学胡雪岩处世智慧，赢得人心豪情

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：大家都知道“卖好”的意思，就是说故意表现出给人好处，让对方感激自己。很多成功商人的“卖好”做法，都能够使自己受益匪浅，因为“卖东西”得到的是有价的财物，而“卖好”换来的是弥足珍贵的人心。“卖好”有很多种方式，但无非是在别人最为难的时候卖给其人情最为奏效。唯有如此，才能俘获人心，获得利益。总的来说，能够在关键时刻“卖好”，让人能够得到的回馈往往是无价的。

大家都知道“卖好”的意思，就是说故意表现出给人好处，让对方感激自己。对于商人来说，“卖东西”是主业，但是“卖好”也绝对是不可或缺的业务之一。很多成功商人的“卖好”做法，都能够使自己受益匪浅，因为“卖东西”得到的是有价的财物，而“卖好”换来的是弥足珍贵的人心。

得到了一个人的心，就相当于得到了这个人的全部，他的一切才华、社会关系等无形资产都将为你所用，因此，“卖好”赚取的财富是不可用具体数字预估的。所以，聪明的商人一定不会放过这样一个“获利”的好机会。

“卖好”有很多种方式，但无非是在别人最为难的时候卖给其人情最为奏效。具体来说就是在别人最苦难的时候，在物质上或精神上给予其帮助和鼓励。人生在世，不可能永远一帆风顺，总会有许许多多的艰难与困苦。当遇到断崖险阻时，最需要的是帮助自己架桥搭梯、雪中送炭的人。唯有如此，才能俘获人心，获得利益。

在别人最需要的时候帮助别人与别人不需要时献殷勤，效果是不一样的。这就像雪中送炭与锦上添花，前者可以把人拉出火坑，帮助其走出困境。所以，想结交到知心朋友就要坚持做到危急时刻出手，这样投资人情才更有效。

胡雪岩之所以能够交到那么多为自己卖命的朋友，就是因为他十分善于在关键时刻“卖好”，他与王有龄的友谊就是其中的代表。(www.chuimin.cn)

在很多人眼中，特别是商人眼中，都不愿意结交失意的或失势的人，但是胡雪岩从不这样认为。当年宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折形式，借朝廷之手体面地把他请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡财场，表面上很是悠闲，其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜访，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得实在不过瘾，就随了胡雪岩去游上海，逛杭州，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，代胡雪岩在京城通融。

按道理来说，宝森既然已经失势就没什么好投资的了，但是胡雪岩就是选在这个时候与之交朋友。对于一个门庭冷落的在野干部来说，无论是精神上还是物质上，胡雪岩的到访都无疑是黑暗中的一缕光。

总的来说，能够在关键时刻“卖好”，让人能够得到的回馈往往是无价的。作为商人，经商很重要，人情练达也同样重要，所以眼睛不能只顾着“卖东西”，还要学会在关键的时候“卖好”，这样的商人才是有眼光、有智慧的商人，这样的商人才能够有不断发展壮大的事业。

我们明白了卖好的重要性，可是卖好还仅仅是我们的目的，而达到目的的手段自然是细细地琢磨别人的心理。只有更准确地掌握了别人的心理，能实实在在地将好卖在对方的心理软肋上，才能一举成功，让我们事半功倍。

学胡雪岩处世智慧，赢得人心豪情

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