海尔国际化战略的多元发展与成功

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：多元发展，国际战线如今的海尔已是国际国内知名品牌。1998年之后，海尔开始了自己的寻梦之旅——海尔国际化战略正式实施，而杨绵绵主持搭建的海尔电子商务平台，成为海尔国际化战略的基础。海尔的成就是绚丽夺目的，海尔的成功是有目共睹的，然而在杨绵绵眼里，海尔的多元化、国际化还远远不够，与国际巨头相比，海尔还有很长很远的路要走，因为海尔不仅要成为世界名牌，而且要成为有品质、有品位、有品德的国际品牌。

多元发展，国际战线

如今的海尔已是国际国内知名品牌。从一个濒临破产的小企业到如今的国际巨星，海尔走过了一段艰难曲折的道路。从刚开始的艰难起步，到后来的辛苦打拼，再到如今的居安思危。海尔始终保持着旺盛的战斗力、不绝的创新力，只因为他们心中有着一个共同的梦想：走向国际，创造名牌。今天的海尔人是自豪的，今天的海尔人是欣慰的，因为他们的梦想实现了，他们将自己的品牌打出了国界，赢得了世界人民的赞誉。这是一个多么大的荣耀，这是一个多么大的鼓励！

但是人们往往看到的只是成功的刹那，却不懂成功背后的付出。要走向国际，这是一个多么大、多么远的梦，但是杨绵绵做到了，海尔做到了。所有的一切都离不开海尔人的努力和付出。正因为他们团结一致、众志成城，才圆了长久以来的梦想。

杨绵绵心中的这个梦一直激励着自己不断奋斗和努力。这位“第一实践者”，在海尔发展史上的每个关键时刻、每个重大关头，都义无反顾地站在最前列。在海尔集团，“联合舰队”的思路和“兼并、盘活”战略中，低成本扩张和企业核心竞争力的提高，是其中的核心战役，而杨绵绵正是这场战役的前沿指挥者。她提出了“吃休克鱼”“东方亮了再亮西方”等全新观念，于是在她的大胆改革和精密组织下，集团各个成员单位一方面各自出击，一方面联合作战，迅速以“海尔”这一品牌的无形资产，一举盘活被兼并了18个企业的15亿多元资产，成功地实现了跨地区、跨行业、跨所有制、跨国界的“四跨”经营。在这一战役中，海尔文化势如破竹，一批被兼并企业迅速扭亏为盈，贵州海尔、武汉海尔、合肥海尔等企业訇然崛起，并成为当地的优势企业，仅拉动就业者就达20多万人。

1998年之后，海尔开始了自己的寻梦之旅——海尔国际化战略正式实施，而杨绵绵主持搭建的海尔电子商务平台，成为海尔国际化战略的基础。这一平台提供的模块化设计平台，创造了满足个性化需求的B2B2C全新营销模式，这一模式，为海尔迅速适应网络化时代、不断创造个性化市场提供了先机。在这个基础上，杨绵绵又在海尔内部积极推行“市场链”，建立索酬、索赔、跳闸即SST市场链模式，从而在海尔实现了零缺陷、零距离、零营运资本。海尔《以“市场链”为纽带的业务流程再造》获全国企业管理现代化创新成果特等奖，并被瑞士洛桑国际管理学院做成案例，进入欧洲管理案例库。(www.chuimin.cn)

杨绵绵的奔跑，是变革者的奔跑。以市场链为纽带的流程再造，是海尔的又一次革命，而杨绵绵自然又充当着“革命者”的角色。这场战争异常艰难，要打破原有结构，要冲破原有观念，要在激烈的竞争中不丢掉市场，要推行一种具有国际领先水平、全然不同的经营模式和理念，要大幅度调整旧有的利益格局，要建立一种全然不同的企业格局，身处前沿阵地的杨绵绵所要面对的压力和阻力，可想而知。但是杨绵绵挺过来了，她带领海尔走向了另一个高地、另一片天空。在这次脱胎换骨式的革命中，杨绵绵再次显示了与其名字截然相反的风采——大刀阔斧，敢于碰硬，百折不挠。

海尔一直走的是创立国际品牌之路，总的原则是先有市场，后有工厂；先播种，再扎根方能开花结果。如果要打造自有品牌，要提供别人不能提供的产品，就要一点一点地渗透。海尔大多是以这样的产品来逐步打开国外市场的，当然优质的服务、高质量的商品也是其优越之处。杨绵绵高瞻远瞩地号召员工：“我们的目标是全球品牌，参与国际竞争。我们现在已经走出去了，但走出去了远远不够，还要活下来；仅仅活下来也是不够的，走出去是为了走上去。我们聚焦的是满足用户的需求，要走进欧美等发达国家的主渠道，有影响力的主渠道，在市场中找一条缝挤进去，就像斧头砍进去，前面进去了后面还有很大空间。”这里提到的“走出去”“走进去”和“走上去”，正是海尔集团“走出去”战略的三大步骤：“走出去”仅仅是把产品出口到海外去；但是“走进去”则应成为在当地被认可的产品，要进入到当地连锁，在当地设计，为当地用户服务；“走上去”则是成为当地的名牌。就这样，杨绵绵坚持着走出国门创名牌的思想，坚持着“先难后易”的战略，推动海尔的产品陆续进入美国、德国等发达国家市场，并于1999年建立了美国海尔工业园。目前，海尔品牌在国际上已然有了很强的号召力，在全球拥有一支3000多名海外海尔经理人队伍，还建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络，形成了一个拥有设计中心18个，工业园10个，营销网点58800个，服务网点11976个的庞大海尔王国。

海尔的成就是绚丽夺目的，海尔的成功是有目共睹的，然而在杨绵绵眼里，海尔的多元化、国际化还远远不够，与国际巨头相比，海尔还有很长很远的路要走，因为海尔不仅要成为世界名牌，而且要成为有品质、有品位、有品德的国际品牌。这是一个多大的抱负，这是一个多宽广的胸襟，而这却独属于一个女人，真是难得。杨绵绵以自己独有的方式向世界证明：女人也可以做得如此出色！

海尔国际化战略的多元发展与成功

相关推荐