收买人心的智慧：无需金钱投入

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：三国时期的刘备与赵云之间的关系，就得益于刘备用“心”收买了赵云的“心”。我们从刘备的故事中可以看到：刘备收买人心并不用钱，而是用心，只有这种方式换来的心才是真诚的。王有龄大为恼火，府中幕僚提议围剿，只有一个叫司马松的人不同意。情急之下，王有龄派人到他家进行安抚，但被对方拒绝。王有龄得知胡雪岩与司马松相见的情形后，大为自责，并主动为其做媒，使其再次成家。这里面还有一个收买人心的方式问题。

不管是什么时代，一个人单枪匹马是不会成就大事的。所以收买人心就是做事成功的一个必要前提。因此就要明确交际的目的和原则。交际的目的可说是为了在互惠的原则下达到共存共荣。这种情况之下的利益就不只是金钱或地位这些实质的收获，还必须包括精神的食粮、上进心、丰富的知识及虔诚的信仰。交际的技巧就在于随时随地地付出。但有付出就必须要有收获，这样才能永久地持续下去，这种互惠的精神也就是延续交际的力量。在交际的过程中，若想获得别人的真心就必须学会以真心换真心。一旦换取了别人的真心，这个人就会死心塌地尽力帮助你。

人心这东西比较奇怪，不是用钱就可以收买的。人毕竟是感情动物，所以，要收买人心最重要的是以情感人。谈到收买人心，很多人想到了钱，钱是收买人心的必要手段和初级阶段，真正能够俘获人心的是人心，正如威廉·詹姆士说的：“人性最深切的禀性，是被人赏识的渴望”。正所谓“得其民者得其国”，用心帮助别人，别人就会用心对你感恩。三国时期的刘备与赵云之间的关系，就得益于刘备用“心”收买了赵云的“心”。这是广为人知的一段故事。

早在三国时期，刘备为了避免与曹操十万大军交战，弃樊城，带领百姓向江陵进发，在当阳长坂坡与曹操的追兵展开血战。赵云为救刘备妻儿单枪匹马，突出重围，历尽艰险，终于来到了刘备的面前。当时刘备正在距离长坂桥二十余里的地方和众人在树下休息，赵云看到刘备便立即下马“伏地而泣”，而刘备也跟着一起哭泣。赵云不顾自己的疲惫，气喘吁吁地对刘备说：“赵云之罪，万死犹轻！糜夫人身带重伤，不肯上马，投井而死，云只得推土墙掩之，怀抱公子，身突重围，赖主公洪福，幸而脱险。”说着，想起来怀中的公子刚刚还在哭，现在怎么没了动静，便急忙解开来看，原来阿斗正睡着还没有醒，于是赵云欣喜地说：“幸得公子无恙！”便双手递给刘备。刘备接过孩子，扔在他上说：“为汝这孺子，几损我一员大将！”赵云看到刘备如此，连忙从地上抱起阿斗，泣对刘备说：“云虽肝脑涂地，不能报也！”

我们从这段故事中可以得知，每个人都能体会到刘备的一种真挚情感，那就是他对赵云的感激怜爱之情，赵云在这种感动下，更加坚定了为刘备效力的决心。正是刘备对将士有着感恩之情，他的周围才聚集了赵云、张飞、关羽、诸葛亮这些才华横溢的杰出人才，成为他振兴大业的有力依靠。看来刘备三分天下，与他能够以一颗真诚的心换得别人的感恩及支持是分不开的。

我们从刘备的故事中可以看到：刘备收买人心并不用钱，而是用心，只有这种方式换来的心才是真诚的。这不是什么深奥的道理，而是很多成功人士都能为我们证明的普通事实。

在待人的过程中，“施比受更有福”是永恒不变的真理。胡雪岩从小就受母亲“出外靠朋友”的思想影响，所以他在日常交际中，无论是对亲人、朋友还是老板、同事，甚至是陌生人都以诚相待，以心换心。我们不妨看看他是如何帮助王有龄收编司马松的。

王有龄在湖州任知府，行政区划内有一个地方发生叛乱。王有龄大为恼火，府中幕僚提议围剿，只有一个叫司马松的人不同意。他觉得如今的官兵战斗力大不如前，而且叛乱的势力正劲，处处都有响应，避过风头才是上策，因此他提倡安抚为上。但是司马松在府中一直得不到重视，他这次的意见同样未被采纳。王有龄在众幕僚的支持下，决定派兵围剿叛军去。

可是，结果正如司马松所料，官兵不敌叛军，且处处有民众揭竿而起时时接应，官兵死伤惨重。这一局面出乎大家的意料，王有龄再次紧急召开会议，但却找不到对形势估计最准的司马松。四下寻找，有人报说司马松病了不能议事。情急之下，王有龄派人到他家进行安抚，但被对方拒绝。不知所措之时，胡雪岩从外地赶来。知道了来龙去脉，他认为还是要找回司马松。但是此时的司马松显然不想回来，因为他没有生病，而是在湖边钓鱼，即使王有龄亲自去请也未必见效。(www.chuimin.cn)

怎样收服这个有些恃才傲物的人呢？胡雪岩打算以真心打动对方。他了解到司马松的身世悲惨，母亲一人含辛茹苦将他养大，现在却跟他受苦，妻子弃他而去，生活十分窘迫，还欠了许多外债。好不容易谋得职位，可以赚取俸禄，却因为得不到重视而主动放弃，其境况可谓是雪上加霜。

司马松家债主上门了，胡雪岩看准了这个时机，来到他家帮助他解围。将那些七七八八的债主一顿训斥，说司马老爷是自己的朋友，以后不许再侮辱他，并掏出一打银票，将各项债务全部还清，并将那些债主们交回的字据撕毁。司马松大为感动，想到自己的时运不禁潸然泪下。

王有龄得知胡雪岩与司马松相见的情形后，大为自责，并主动为其做媒，使其再次成家。司马松对王、胡二位大人的真心相待感激不尽，于是主动出山去安抚叛乱。司马松面对刀枪临危不惧，舌战乱民，很快就瓦解了乱民的斗志，乱民各自散去。因为平乱有功，经王有龄举荐，司马松获得了县令的职位，并做得相当称职。

司马松是有些恃才傲物或者说性格倔强，但是胡雪岩仍能坚持以心换心，以真诚打动对方，不仅为好友解了围，替黎民百姓做了大好事，还成就了司马松的一生，真是功劳无限。

那么为什么许多人也想收买人心，但却收效甚微甚至是离人心越来越远呢？这里面还有一个收买人心的方式问题。胡雪岩这点也做得非常好，他都是以真心换真心。商人，切不可将钱财作为收买人心的资本，这也是商人最容易犯的毛病。切记，若想得到知己、挚友或者最得力的助手，必须要得到对方的真心，而得到真心的办法就是付出真心，而绝不单纯是物质上的付出。

人心不是货物，能明码标价，收买人心也不是我出钱你拿货一般容易，想要收买人心，自然需要攻心有道，以真心换真心，以人情换人情，这样才能收天下人才为我所用，成就一番大事。

收买人心的智慧：无需金钱投入

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