“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
胡雪岩智慧：困境中义字当先！
【摘要】：也就是我们说的，绝不要“背信弃义”。此外，胡雪岩还一直认为，做人最重要的就是要讲究一个“义”字， 经过多年打拼创下的牌子，到最后因为某件事将它毁坏，实在不值得。总之，一个人要想站在成功的最高点，就必须时刻保持积极主动的精神，无论你所面临的是艰难险阻，还是芝麻小事，都要以“义”当先，敢于承担，只有这样才能被别人所敬仰与称颂。
何为“义”呢，我们可以解释为义气。这方面在我国名著《水浒传》里有极生动且深刻的表现，无论受难还是欢喜，只要朋友落难，无论对方对错，动辄杀仇人全家。这确实可以被称作“义气”，但是这是莽夫的“义”，是狭义范围的“义”。真正的大“义”，应该是在朋友低落时的默默支持，是朋友喜悦时的欢欣分享，是朋友得意时的稍加鞭策，更是朋友落难时的不离不弃。也就是我们说的，绝不要“背信弃义”。
在这位经济巨擘胡雪岩身上，在一个把利益放在第一位的商人身上，我们却时时能看到胡雪岩的“义”，一个除了商人外的胡雪岩，拥有的做人的“大义”。
大学士左宗棠被调入军机处以后，一直统领兵部大权。醇亲王为了让他重整旗营，专门推荐了新疆总兵王得榜教练火器、健锐两营。就在这个时候，左宗棠又接到筹办南洋防务的命令，因兵马枪支不足，他派王得榜南下招兵买马，大约需要人马6000、枪支4000，外加粮饷。虽说新兵的粮饷由户部下发，但依然还需要不少的经费，粗略一算就要25万两银子。此时的他忽然想到了胡雪岩。
当年，左宗棠在西征的时候曾在上海设了一个粮草转运局，专门用来管理西征所需粮草、医药、枪支等事务，负责人就是胡雪岩。西征结束以后，那个转运局并没有撤销。于是，左宗棠立即让胡雪岩赶到南京，把筹备粮饷的事情告知于他。
不巧的是，那时胡雪岩的生意很不顺，要想完成左宗棠交给的任务非常困难。况且，前段时间，为给山东赈灾，左宗棠已经让胡雪岩拨出了20万两银子。虽然说转运局还存有2500支洋枪，但是还差1500支，几笔费用加起来差不多需要50万两银子。如果在平时，这点银两对胡雪岩而言算不上什么，现在的境况则不然。但是胡雪岩还是答应了此事。
胡雪岩的生意受当时社会环境和国内外政治背景的影响，正急速下滑。为了稳住生丝市场，胡雪岩已经用去了2000万两银子，所以阜康钱庄已经没有多少银子可以调用了。在国内，由于遭到李鸿章的排挤， 左宗棠的势力已逐渐衰退。李鸿章又要除掉胡雪岩，他让属下上海道台拦住朝廷用来归还胡雪岩的一笔洋行贷款。这笔款子来自全国各省，是胡雪岩为左宗棠办的最后一笔，如今已到了还款的期限。
此时的胡雪岩面临了巨大的压力，一边是政治上的排挤，一边是经济上的危机。其实，他完全可以向左宗棠说明自己目前的情况，请他谅解，或者缓一缓再办。但是，胡雪岩没有这样做，而是宁愿让自己铤而走险。
因为左宗棠年事已高，疾病缠身，为朝廷效力的机会也屈指可数了。(www.chuimin.cn)
胡雪岩结识左宗棠以来，对左总是有一说一、有二说二，绝无虚言，因此深得左宗棠的信任。他不想让左宗棠感觉势力退了，亲友也随之走了，那等于是过河拆桥。所以他宁愿自己解决所有的困难，再难也要上。
此外，胡雪岩还一直认为，做人最重要的就是要讲究一个“义”字， 经过多年打拼创下的牌子，到最后因为某件事将它毁坏，实在不值得。
胡雪岩认为：“左宗棠曾经帮助过自己，如今左宗棠遇到困难，自己就应该帮助他。即便自己已经处于自身难保的境地，也要尽力完成左宗棠所交代的任务。”想到此，胡雪岩马上决定拨出五十万两银子，无论多么困难，也不能在朋友困难时横加推脱。终于左宗棠得到了这笔胡雪岩在困难时期挤出来的银子，置办了枪械。
看来，胡雪岩在把握“义”的尺度上，确实有自己的一套方法，那就是吃水不忘挖井人，永不背信弃义。
假如一个人连挑一点担子的勇气都没有，连在朋友落难时不背信弃义都做不到，他是不会得到别人尊敬的，因为他不可靠。我们在社会上、市场上，时时刻刻都是正面迎战危险，将自己的后背交给自己的朋友，而当我们真的落难，朋友却眼睁睁地看着我们摔下万丈深渊，这如何不令人厌恶，如何不令人寒心，谁又希望有这样的朋友。所以，只有做事义字当先的人，才能结交到更多的朋友，也才会受到更多人的爱戴。
总之，一个人要想站在成功的最高点，就必须时刻保持积极主动的精神，无论你所面临的是艰难险阻，还是芝麻小事，都要以“义”当先，敢于承担，只有这样才能被别人所敬仰与称颂。
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2023-12-02
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