大家都知道“卖好”的意思，就是说故意表现出给人好处，让对方感激自己。很多成功商人的“卖好”做法，都能够使自己受益匪浅，因为“卖东西”得到的是有价的财物，而“卖好”换来的是弥足珍贵的人心。“卖好”有很多种方式，但无非是在别人最为难的时候卖给其人情最为奏效。唯有如此，才能俘获人心，获得利益。总的来说，能够在关键时刻“卖好”，让人能够得到的回馈往往是无价的。......
2023-12-02
揭秘胡雪岩智慧，洞悉人心软肋
【摘要】：一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠，对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备，他甚至接到许多状告胡雪岩的禀帖，决定一律查办，指名严参。那十万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束，不要扰民，而自愿捐赠的犒军饷银。仔细观察人心，找准人的软肋，自然让你在与人交往中无往不利。
察言观色是人在社会上立足的基本技能之一，深谙此道，就可将一切人情往来操纵自如。不会察言观色，等于不知风向，便去转动舵柄，弄不好还会在小风浪中翻了船。言辞能透露出一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，而且人的衣着、坐姿、手势都在无形中展示着他的品格特征。
在晚清时期，清政府早已腐败不堪，一个人要经营势力，离不开银子，大多数官员都是眼盯钱袋。胡雪岩深谙此道，自然也从不吝惜银子，甚至到了有索必给、有“求”必应的地步。比如浙江藩司麟桂调署江宁藩司，临走时在浙江亏空的两万多两银子需要填补，又一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩请他帮助代垫。胡雪岩二话没说便爽快地应承下来，以至麟桂派去和胡雪岩相商的亲信也“激动”不已，称胡雪岩实在是“有胆识”“够朋友”，并要他一定不要客气，乘麟桂此时还没有卸任，有什么要求尽管提出来，反正惠而不费，他一定肯帮忙。
胡雪岩做得却也实在“漂亮”，他没有提出任何索取回报的具体要求，只是希望麟桂到任之后，有江宁方面与浙江方面的公款往来，能够指定由阜康钱庄代理。这一点点要求，对于掌管一方财政的藩司来说，自然是不费吹灰之力。事实证明，胡雪岩是有眼光的，最终得到了意想不到的收益。
一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠，对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备，他甚至接到许多状告胡雪岩的禀帖，决定一律查办，指名严参。这位素有“湖南骡子”之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，甚至都不给他让座，很是“凉”了他一把。而胡雪岩终于还是得到了左宗棠的信任，甚至被引为知己，左宗棠由此成为胡雪岩在官场比王有龄更有力量的靠山。后来也正是因为左宗棠的大力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的顶戴。
胡雪岩是怎样取得左宗棠的信任的呢？
第一，向左宗棠献米献钱。胡雪岩回杭州，带去的有一万石大米和十万两银子。本来这一万石大米有一个名目，那就是当初杭州被围时，胡雪岩与王有龄商量，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州粮绝之急。胡雪岩购得大米一万石运往杭州但无法进城，只得将米转道宁波，现在杭州收复，胡雪岩将这一万石大米又运至杭州，并将当初购米款十万两银子当面交与左宗棠，等于是他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，另外又无偿献给左宗棠一万石大米。那十万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束，不要扰民，而自愿捐赠的犒军饷银。胡雪岩献出十万两银子，是要换个秋毫无犯。(www.chuimin.cn)
第二，主动承担起了筹饷的重担。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银达二十五万之巨，当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的是“协饷”的办法，也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用，实际上是各支部队自己想办法筹饷。胡雪岩听到左宗棠谈起筹饷的事，毫不犹豫就表示自己愿意为此尽一分力，而且当即就为筹集军饷想出了许多可行的办法。
胡雪岩所做的这两件事真可谓是对“症”下“药”，如此一来也是一下子“药”到“病”除。所谓对症，是因为粮食、军饷，都是左宗棠此时最着急也最难办的事。杭州刚刚收复，善后是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有粮食，另外，当时镇压太平军实际是左宗棠与李鸿章协同进行，太平军败局已定，左宗棠当然想争头功，这个时候，粮草军饷也是当务之急。没有粮饷就无法进一步展开攻势，而且一旦“闹饷”，部队无法约束，也就势成“乌合”，还会酿出乱子。胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头痛的事情一下子迎刃而解，哪里还有不赏识他的道理？用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握了。
胡雪岩在生意场中如鱼得水，跟他善于抓住弱点，进而投其所好的心计和手腕是分不开的。
俗话说“出门看天色，进门看脸色”，我们生活在社会中，时时刻刻都在看人脸色。在职场上懂得察言观色是知趣与明智；与朋友交谈懂得察言观色是知情识趣，善解人意；与亲人相处懂得察言观色是关爱和体贴的表现。总之察言观色是任何领域都不能缺少的，它是人际沟通的双赢法宝。
世上最难测的是人心，世上最难知的也是人心。作为一个商人，利是从人手里来的，无论是顾客还是伙伴，都是打交道的对象，自然也是攻心的对象。千里之堤溃于蚁穴，人心也如此，即使难知难测，也有那一个弱点，那一个一触即溃的软肋。点中那处软肋，人心不攻自破。仔细观察人心，找准人的软肋，自然让你在与人交往中无往不利。
有关每天学点胡雪岩处世经商智慧的文章
- 详细阅读
-
胡雪岩的处世智慧-每天学点胡雪岩处世经商智慧详细阅读
“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
-
胡雪岩处世经商智慧-每天学点胡雪岩处世经商智详细阅读
胡雪岩与王有龄重逢，因资助王有龄留下的恶名自然就消除了。这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的气魄。可以说，这种强烈的自立门户，打下自己一片江山的气魄，正是胡雪岩能够时刻注意去发现财源，不断开拓自己的财源的基础。总之，一个人要有这种自立门户的气魄，机会不可错过。......
