每天学点胡雪岩智慧，成功指日可待！

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：一条道走到黑，定与成功无缘，这就要求生意人学会分散投资，进行多元化经营，多条腿走路，只有这样才能增加投资成功的概率。做生意，最怕一条道儿走到黑，也就是说，不要盲目地将资金集中投资在一个项目上，以为重金就可求得成功，这个想法对于商人来讲是很幼稚的。

不撞南墙不回头，形容一个人行为固执，办事不知变通，非得遭遇了失败，尝到了苦果，才懂得听取别人的意见，改变自己的做法。所以，聪明人都懂得，为人处世要学会变通，此路不通走彼路。这个道理运用到商业上同样成立，也就是要求生意人不能一根筋，不能一条道走到黑。

胡雪岩一直主张做生意要活络一些。他说：“做生意要做得活络，这里的活络，自然包括很多方面，但不死守一方，灵活出击，而且想到就做，决不犹豫拖延，应该是这‘活络’二字的精义所在。”也就是说，在胡雪岩看来，做生意是需要讲究灵活性的。一条道走到黑，定与成功无缘，这就要求生意人学会分散投资，进行多元化经营，多条腿走路，只有这样才能增加投资成功的概率。因为投资正确与否，直接关系到生意的好坏。

胡雪岩最开始作为钱庄老板，不仅仅在旧中国的很多地方都红红火火地开了钱庄分号（人家很早就知道连锁经营的重要性了），而且在本业（从钱庄当学徒出师，经营钱庄就是他的专业）经营得不错的基础之上，还尝试着去做蚕丝生意销“洋庄”，结果取得了不错的经营业绩。然后，在做蚕丝生意的同时他居然又想到了开药店。

胡雪岩那时为了做蚕丝生意，几次下湖州，凭着他高超的交际手腕结识了湖州颇有势力的民间把头（把头就是旧社会里把持某种行业，从中垄断剥削的人）郁四。郁四当时任湖州“户房”书办（明、清时期，府、州、县署各房书吏的通称，他们主要掌管文书，职责是核拟稿件）。胡雪岩曾经大力帮助郁四妥善处理了家事，这让郁四非常佩服。

郁四为了报答胡雪岩，为胡雪岩招了寡居的芙蓉姑娘做他的“偏房”。而刚好这就为胡雪岩开创一项新的事业做好了铺垫。芙蓉姑娘家本来也是做生意的，她家祖上开了一家很大牌号为“刘敬德堂”的药店。当时，“刘敬德堂”传到芙蓉姑娘的父亲那一辈的时候还是有些规模的，只是世事难料，在十年前她父亲到四川采办药材，却因为途中遇险而船毁人亡，也就失去了药店的主心骨。

根据封建社会的传统，芙蓉姑娘的父亲死后，家业就需要传给她的叔叔。但是可悲的是她的叔叔是个不务正业的纨绔子弟，外号叫“刘不才”。他不仅好赌成性，而且整天就知道挥霍，所以偌大的一份家业，到了他手里不到一年就被他搞得乌烟瘴气，甚至最后把药店连带房子、存货一起都典给了别人，一家人只能靠借贷为生。

就算是到了落魄的时候，刘不才仍然还是很要面子。他觉得自己的侄女怎么说也是大户人家的女儿，怎么能给胡雪岩做偏房呢。所以，他一直阻止这门婚事，但是后来芙蓉姑娘还是固执地嫁给了胡雪岩。

其实，胡雪岩打定了要让刘不才认他这门亲也有扩大自己生意领域的原因。因为他自己是钱庄学徒出身，并不懂药店生意，但他知道刘不才出生在药店世家，怎么着也可以派上用场。所以，为了扩展自己的商业领域，走上分散化经营的道路，他宁愿投资一定的人力和物力来对刘不才进行收服，再加以改造。也因此，胡雪岩在那桌“认亲”宴上，就同刘不才谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

好好分析一下，这种做法确实是明智的。首先，正如胡雪岩分析的，在当时开药店是稳赚不赔。其次，开了药店，自己就多了一个资金来源。那样万一其他方面的事业遭到挫折，药店的收入也可以弥补回来，不至于让自己的资金周转出现紧张的局面。(www.chuimin.cn)

接着，胡雪岩“胡庆余堂”的牌子就逐渐建立了起来。在以后的几十年里，“胡庆余堂”甚至成为了名闻天下的药店。而它给胡家所带来的利润也是不能用微薄来形容的，它甚至成了胡氏除钱庄之外的另一个生意大手笔。

总的来说，胡雪岩的一生，可以用“折腾”二字来形容。他一辈子都在研究着经商的哲学，并将这些哲学融会贯通到他的实际操作中去。在投资方面，他更是给后世的商人们留下了丰富的经商财富：多找一条路，多寻一处机会，看准了，将集中的钱分散出去，如果失败了，毁掉的只是一处战地，而一旦盈利了，那么收集到一起的时候，将是一笔巨大的财富。

大家想象一下，假如胡雪岩常常满足于自己所从事的专业，例如，做钱庄就做一辈子的钱庄生意，那么就不会有后来的和洋人打交道，再得到“红顶商人”的殊荣这一系列事件的发生，也就不会有生意遍布大江南北这一局面。把所有的投资当做鸡蛋都放在一个篮子里，那么等到受到冲击的时候，鸡蛋很容易一起碎掉，那意味着投资也就会一起遭到覆没。而如果把钱进行多方面的投资，那就降低了其中每项生意的风险，加大了增加利润的机会，这也是为什么他会成为清末的第一富商，留名至今，成为商人们学习的典范的原因。

把鸡蛋放到好几个篮子里，磕坏碰坏也就是一个两个的问题，所以它不会带来“全军覆没”的危险。到了投资的时候商人进行风险分散也是这个道理。当出现意外的时候，投资一个领域的资金有可能收不回来，赔进去了。但还有下个、下下个领域里面完好无损的鸡蛋，从而不会有资金都被吞噬掉，无法翻本的危险。同时，这样做还有一个好处，就是可以用获利篮子里的鸡蛋，来弥补碎了的鸡蛋的损失。

大家知道，商业投资是利益与风险并存的活动，利益越大，风险也就越大。现代的经济学家总结了祖辈们商业活动的所有经验，得出一个投资方面有效的规律：为了降低投资风险，商人投资的时候最好进行分散投资，多元化经营。做生意，最怕一条道儿走到黑，也就是说，不要盲目地将资金集中投资在一个项目上，以为重金就可求得成功，这个想法对于商人来讲是很幼稚的。因为所谓“希望越大，失望就越大”就是讲的这层意思。一旦你重金投资的这个项目失败，那么投资就会血本无归，更有甚者可能还会遭受巨大损失。

但是，将角度转换一下，把用于投资一个方面的资金分散放在不同的项目上。当然这其中肯定会有风险小和风险大的差别。这样，就算是风险大的项目投资失败，那遭受的损失也比全军覆没好得多，况且还有可能由获利的投资项目来对失败资金进行弥补。何况是投资小的项目，它们就算是失败，造成的损失对于盈利来说就只是毛毛雨。然而，如果是从正面的方向分析：如果风险大的投资项目一旦成功，那获得的利益只能用高额来形容；而投资小的项目成功，也至少可以起到锦上添花的作用。

总之，只有学会把握市场信息，准确地定位市场导向，然后把自己的事业做宽，不一条道走到黑，多进行分散投资或多元化经营，才能让自己获得更多的财富和机会。

每天学点胡雪岩智慧，成功指日可待！

相关推荐