靠自己的人品赢得口碑一个产品要畅销，必须有良好的“口碑”。而这关键性的人品对陶华碧来说无需刻意要求，她本身就具备很好的人品。她的“口碑”除了靠产品质量方面有保证外，还有一件脍炙人口的事，至今说来仍有不少官员对其竖起大拇指，赞不绝口。人们赞赏她的人品，自然会信任她的产品。这也是陶华碧成功的关键所在！......
2023-12-02
机敏大胆创业：女人陶华碧的中国式创富智慧
【摘要】：靠自己的机敏大胆创业陶华碧虽然没有文化，但却有着经商的天分。沉思中的陶华碧隐隐约约感到自己独制的辣椒酱潜藏着巨大的商机，于是她开始认真研究起来……善良的陶华碧经不住别人的一再苦求，只得牺牲自己的生意，继续向他们提供辣椒酱。此时，陶华碧的机敏智慧又一次发挥出来了。尽管如此，辣椒酱依旧处于供不应求的状态。其实，成功向来光顾有准备、有思想、有能力、有眼光的人，而陶华碧无疑是其中一位。
靠自己的机敏大胆创业
陶华碧虽然没有文化，但却有着经商的天分。她对商业的机敏仿佛与生俱来，当然这也需要一些机遇以及发现机遇的眼光。
一天早晨，她起床后感到头晕无力，就没有去菜市场购买辣椒。她认为拌凉粉的作料有好几种，缺少辣椒酱应该不至于耽误生意。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有辣椒酱，居然都转身离开。为此，陶华碧非常困惑和不解：怎么会这样？难道来店里光顾的客人并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的辣椒酱？难道我这个小店生意兴隆，也是因为有这种辣椒酱的缘故不成？沉思中的陶华碧隐隐约约感到自己独制的辣椒酱潜藏着巨大的商机，于是她开始认真研究起来……
经过几年的反复试制，她制作的辣椒酱风味更加独特也更加好吃了。客人们络绎不绝地奔向她的小店。许多客人吃完凉粉后，还掏出钱来买一点辣椒酱带回去，甚至有人不吃凉粉只是专门来买她的辣椒酱。但是好景不长，她的凉粉生意是越来越差，但是辣椒酱却做多少都不够卖。她心里纳闷了：辣椒酱充其量只是一种食品作料，这些人买这么多回去，吃得完吗？
她的谜团在一个中午解开了。那天，店里的辣椒酱卖完后，客人就一个也没有了。她心里憋得慌，就关上店门，想出去转转，看看别人的生意怎样。谁料，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，她惊讶地发现别人家的生意之所以非常红火，是因为他们做作料的辣椒酱都是从她那里购买的！顿时，她义愤填膺，怎么可以这样？这不是喂肥了别人坑了自己吗？第二天，她再也不单独卖辣椒酱了。结果，那些买不到辣椒酱的老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的辣椒酱，还卖什么凉粉？干脆开家辣椒酱工厂算了！”善良的陶华碧经不住别人的一再苦求，只得牺牲自己的生意，继续向他们提供辣椒酱。(www.chuimin.cn)
也许是上天见怜吧！1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。此时，陶华碧的机敏智慧又一次发挥出来了。她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品。皇天不负有心人，货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走。甚而有些人为了尝一尝传闻中的辣椒酱，专程开车到“实惠饭店”来购买。
出于市场的需求，1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。尽管如此，辣椒酱依旧处于供不应求的状态。怎么办呢？龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，让她放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱。那些话让陶华碧陷入了深深地思索之中：是呀，既然有这么多人喜欢我的辣椒酱，我不如开家工厂，趁机尝尝当小老板的味道！这不失为一个好主意。
于是，陶华碧忍痛割爱，舍弃了苦心经营多年的饭店。在一段时间的艰苦筹备下，她于1996年7月借了南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产辣椒酱，定名为“老干妈辣椒酱”。此时，陶华碧的事业刚刚起步，谁又会料到这么一个不起眼的加工厂在不久的将来会成为一个资产达13亿的民营企业，谁又会料到这么一个不起眼的农村妇女在不久的将来会成为一个身价十几亿的成功创业者呢？其实，成功向来光顾有准备、有思想、有能力、有眼光的人，而陶华碧无疑是其中一位。属于她的“童话”悄然拉开了序幕……
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2023-12-02
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