就这样，胡雪岩不仅挽回了生意，而且将朱福年收拾得服服贴贴，死心塌地替自己出力。正是因为胡雪岩用人大气的原因，这种大肚能容的豁达，正是征服别人的重要人格魅力。......
2023-12-02
每天学点胡雪岩的智慧，避免违约成掘坟之刑
【摘要】：因此，不论是什么原因的违约之举，都将成为商家、企业自掘坟墓的表现。本来想要记住说过的话、约好的事，但终于还是忘记了，这种情形屡见不鲜。对于企业来说，一样不要违约，每一次约定都是诚信的积累，而且这是一个几何级数的累计。而这其中只要有一次违约，整个金字塔就会倒塌。目前这两支兵马基本站稳了脚跟。胡雪岩坚持履行协议的主张和举动也成就了他一世的商业奇迹。
信用对于一个人来说非常重要！那么对于商家来说，违约就是自己无信的重要表现之一。因此，不论是什么原因的违约之举，都将成为商家、企业自掘坟墓的表现。
商人要一点一滴地为企业积累诚信。要被人信任，就必须采取值得人信任的行动。比起说漂亮话来，一点一滴的积累和实实在在的行动更为要紧。建立信赖关系并不需要本垒打，只需坚持不懈地用球棒去击投来的球就行。具体说来就是：遵守时间；将约定的工作在约定期限内做完；答应出席时一定出席；说好打电话就一定打；答应把对方介绍给什么人，就一定要介绍；答应寄的资料一定寄；约好要送的东西一定送；说了要给对方看的东西，一定不要忘记给人看……这一件件都不是什么大事，一不留心就会忘记。但这些小事的积累，却能建立起你的信用。这就好比把一块两块的零钱存到账户里一样，零钱一点点积攒起来，会成为一大笔财产。同样的，日常生活中的守约行为会慢慢提升你的品格，也是你诚信的凭证。
每一次合约的履行对于商家和企业来说，都是一次信用的积累，这种积累就像上面提到的遵守时间、出席约会等一样简单。所以，每一个企业的信用积累都不是容易的事情。因此，哪怕是偶尔的违约都会将其原本积累的信用归零，甚至变成负数，这一切都不利于生意的发展。
所以，我们每一个人都不要忘记已经与人定好的约定。本来想要记住说过的话、约好的事，但终于还是忘记了，这种情形屡见不鲜。纵然并无恶意，但一旦破坏了约定，那就与有意轻视对方而毁约一样，自己的信用就会崩塌。对于企业来说，一样不要违约，每一次约定都是诚信的积累，而且这是一个几何级数的累计。就好像第一次合约的及时保质履行为企业积累了2分的信用，那么第二次合约的及时保质履行就可以为企业累计4分的信用……以此类推，企业的信用就像金字塔一样。而这其中只要有一次违约，整个金字塔就会倒塌。一个没有诚信的企业又怎么会有未来呢？
“诚信”两个字是商家起家的法宝。诚信是商家事业永动的车轮，经商者如果没有信用就不能站稳脚跟。信用好比一匹马，人光靠两条腿走路不行，只有骑马才能远行，事业才能有起色。
胡雪岩帮助王有龄解决解运漕米难题的时候，经过胡雪岩的一番努力，终于与松江漕帮达成协议，先由松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万担大米，解浙江海运局漕米解运难以按时完成之困，待下一步浙江漕米解运到上海，再以等量大米归还松江漕帮。
王有龄上任之初就遇到的令他头疼且关系到他的官场前途的问题，终于得到了很好的解决。不过，这个时候，王有龄又提出了另一个方案，他与胡雪岩商量，想将松江漕帮那批大米改垫付为直接收购，即让信和先借出一笔款子，买下松江漕帮的大米在上海交兑，完成漕米交兑任务，而浙江现在来不及运到上海的那批漕米，则自己囤积起来。(www.chuimin.cn)
当时的王有龄改变主意，是因为在胡雪岩与漕帮首领进行接洽的时候，王有龄从松江官方打听到一些有关局势变化的消息。一个重大的消息是洪秀全已经开国称王，自立国号为太平天国。洪秀全改江宁（今南京）为“天京”，定尊号为“天王”，置百官，定朝仪，发禁令，并由“天官丞相”林凤祥、“地官丞相”李开芳率领一路兵马出征，夺取镇江。当前太平军已成北取幽燕之势。与此相应，朝廷也不示弱，派出两位钦差大臣，一位带兵前往江宁，在江宁城东孝陵卫扎营，形成围城之势。另一位钦差大臣就是曾任直隶总督的琦善。琦善率领直隶、陕西、黑龙江的马步各军，由河南南下，迎头阻击林凤祥、李开芳。目前这两支兵马基本站稳了脚跟。
所有的这些变化表明，不久，朝廷与太平军之间将有一场决定胜败的大战，而且，在王有龄看来，局势会向有利于朝廷方面的方向发展，关键只看朝廷的练兵和粮饷办得如何。
有战事就意味着做粮食生意将大有可为，因为不管哪一朝、哪一代，只要一动刀兵，粮食一定涨价。这个时候，做粮食生意，只要囤积得好，能够不受大的损失，无不大发其财。听到这个消息，胡雪岩感到一阵欣慰，因为在他看来，和漕帮议定的由他们垫付漕米，到时以等量大米归还的协约，真的是帮了他们的忙了。而王有龄想到的，却是与其让别人赚，不如自己赚。他要改变原来商定的办法，就是要将那批将来准备还给漕帮的大米囤积起来，等战事一开，粮食的销路就会大开。
他甚至想到就借漕帮的通裕米行来囤积这批粮食。只是胡雪岩一明白王有龄的意图，立即就表示反对。他对王有龄正色说道：“主意倒是好主意，不过我们做不得。江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后还怎么在生意场上混。”
我们可以从胡雪岩的这番话里看到一个以诚信为企业之本的大商人的形象。胡雪岩坚持履行协议的主张和举动也成就了他一世的商业奇迹。试想，如果这一次，胡雪岩真的按照王有龄的建议做了，那么他就会名誉扫地，以后漕帮就会处处与之为敌，若真是那样的话，胡雪岩的生意就不会那么顺利了。
看来，对于一个商人来说虽然赚钱是第一位的，但是要想长久地赚钱，诚信就是必须要经营和建设的。作为商家和企业，若一切只是为了自己打算，从自己的利益出发而不想想别人，本身就不是诚信所为。这样的商家和企业，自然也就叫同行看不起了。而从做生意的角度看，叫人看不起，也自然不会有人与之合作了。所以，无论是多么糟糕的情况，或者是多么有诱惑力的利益，也不能轻易毁约，因为毁约很容易毁掉企业赖以生存、发展和壮大的信用。
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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