逆境下的成功创业故事-雷菊芳带领奇正藏药集团开拓市场

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：逆境中打开市场的大门第一次创业失败后，雷菊芳分得的资产虽然比较少，但也有近百万元，这正是奇正藏药集团的原始积累。万般无奈，雷菊芳展开了一场营销大战。随着奇正炎痛贴一炮打响，公司的实力愈来愈强，借着这股势头，雷菊芳再接再厉，又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品，一一推向市场，并大获成功。

逆境中打开市场的大门

第一次创业失败后，雷菊芳分得的资产虽然比较少，但也有近百万元，这正是奇正藏药集团的原始积累。经过大量的调查论证，雷菊芳决定把研制的主攻方向选在风湿病和跌打损伤膏药方面。启动资金是有了，但是药膏的存放问题却令人头疼不已。要解决这个问题，必须用到真空冻干机，但是从国外买一台最小号的机器也得300万元。这么一个庞大的数字，对当时的雷菊芳来说远远负担不起。既然买不起，那就自己研发吧！工科出身的她开始集中精力自主研发了，结果硬是造出了一台，只花了30万元。

1993年8月，奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。通过一番努力的准备、辛勤的工作，最终奇正炎痛贴成功问世了。然而生产出来的产品如何销售出去，又成了一个亟待解决的问题。传统藏药一直以小批量、多批次手工生产为主，在丸重差异、卫生学指标、水分含量、溶散时限等方面存在问题。现代藏药起步比较晚，产业经验相对缺乏，营销模式缺乏创新。种种情况堆积在一起，使得奇正炎痛贴的销售难上加难。

万般无奈，雷菊芳展开了一场营销大战。对于营销这个陌生的全新领域，她采用了最原始的办法，那就是送药。男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送，从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。就这样，她送了3个月的药，送出去几万帖，价值几十万元，送得自己油尽灯枯，公司负债累累。这种冒险的送药活动，这种冒险的赔本生意，也只有雷菊芳这种敢于豁出去的人做得出来。上天见怜、苦尽甘来，几个月后，她的“冒险”送药活动始见成效。从1994年开始，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度也远远超出了雷菊芳的想象，求购者纷纷闻讯而至，工厂根本来不及生产，3个月内就曾断药4次。到了第3个月，雷菊芳第一个醒过神来，“我们不能追求一夜暴富，而让藏药的名声毁于一旦”，这一认识，使她宁可使市场处于“饥饿”状态，也决不降低质量而超能力地扩大生产。(www.chuimin.cn)

随着奇正炎痛贴一炮打响，公司的实力愈来愈强，借着这股势头，雷菊芳再接再厉，又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品，一一推向市场，并大获成功。

如今的奇正藏药集团已是硕果累累，拥有7种剂型的GMP生产线、69个药品生产批准文号、5个国家中药保护品种，10项国家专利，1项美国专利，1项香港专利，9种药品被列入《医保目录》，而且它旗下的甘南佛阁藏药是全国藏药企业中第一个通过国家GMP认证，获得“中国驰名商标”称号的企业。2006年是奇正藏药收获的一年，不仅企业水涨船高、事业越办越好，而且在国内主要中成药医院市场上，它是唯一一家进入前十名的外用止痛药物的生产企业，同时也是唯一一家入选的藏药生产企业，这一年它还入选了由国家科技部主办的“首批国家级创新型试点企业”。

如今的奇正藏药在雷菊芳的带领下正以傲人的姿态展示着自己的实力，在国内药品零售市场，其外用止痛药物保持了17％-20％的占有率。而雷菊芳也以她雄厚的财富荣登中国女富豪榜。

逆境下的成功创业故事-雷菊芳带领奇正藏药集团开拓市场

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