2023-12-02
-
胡雪岩智慧：戒虚浮，行动见拒绝详细阅读
“戒欺”，作为一种做人的境界，一直为所有正直之人所赞赏和推崇，其内涵是极为丰富的。再次，要“戒欺心”。很显然，这块“戒欺”的牌匾实际是给药店档手和伙计们看的。这里的“修”，是指中药制作过程中对于未经加工的植物、矿物、动物等“生药材”的炮制。这个道理，胡雪岩自然是心知肚明，这也才有了那方“戒欺”匾上“药业关系性命，尤为万不可欺”的警诫。从这里，我们真可以看出胡雪岩在“戒欺”立业上的用心良苦。......
2023-12-02
-
巨商胡雪岩的智慧：礼物换人脉详细阅读
清代巨商胡雪岩既善于经商，也善于用礼物经营自己的关系网。他总是能在不知不觉中利用礼物来牵线搭桥，和对方建成朋友关系，对方帮助他也自然是情理之中的事情。由此，左宗棠成为胡雪岩有力的靠山。现在杭州收复，胡雪岩将这1万石大米运至杭州，且将当初购米款两万两银子面交左宗棠。因为每一份“礼物”都可能会使你结识一个朋友，从而拓宽你的人脉；每一份“礼物”都可能将你的事业推向一个新的高潮。......
2023-07-26
-
每天学习胡雪岩的处世经商智慧详细阅读
胡雪岩知道，生意场上向来是小险小利，大险大利。在近代中国，胡雪岩就是这样善于看到风险中的商机，并且能将这些商机牢牢抓住的人。当时，胡雪岩就是靠着冒险精神在上海做生丝生意的。他知道上海的洋商都需要生丝，在市场供不应求的情况下，物品的价格自然就会上涨。但是，胡雪岩既然决定做这件事情，这中间的风险，他也是相当清楚的。最后的结果表明，胡雪岩成功了，漂亮地完成了这次冒险，不仅是同行，就连洋人也对他刮目相看。......
2023-12-02
-
展示实力，学胡雪岩智慧详细阅读
所谓“哄市面”，就是向公众宣扬自己的生意实力。阜康钱庄开业之初，胡雪岩设计了两个“小插曲”，为自己的店铺壮大了门面，向公众展示了实力。这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄的实力“哄”得很大，从而向公众展示了自己的实力，在同行中声名鹊起，生意也就跟着来了。“白兰地”开进美国告诉我们，向公众宣扬实力、制造轰动的效应是可以借势造出来的。......
2023-12-02
-
学胡雪岩，留后路-每天学点胡雪岩处世经商智慧详细阅读
胡雪岩知道自己是一个生意人，不必让别人敬而远之，让别人都敬畏自己。但是胡雪岩明白，这自然就等于是自己让魏五驳了别人面子，虽说是魏五说的话，但是目的却是为了自己。胡雪岩却认为还是留给这个人面子的好，如果不如此，自己定然是放在了和太平军不死不休的位置上，这样也把魏五放进了麻烦里。胡雪岩给了别人面子，同时也无意间给自己留出了一条路，可见给别人留面子也是能给自己赚取利益的双赢之事。......
2023-12-02
相关推荐