跟随直觉，实现出人意料的竞争成功

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：出其不意，跟着感觉搞竞争以往根据自己的梦想创建了公司，可如何面对激烈的市场竞争呢？天宇朗通陷入了前有来虎、后有追兵的局面，但荣秀丽并不担心，她有自己的谋划。另一方面，荣秀丽则果断率领天宇朗通杀入高端手机市场，蚕食诺基亚的市场蛋糕。荣秀丽宣布，天语将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。荣秀丽抱着玩的心态，跟着感觉在手机市场进行着激烈的竞争，给她带来了不错的成效。

出其不意，跟着感觉搞竞争

以往根据自己的梦想创建了公司，可如何面对激烈的市场竞争呢？荣秀丽想，既然自己做公司没有路可以跟着走，干脆就抱着一种玩的心态，跟着感觉走吧。在荣秀丽的眼中，天宇只有一个“假想敌”，那就是——诺基亚。于是她把这个想法当作公司的前进方向，为这一目标努力奋斗着。

然而，这一野心勃勃的计划实施得并不顺利：诺基亚携强大的品牌优势从高端到低端市场全方位地阻击天宇朗通；而在它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过复制天语手机的成功模式，在低端市场与它展开激烈争夺。天宇朗通陷入了前有来虎、后有追兵的局面，但荣秀丽并不担心，她有自己的谋划。眼见着诺基亚开拓低端市场，荣秀丽却要反其道而行，开始与山寨机划清界限。荣秀丽定出两点计划：

一方面，为维护自身品牌，要“围剿山寨机”。2008年下半年，荣秀丽在深圳暗查模仿天宇朗通旗下的天语手机的山寨机时发现，在低端市场中，有些渠道商竟然将天语手机的高仿机作为主流机型销售，原因就是“高仿天语最赚钱”。这种行为给天宇带来了很大的伤害，为了维护自身品牌，天宇朗通也加入了围剿山寨手机的行列。另一方面，荣秀丽则果断率领天宇朗通杀入高端手机市场，蚕食诺基亚的市场蛋糕。她决定不按常理出牌，突破了洋品牌做高端、国产品牌做低端的固有观念。2008年，在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后。荣秀丽宣布，天语将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。(www.chuimin.cn)

连续在好几个月的时间里，荣秀丽每天都会对摊在办公桌上的几个数码相机、手机研究一番。当时任何一款手机里的照相机，都只有数字变焦而没有光学变焦功能，即无法实现镜头的伸缩。要在手机上实现光学变焦有很多难题，可荣秀丽非要啃这块硬骨头，一门心思就是要在有光学变焦镜头的照相机上加上通话的功能。她清楚地知道难度很大，为这事，几个月里，她一直频繁地奔波于照相机生产厂家与手机生产工厂之间，结果呢？没人买她的账。主意是好，可两个不相干的行业谁都不接受。半年过去，一个严酷的事实摆在荣秀丽面前，为这个项目，公司投入的资金已经到了2000多万！钱是砸进去了，有没有结果，还是个未知数！

几年的磨砺，荣秀丽已经深谙融合的魅力。但是虽然她有把数码相机和手机合二为一的想法，然而始终找不到愿意合作的企业。但是有一天，就是有一个人出现了，帮她圆了这个梦想。他就是台湾首富，著名的企业家郭台铭。郭台铭在国内就有专门为各大数码相机品牌加工生产的代工厂，这次是专门来天语考察，听了荣秀丽的想法后，他很爽快地答应了她的请求。2008年6月，手机行业第一款镜头可以自由伸缩、具有光学变焦功能的数码相机和手机的二合一产品终于出炉，800万像素的天语“in像”系列手机，叫板诺基亚N系列。产品得到不少消费者的喜爱，这一年，天语手机的销售量达到了2100万台，实现销售收入80亿元。

荣秀丽抱着玩的心态，跟着感觉在手机市场进行着激烈的竞争，给她带来了不错的成效。而这种对事业的坚持和专注，也预示着荣秀丽将获得更大的成功。究竟已经取得如此成就的荣秀丽，还要攀登怎样的高峰呢，也许只有荣秀丽自己明白了……

跟随直觉，实现出人意料的竞争成功

相关推荐