所谓让别人一条生路，赠自己一条财路。一日，南存辉接到一友人的电话，说是有一件非常重要的事要请他帮忙。经友人提醒，南存辉终于想起他和那位企业家之间的一次“过节”。当时的南存辉初出茅庐，在电器行业还只是个新人。而那位被南存辉称作是“老x”的企业家，做了一个产品，生意一直很好。随后，南存辉也做起了这个产品，无形中两人成了竞争对手。院长给了南存辉极大的面子，终使那位企业家的儿子如愿以偿……......
2023-12-02
挫折是天才进阶之路-宽心做人 舍得做事
【摘要】：戴尔雇了一大批中学生去搜集这些信息，然后向这些人写信，表示愿意提供两周的免费服务。5月，戴尔决定暂时休学，之后休学变成了辍学。经过这一挫折，戴尔开始了强化管理，坚决从零售渠道中退出，把业务集中到自己最擅长的领域。正因为有挫折，才有勇士与懦夫之分。挫折又是一种挑战和考验。遭受挫折不可怕，可怕的是没有挫折。
巴尔扎克说：“挫折和不幸，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底深渊。”
自然界没有不凋谢的花。人世间没有无曲折的路，在人生的道路上，固然有一帆风顺、风和日丽的美好时光，但也会有崎岖坎坷的境遇和备受打击的艰难时刻。在我们为实现自己的希望、理想而努力的过程中，要对这崎岖坎坷和打击的时候便是在遭遇挫折。
挫折是指个人从事有目的活动时，由于遇到阻碍和干扰，其需要得不到满足时表现出的一种情绪状态。如果挫折产生于较为重大的目标，如学业、工作、爱情等方面上，这种挫折可称之为失败；如果这种挫折的障碍与压力持续时间长，影响范围广，使其处于一种不利身心发展的人生位置，则称为身处逆境。
伟大导师马克思告诉我们：“科学道路上没有平坦的大路，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。”
在央视“财富对话”的演播室里，戴尔走上台，他的语速有点慢，他的动作甚至有一些笨拙——这与他在商业方面表现出的敏捷灵动形成了反差。
戴尔父亲是一个集邮迷，母亲是股票经纪人。这使戴尔从小对价格这玩意儿就很敏感。有人用弗洛伊德的方法来分析戴尔的童年，发现了一些有趣的事实。
小学三年级时，戴尔在杂志上看到一则广告：只需通过一次简单的测试，就可获得高中文凭。戴尔对此大感兴趣，结果那家打广告的测试公司的人找上门来。
连跳9级直接拿文凭的想法让家人感到吃惊，以为这是一个恶作剧，但戴尔也许是认真的。这种着迷于消灭中间环节的个性，似乎可以解释为何戴尔会突发奇想，越过中间商直接向顾客销售电脑。
与杨致远有些相似，16岁的戴尔也干过报童，但他结果成了一个“大报贩”。
戴尔在暑假推销报纸的时候发现，潜在的客户主要是两类人：一是刚刚结婚的，二是刚刚搬家的，这类人的信息可以在法院和专业抵押公司那里找到。戴尔雇了一大批中学生去搜集这些信息，然后向这些人写信，表示愿意提供两周的免费服务。他一下子获得了数千名订户，成了那家报纸在当地的主要销售商之一。这一经历训练了戴尔的销售才能。
ＰＣ机一出来，戴尔就瞄上了，他发现一台售价3000美元的ＩＢＭＰＣ，零件实际上只需要600-700美元，而且技术也不是ＩＢＭ。经销商以2000美元进货，净赚1000美元，戴尔决定抓住这个商机。1983年德州大学开学那天，戴尔开着自己当报贩收入买来的白色宝马车，后座上放着三台计算机，进入生物系学习——但他却在学校宿舍里鼓捣起计算机来。
1984年1月2日，戴尔注册了一家公司，生意蒸蒸日上。5月，戴尔决定暂时休学，之后休学变成了辍学。1986年，戴尔收入已达6000万美元，22岁的他被美国学院企业家协会评为该年度“青年企业家”。(www.chuimin.cn)
戴尔一开始就以直销起家，但90年代初企业不断做大，出现了现在中国民营企业也同样患上的“青春期综合症”。戴尔有点找不着北了，甚至“误入藕花深处”，进入了惯常的零售渠道，管理上很乱。经过这一挫折，戴尔开始了强化管理，坚决从零售渠道中退出，把业务集中到自己最擅长的领域。互联网的兴起让戴尔抓住了一条大鱼。
1996年，戴尔公司的在线销售开通，客户可以通过互联网直接订购产品，成为“ＩＴ直销鼻祖”。这一商业模式迅速改变了ＰＣ公司的格局，几年后戴尔跃居全球五大ＰＣ公司第二位。在美国、英国市场上排第一。
戴尔的势头开始让传统的企业感到焦虑。有一段时间，15名企业人士、数名顾问和教授在哈佛大学开了一个研讨会，在会上专家们把“ＤＥＬＬ”一词当成了动词来用，他们说：“ＰＣ业一些经济强势公司最近的利润率下降，人气冷落，备受煎熬，部分原因是它们一直被ＤＥＬＬ着，也就是被ＤＥＬＬ（戴尔）公司的低成本打得喘不过气来。在你所处的行业中，你当然希望ＤＥＬＬ别人，而不是被别人ＤＥＬＬ。”
关键看谁想得更早，下手更快，魔杖就掌握在谁手中，戴尔的成功让人们意识到，尽管不拥有核心技术（ＣＰＵ操作系统），你也可以在竞争中处于优势---只要你能不断创新。
从1990年以来，戴尔的股票价格上升了2690％，它在股东收益方面超过了可口可乐、英特尔和微软，它是500家公司中惟一一家连续三年销售额和利润增长均超过40％的公司。
前几年，戴尔在中国厦门建了一个厂，这是戴尔在全球的四个工厂之一。戴尔将认购权这种东西引进了他在中国的企业，这个企业将辐射整个中国市场，销售上仍是“戴尔模式”。在采访中戴尔说：“我有时半夜会突然醒来，害怕在这个行业被别人干掉。”当记者向他提安迪·格罗夫的那本书，问他会不会也是一个“偏执狂”？戴尔笑了笑，说：“我是。”
人生是什么？得意者说它是美酒；失意者说它是苦水；成功者说它是彩虹；
失败者说它是阴云。我说人生就是不断遭受挫折与追求希望。人的一生不可能总是平平坦坦，风平浪静，在这条漫长的旅途中，我们总难免会遭受到大大小小的挫折与失败，没有经历过失败的人生不是完整的人生。没有河床的冲涮，便没有钻石的璀璨；没有挫折的考验，也便没有不屈的人格。正因为有挫折，才有勇士与懦夫之分。记住“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”巴尔扎克说：“挫折和不幸，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底深渊。”
适度的挫折具有一定的积极意义，它可以帮助人们驱走惰性，促使人奋进。
挫折又是一种挑战和考验。英国哲学家培根说过：“超越自然的奇迹多是在对逆境的征服中出现的。”遭受挫折不可怕，可怕的是没有挫折。
挫折告诉我们太多太多。总之，挫折只不过是人生漫长旅途中的一块小小的绊脚石，摔倒后只要能坚强地爬起来，前途就将会是一片光明！
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2023-12-02
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