胡雪岩处世智慧：每天学点赞美艺术！

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：人人都喜欢被赞美，即使对方知道你是在给他“戴高帽”，他心里还是会很高兴的。就这样，前后不过一盏茶的时间，胡雪岩以其高超的赞美艺术，彻底改变了左宗棠对自己的态度。左宗棠平生的一大癖好就是喜欢听人赞美。胡雪岩在跟左宗棠的合作中从来都不忘记这一点，总是投其所好，尽力赞美他。胡雪岩高超的赞美艺术，用他自己的话来说就是：“出自真心的赞美，捧人要捧得真诚，不留痕迹，才能使被捧的人特别高兴。”

人人都喜欢被赞美，即使对方知道你是在给他“戴高帽”，他心里还是会很高兴的。胡雪岩之所以能够在官场上左右逢源，与他高超的赞美艺术是分不开的，其说话的高超之处在于：捧人捧得不露痕迹，使被捧的人特别高兴。这在他与左宗棠的交往中表现得淋漓尽致。

左宗棠刚开始对胡雪岩是有成见的，他与胡雪岩的言谈总是恶语相向。甚至当胡雪岩献上谒见左宗棠的见面礼——捐的一万石大米时，左宗棠还是充满戒心地说：“这未免太破费了。老兄有什么企图，但说无妨。”

“没有任何企图。第一，为了王中丞（指王有龄——编者注）；第二，为了杭州；第三，为了大人。”胡雪岩说。

“承情之至！”左宗棠拱拱手说，“我马上上奏，请朝廷褒奖。”

胡雪岩趁此巧妙地说：“有大人栽培，光墉自然感激不尽。不过，我有句不识抬举的话有如骨鲠在喉，不吐不快，我说出来请大人一定不要生气。我捐出的这批米，绝不是为了领受朝廷的褒奖。我只是个生意人，只会做事，不会做官。”

“好一个只会做事，不会做官！”胡雪岩的话说到了左宗棠的心窝里，他不由得拍着桌子，大声地叫道，言语中充满了赞赏。

紧接着，胡雪岩又利用左宗棠与李鸿章之间的矛盾来捧左宗棠，说：“我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人。照我看，这跟现在另一位大人物，性情正好相反。”

前一段话，恭维得恰到好处，对于后面一句话，左宗棠自然特别关切，探身说：“请教！”

“大人跟江苏李中丞正好相反。李中丞会做官，大人会做事。”胡雪岩顿了顿，又说，“大人也不是不会做官，只不过不屑于做官而已。”

“啊，痛快！痛快！”左宗棠仰着脸，点着头说，一副遇见知音的表情。停了一会儿，左宗棠与胡雪岩称兄道弟起来“雪岩兄，你这几年想必一直在上海，李少荃的作为，必然深知，你倒拿我跟他的成就比一比看。”

“是！”胡雪岩答道，想了一下接着说，“李中丞克复苏州，当然是大功一件。不过，因人成事，比不上大人孤军奋战，来得难能可贵。”

“这总算是一句公道话。”左宗棠大为高兴地说。

两人一唱三叹，到了击节相和的地步。最后，左宗棠已完全把胡雪岩当成知己，大声喊手下：“留胡大人吃便饭！”

就这样，前后不过一盏茶的时间，胡雪岩以其高超的赞美艺术，彻底改变了左宗棠对自己的态度。

自那以后，左宗棠对胡雪岩另眼相看，在合作中不断给胡雪岩帮助。左宗棠平生的一大癖好就是喜欢听人赞美。胡雪岩在跟左宗棠的合作中从来都不忘记这一点，总是投其所好，尽力赞美他。不过，胡雪岩所说的那些赞扬之辞，不仅是左氏最爱听、最想听的，而且也都是实事求是，不掺杂丝毫的谄媚和做作。(www.chuimin.cn)

一天，胡雪岩带来泰来洋行和汇丰洋行的代表，商谈借外债事宜。外债准备借泰来的，但还需要汇丰出面。左宗棠不解，就问：“这里面有什么讲究？”

胡雪岩这样说：“汇丰乃洋行之领袖，要它出面，款子调度起来才容易。这就好比刘钦差、杨制台筹饷不动，只要大人登高一呼，马上万山回应是一样的道理。”

左宗棠听了很是受用。接下来谈借款的数目和利息就爽快多了。过了一会儿，左宗棠问：“要不要海关出票？”

“不要！”胡雪岩响亮地回答。

“是不是只要陕甘出票就可以了？”左宗棠又问。

“是，只要陕甘出票就可以。”胡雪岩说。

左宗棠满意地连连点头，感叹地说：“陕甘总督的关防，总算也值钱了！”

胡雪岩接过话头说，“陕西甘肃是最穷、最苦、最偏僻的省份。除了俄国以外，哪怕是久住中国的外国人，也不知道陕甘在哪，现在不同了，都晓得陕甘有位左爵爷，洋人敬重大人的威名。其实陕甘总督的关防，比直隶的还管用。”

胡雪岩觉得这样讲还不过瘾，又让他通晓外文的朋友古应春问洋人：“如果李鸿章要借洋款，他们要不要直隶总督衙门的印票？”

古应春跟两位洋行代表询问了一会儿，回头答道：“都说还要关票！”

听到这里，左宗棠笑逐颜开，他一直认为自己的勋业超过李鸿章，如今连办洋务都凌驾其上了。

胡雪岩就是这样善于赞美人：赞美起人来，跌宕起伏，而且很有分寸，让人觉得面面俱到，不偏不袒，似乎全是公道话，听的人甚觉对味儿。