度了。古人曾说处处留心皆学问，讲的就是人们对于自己做的事情，要专心专意，肯下工夫去琢磨和研究。做生意也是同一个道理，身为生意人，自然应该在日常生活，或是工作当中以及工作之余处处留心和注意，看看是否有自己可做的生意，这需要花很大的心思在做生意这种事情上。一旦发现有适合的生意可做，便立即动手，一定可以做出自己满意的成就。如果这样的次数多了，自己做生意的路子自然就更宽了，资金、钱财就更雄厚了，这样，自己就有了更多的可以做的生意或路子了。

兵贵神速，经商也是一样，只有快人一步，才能占到先机，让自己独占鳌头，从而让利润翻倍地滚进自己的腰包。

快速抓住商机，实现利润翻倍

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