“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
每天学会胡雪岩的处世智慧
【摘要】：对于一般人来说，特别是一般的商人要想获得官场人士的支撑并不容易，胡雪岩却将官场势力经营得如此之好，就在于他善于投桃报李。把帮助官场人士当做是帮助自己。这一点点要求，对于掌管一方财政的藩司来说，自然是不费吹灰之力。看了胡雪岩的经验我们知道：假如想在商场上获得一席之地，就必须学会投桃报李，牢固树立“帮官就是帮己”的原则，巩固自己的关系网，找到自己坚实可靠的靠山。
《诗经·大雅·抑》有“投我以桃，报之以李”之句，后世“投桃报李”便成了成语，形容友好往来或互相赠送东西，友谊深厚，暗含有投入少，回赠多之意。在我国自古以来就有礼尚往来的习俗，说得通俗些就是送礼，如何送礼可是一门学问，送礼是一个人交际能力的表现，甚至决定一个人的成败。
对于商场上的人来说，与官场的礼尚往来、投桃报李是关于“礼”的必修课。在开始修习这节课之前，必须先明确与官场人士搞好关系就是要给自己找靠山，帮官的实质就相当于是在帮自己。
知晓了送礼的这个前提，接下来就是送礼的方式和内容了。送礼必须送到心坎里，在坚持原则的前提下投其所好。送礼要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的礼物。对于此种送礼之道，从古至今的成功人士无一不在循环上演。
胡雪岩在经营自己的商业帝国时，呈现给人们的是一个富可敌国的形象，在人们的心目中他是一个善于经商并取得很大成就的人。但是胡雪岩的成功决不仅在于此，还有与他善于经营自己的关系网。在这些关系网中，最重要的一张就是与官场人士编制的，誉为攀结之网。对于一般人来说，特别是一般的商人要想获得官场人士的支撑并不容易，胡雪岩却将官场势力经营得如此之好，就在于他善于投桃报李。把帮助官场人士当做是帮助自己。在这个过程中，他善于抓住不同人的特点，投其所好。(www.chuimin.cn)
在胡雪岩的那个时代，要经营势力，离不开银子的作用。胡雪岩深谙此道，自然也从不吝惜银子，甚至到了有“求”必应的地步。比如时任浙江藩司的麟桂调署江宁藩司，临走时在浙江亏空的两万多两银子需要填补，又一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩请他帮助代垫。胡雪岩二话没说便爽快地应承下来，以致麟桂派去和胡雪岩相商的亲信也“感动”不已，称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”，要他一定不要客气，趁麟桂此时还没有卸任，有什么要求尽管提出来，反正惠而不费，他一定肯帮忙。胡雪岩做的却也实在“漂亮”，他没有提出任何索取回报的具体要求，只是希望麟桂到任之后，有江宁方面与浙江方面的公款往来，能够指定由他的阜康票号代理。这一点点要求，对于掌管一方财政的藩司来说，自然是不费吹灰之力。
事实证明，胡雪岩这次投给麟桂的“木桃”确实换回了麟桂投回的“琼瑶”，胡雪岩的事业就在这一个又一个投回的“琼瑶”的积累下，根基越来越牢，事业的大厦越筑越高。
看了胡雪岩的经验我们知道：假如想在商场上获得一席之地，就必须学会投桃报李，牢固树立“帮官就是帮己”的原则，巩固自己的关系网，找到自己坚实可靠的靠山。
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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