“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
胡雪岩的处世智慧-每天学点胡雪岩处世经商智慧
【摘要】：“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。
在日常工作生活中，如果要使别人把对你的态度从排斥、拒绝、漠然转化成对你产生兴趣并予以关注，那么就必须最大限度地引导、激发对方的积极情感。“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。你爱金缕衣，我爱绿草皮，每个人都有喜好，这些喜好自然也是形形色色的，那么我们如果要笼络一个人，从这个人的喜好上入手，则不失为一个上上之举。
胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”要做生意，就要垒起七星灶，广迎八面客，结交三江四海的朋友，攀谈南来北往的伙伴，这许多的人，如果都能抓住他们的喜好，然后投其所好地加以笼络，那自然是顾客与合作伙伴都满意，对于商人来说，还有什么事情比这更重要呢。胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。
当时，户部尚书兼总理各国事务衙门大臣宝均大权在握，当时的他相当于今天的财政部长兼外交部长。胡雪岩如果想借外债，这“外”和总理各国事务衙门有关，而“债”则是户部的业务职掌。因此说，宝均一关是要打通的。
但是胡雪岩却犯了难，因为以前从没有和宝均这人打过交道，并不知道如何下手。后来听说，这些人其实都只爱钱。胡雪岩一听就高兴起来，钱还不好办么，送个几万两过去自然办妥。可是他转念一想，清朝的这些官员从来都是重名重利，可又满嘴圣贤之书，就这样送过去怕是不能合了他们的心意，一定要把钱送到还不失风雅。
故事到这里我们可以看出来，胡雪岩虽说是一个喜欢投他人所好来拉拢人心的人，但是胡雪岩却不是盲目的送礼，他在送礼之前会思考、会揣摩对方的心理，从而让自己用对方最舒服最喜欢的方式送对方所喜欢的东西。那么胡雪岩想了什么办法呢？我们接着看。
后来，胡雪岩多方打听，终于知道了送礼的门路。原来，京城中有个地方叫“琉璃厂”，专卖文房四宝、书籍、古董、字画，而那些想收礼的官和想送礼的人都是经过琉璃厂来完成行贿受贿的。如果某人打算向某大员行贿，求取某一官职，则先与琉璃厂家接头，讲定以若干银两购买一件古董或一幅字画。接着，琉璃厂家就到大员公馆去，取得古董或字画，拿回琉璃厂，卖给行贿者。行贿者买到古董或字画，送给大员；琉璃厂卖出古董或字画，获得银两，留下回扣与手续费，把剩下的银子交给大员公馆，这就完成了行贿受贿的过程。明面上看起来只是某人送了高官一个古玩或者几幅字画，实际上却是真金白银从大员家买来，又送还了主人。这样做既达到了行贿的目的，又看起来不失风雅。于是胡雪岩用这种办法，巧妙地送了宝均三万两银子。结果宝均在朝廷上拼命地说借洋债的好处，终于使这一事落实下来。(www.chuimin.cn)
胡雪岩深谙官场学问和为官者的心理，也善于揣摩，巧妙逢迎，只知人心不知填饱人心不可，只知填饱人心却不知道对方爱吃什么也不行。要投其所好，就要仔细揣摩，二者缺一不可。
我们常听到一句话叫做人心叵测，不过这也并不等于说人心无迹可循。那些聪明者通常都善于揣摩他人的心理，并从他人的细微之处猜察出其内心的真实想法，然后根据自己的需要投人所好，从而把一些平常人办不到的事情办成。
如果你想使他人和你在任何事情上合作，重点就在于，一定要使他们自己心甘情愿。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。只有这样，对方的欲望才能被我们所激发，使进行的事情达到我们的期望。
世界之大，形色万千，单纯的叶子尚且不会有同样的两片，何况是有自主意识的人呢。面对不同的人，和不同的人打交道，就要求我们细细地观察理解对方的心理，庖丁解牛，就是因为在庖丁心理对牛的结构有了无比细微的认识，才能做到刀不沾骨，下手细致入微。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。
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