董明珠：独特眼光成就格力电器的胜利

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：独具特色的眼光要成就一番事业，还必须具备独特的眼光，董明珠也不例外。她的独特眼光在1998年就小试牛刀了一把。但董明珠却独具眼光、突发奇想，建议把淡季延长一个月，4月份继续实行3月份的淡季价。所以，格力电器坚持走专业化道路，实践证明，董明珠的选择是正确的。走专业化道路，不等于局限于一隅，董明珠还具有国际化、全球化眼光。董明珠用自己的实际行动书写了一部部胜利凯歌。

独具特色的眼光

要成就一番事业，还必须具备独特的眼光，董明珠也不例外。她的独特眼光在1998年就小试牛刀了一把。一般而言，每年9月到次年3月是空调的销售淡季，而4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。但董明珠却独具眼光、突发奇想，建议把淡季延长一个月，4月份继续实行3月份的淡季价。如此一来，等其他厂家回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，于是有厂家便长叹：“董明珠真狠！这么多年，我们从没想到过这一招。”

董明珠能有今天的辉煌，与她的独特眼光是分不开的。金融危机时，人人谈虎色变。董明珠却在农村采访和调查，她认为金融危机远远没有蔓延到最基层的中国农村，行业出现调整与洗牌，只是市场竞争的必然结果。只要企业不断提升自主创新能力，依靠政府的有机政策，只要企业拥有足够的信心，只要企业能够正确面对风起云涌，那么难关过后，必然阳光普照。

一般来说，一个企业壮大了之后，便会多项发展，但是董明珠这么多年只做空调，有人对此纳闷，为什么呢？其实，答案很简单。她有自己的独到见解。她认为，专业化更有利于企业的发展，行业不会倒闭，只有企业会倒闭。但是企业只要努力保持自己的先进性，跟着社会一起发展，必然能够生存发展。所以，格力电器坚持走专业化道路，实践证明，董明珠的选择是正确的。过去格力与竞争对手只差几个亿，而如今却有200亿的差距，因为专业化使格力得以集中力量于单一产品的开发，保持了技术的领先。有一个在业内广泛流传的故事说，相关领导接见格力空调员工时，风趣地提到，他在访问非洲的时候，非洲朋友跟他“抱怨”说，格力空调什么都好，就是太安静了，使他们下班都忘记关空调了。这个“批评”实际上是一个褒奖，是对他们专业化道路的一个肯定。

走专业化道路，不等于局限于一隅，董明珠还具有国际化、全球化眼光。由于自己的努力，格力空调在业界的自主开发力度和实力与日本大金形成了强强竞争的态势，二者达成了合作，主要在技术研发领域共享项目，为全球市场提供更好的产品。她还认为应该走品牌输出的国际化道路，于是她根据经营需要，靠自己的管理、产品和技术，在越南、巴西、巴基斯坦等都有投资。

董明珠用自己的实际行动书写了一部部胜利凯歌。她告诉我们：无论是自己创业还是帮别人打工都要体现自己的价值，戒骄戒躁，全心付出，让自己的一生没有后悔可言。要有一种精神，坚定自己的信念心，耐得住内心的寂寞，不为利所迷，不为名所累。那么，你的人生便是幸福的，便是快乐的。

董明珠的传奇经历，向来是营销界茶余饭后的经典故事：38岁，她从一个基层员工干起，而后步步晋升，最终把格力推上了世界品牌的高位，自己也坐上了珠海格力电器股份有限公司总裁的位置。多年来，她含辛茹苦，倾心付出，让自己成了格力空调的代名词，有了“格力女皇”的美誉。这就是董明珠走过的道路，她的成功就在于矢志不移地遵从崇高的人生信仰。

董明珠语录

◎我就是不愿意靠别人，不愿意让别人来对我进行可怜的施舍。

◎工作就是工作，生活就是生活。工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成工作。

◎没有亏损的行业，只有亏损的企业。

◎只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。(www.chuimin.cn)

◎市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。

◎同质化完全是个谎言，第一用材不同；第二设计不同；第三经营理念不同。

◎不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

◎越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

◎生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

◎不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

◎今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。