“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
胡雪岩智慧：仗义疏财，不吝花钱
【摘要】：胡雪岩正是一个慷慨大方、仗义疏财的人，在该花钱的时候，胡雪岩从不会有半点犹豫，绝不抠唆。在应当花钱的时候，胡雪岩绝不抠门，毫不吝啬，胡雪岩明白，只有老板慷慨了，这些店员才会更拥戴自己。就这样胡雪岩以自己的仗义疏财，获得了生意上的得力助手和生活中的亲密朋友。如此的仗义疏财，在他人受灾时能伸出援手，这让胡雪岩“义商”的名声遍布天下，人人都知道有个不抠门的商人胡雪岩。
慷慨是美德，纵观历史，有多少慷慨仗义之士留名千古，水泊梁山“及时雨”宋江宋公明，这就是一个典范。我们看《水浒》就可以知道，宋江到了梁山能被众绿林兄弟推到第一把交椅的位置，就是因为众家兄弟仰慕宋江的慷慨仗义。可见慷慨不仅仅是一种美德，也是人与人交往的“磁石”。慷慨的人，能具有很强的吸引力，让他人紧紧地围绕在自己的身边。
慷慨最常见的表现是什么呢？就是不抠门，不吝啬。我们说慷慨往往都是仗义疏财之士，没见过哪个人一分钱都不肯为别人花别人却说他慷慨的。因为慷慨可以说就是“大方”的同义词。胡雪岩正是一个慷慨大方、仗义疏财的人，在该花钱的时候，胡雪岩从不会有半点犹豫，绝不抠唆。
胡雪岩创建阜康钱庄伊始，急需得力的掌柜。经多次考察他觉得原某钱庄的伙计刘庆生是最合适的人选。虽然当时钱庄还没有开业，资金周转不开，但胡雪岩还是决定给刘庆生年薪二百两银子，而且不包括年底奖金。这在当时算得上是中产阶级的水平了，足以让十口之家过上小康的生活。
胡雪岩之所以能有这么慷慨的大手笔，是因为胡雪岩知道，一个价值二百两的人，你只给他一百八十两，他就会只能发挥出一百两的能力，一个价值一百八十两的人你给他二百两，他就会发挥出二百二十两的价值，而且会对你死心塌地。在应当花钱的时候，胡雪岩绝不抠门，毫不吝啬，胡雪岩明白，只有老板慷慨了，这些店员才会更拥戴自己。他用这二百两银子安定了刘庆生的心，还将刘庆生留在家乡的高堂妻儿接来杭州，让刘庆生上可孝敬于父母，下可尽责于妻儿。这样刘庆生再无后顾之忧，自然也就全心全意地照顾胡雪岩的钱庄生意了。
用二百两银子，换来一个好帮手，这就比用几十两银子雇用那些只能打杂的店员强上百倍。就这样胡雪岩以自己的仗义疏财，获得了生意上的得力助手和生活中的亲密朋友。看来，后来的阜康钱庄能够红红火火许多年绝不是偶然的。
所谓乐善好施，能服于人，真正的慷慨也不仅仅是能花钱为自己牟利，还包含了更多的无偿的，仅仅为了道义的慷慨解囊。(www.chuimin.cn)
1871年，山东直隶发生水灾，胡雪岩捐制棉衣1.5万件，并捐牛具、耕种银钱一万两；天津一带积水成涝，耕种工具不全，胡雪岩又多捐出足制钱一万串，以助泄水排洪，以及种植农务之需。
1877年，陕西干旱，饿殍遍野，民不聊生，受灾的饥民急需粮食用以充饥，胡雪岩开始想捐两万两，白米一万五千石，一起运到汉口然后转运到陕西。可是左宗棠考虑到路途遥远，转运的路程很长，耗资比较大，决定让胡雪岩捐出三万两，这样能保证经过运输等费用消耗之后，依然有两万两左右的钱捐到灾民手中，可是胡雪岩却二话不说，直接拿出了五万两银子捐给了灾民。
此外，胡雪岩还曾经捐给江苏沭阳县振务制钱三万串；捐给山东振银两万两，白米五千石，制钱三千串，还做了很多劝捐，即到处劝说他人交捐以及筹集善款的工作，一共劝捐棉衣三万件；捐给陕西、河南振银一万五千两。
大大小小的捐制劝捐，胡雪岩一生捐助灾民以及义务捐出的银子共有约几十万两。如此的仗义疏财，在他人受灾时能伸出援手，这让胡雪岩“义商”的名声遍布天下，人人都知道有个不抠门的商人胡雪岩。这无疑是为胡雪岩传播了名声。而这几十万两的助捐记录，无疑也为这个“红顶商人”得到黄马褂加上了一个重要砝码。
仗义疏财，该花钱处不吝啬，这是一种谋略，一种道德情操，更是一种胸怀，是千金散尽还复来的豁达心胸，无数前人，正是因为具有这种精神而乐于付出，而这种付出带来的往往是更为丰厚的回报。
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2023-07-26
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2023-12-02
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