胡雪岩处世经商智慧，助您交朋友、获取利益

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：在生意场中用心去交朋友绝对是必要的，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示。没有尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能得以迅速发展。在生意场上强调朋友的重要性并不与金钱第一相矛盾。毋庸置疑，生意场上多朋友是需要金钱来维持的，生意人绝不会与不拥有金钱的穷光蛋交往。胡雪岩对待朋友，向来都是出手阔绰，舍之不惜，也正是因为他意识到生意场上交朋友绝对要义利并重。

在生意场中，我们不讳言金钱第一，但我们应牢牢记住，朋友更为重要。生意场上靠朋友，有了朋友可以信步天下，没有朋友却寸步难行。“在家靠父母，出门靠朋友”。在生意场中用心去交朋友绝对是必要的，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示。

就像胡雪岩所说，做生意第一要齐心，第二要人缘。只有有了许多朋友，才能在生意场拥有齐心和人缘。胡雪岩自然是懂得这道理的。齐心就是对自己商号内部而言，是说自己商号内部上上下下的帮手、伙计都能一条心，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——与每一个人的饭碗连在一起的商号兴旺发达，而共同努力。人缘，则是就商号外部而言的。商务经营总是得要有良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和鼎力支持。在同行同业中树立起良好的自我形象，与同行同业结成良好的生意伙伴关系，也即有一个好人缘，如此一来何愁生意不兴旺。

齐心和人缘，是商务经营成功的两个十分重要的方面，也是一个有大成就的生意人识人用人的目的所在。不用说，能不能使自己的手下上下一心、有没有好人缘，也是显示一个人是不是真能识人，真会用人的本事所在。

只要内部、外部都有可以托靠的朋友，何患大事不成？

胡雪岩一生的成功，就是靠了他的好人缘。

从内部来看，他有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。比如古应春，洋行“康白度”，也就是买办。一口流利的洋文，加上每日与洋人和国人之间打交道，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式，都了然于心，对国人的做派、心理需求也都心中有数，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得的是，他还有对于政局、生意的敏感，例如左宗棠和李鸿章之间的矛盾，必将引发的对胡雪岩生意的影响，他都能及时地觉察且不失时机地向胡雪岩作出提醒。没有古应春忠心耿耿的全力支持，至少胡雪岩在上海的生意，例如与洋人的丝茶交易，发展绝不会那样迅速。而且他经常向胡雪岩提出一些忠告，并影响着胡雪岩的一些重要决策。

再如尤五，他是松江漕帮实际的当家人。数十年帮会道上的风风雨雨，自然练就他一身看事敏锐、处事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕帮势力，松江至上海一路，可以通行无阻，而且重义气、讲信用、能忍让，受人之托必忠人之事。比如胡雪岩在杭州被围时冒死出城到上海买粮，从买粮到向沙船帮求助运输，都是他一人承办，为能成功，他甚至向一向是对头的沙船帮低头也在所不惜。没有尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能得以迅速发展。(www.chuimin.cn)

从表面看来，胡雪岩生意之所以会成功自然也来自同行同业的真心合作。比如在钱庄生意上，他就得到信和的大力帮助，他的阜康钱庄的开办启动资本实际上就有来自信和钱庄的长期借款。比如在生丝生意上，他就得到了丝商大户庞二的支持，没有庞二作为后盾，他事实上不可能一进入生丝销洋庄就开始垄断市场，控制价格的运作……实际上，胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴都曾鼎力相助过他的事业。

在生意场上，追求金钱利益绝对是第一位的，但没有朋友的人，你很难想象他会成功。做人方面的失败，绝不会是任何成功之母。

生意场上有两种朋友，一种是生意场上的朋友，第二种是人生中的朋友。这两者有可能存在极为有趣的对立：有时生意场上最强劲的对手却往往成为你人生难得的一大知己；而有时生意场上的朋友却往往就是相处得最为敷衍的“瞧不起”。但知己也好，“瞧不起”也罢，无论如何，这两种朋友在你的创业道路上都是必不可少的。多一个朋友，就意味着多一份帮助，就意味着多一分机会；多一分机会，就意味着多一个契机。

在生意场上强调朋友的重要性并不与金钱第一相矛盾。相反只有两者的完美结合，才能真正成就你心中的宏图伟业。毋庸置疑，生意场上多朋友是需要金钱来维持的，生意人绝不会与不拥有金钱的穷光蛋交往。对这种朋友，一定是“有钱能使鬼推磨”，但我们的目的不应仅止于使其“嘴软”“点头”。你大方的表率，往往使得他不能像平时那样斤斤计较、小肚鸡肠。胡雪岩对待朋友，向来都是出手阔绰，舍之不惜，也正是因为他意识到生意场上交朋友绝对要义利并重。

总而言之，生意场上有了朋友，自会如虎添翼，生意场上没朋友，绝对寸步难行。

胡雪岩处世经商智慧，助您交朋友、获取利益

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