女性创富智慧：坚持无私原则，自我实践

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：以无私的精神，按自己的想法做事董明珠不是一个循规蹈矩的女人，在许许多多的事情上，她都有自己的原则和想法，并且始终坚持自己的原则，热衷于实施自己的想法。董明珠的无私精神和倔强个性常常发挥到令人惊叹的程度，真是“眼里容不得一点沙子”，她说：“我就是这样一个人，其他部门是怎样的我不管，但是在我的部门就要按照我的管理方式来办！”在利益的诱惑下，哥哥从南京赶到珠海，却被董明珠拒之门外。

以无私的精神，按自己的想法做事

董明珠不是一个循规蹈矩的女人，在许许多多的事情上，她都有自己的原则和想法，并且始终坚持自己的原则，热衷于实施自己的想法。她这样做，绝非为了炫耀自己的高明，更非私心自用，她只是一心牵系企业，力争将各项事务办得更好，力争使企业得到更快的成长。

1995年，格力销售额急速膨胀，财务管理却出现了很大的漏洞。董明珠看在眼里，急在心里，再这样下去，格力一定会出现问题的。思索再三，她主动去找总经理朱江洪要权，希望把所有对外的财务权划归她管。要知道，在那个时代，下属主动要权，是业界大忌，但董明珠心怀坦荡，也就不怕犯忌了。知人善任的朱江洪理解她的用心，欣然满足了她的要求。

虽然明目张胆的要权事件引起了一些人的愤怒和非议，但“实践是检验真理的唯一标准”，质疑声慢慢消失了，因为所有人都发现，自从她掌管财权后，销售业绩以及财务管理都有了很大的提升，原本成为常态的欠款现象渐渐消失了。

1996年，董明珠又主动开口要权，接手了广告业务。当时格力的广告业务账目不清，虚报多报、收受回扣的情况非常严重。众所周知，由于广告报价的水分相当大，掌管这项业务被人们视为肥差，董明珠接手也自然少不了风言风语。但董明珠还是用自己的实际行动向大家证明了自己的无私之心，爱企之情。

董明珠是一个敢于“到处伸手”的女人，无论在哪一个方面，只要对企业大有好处，她就乐意挑起重担。她曾感叹“对重庆有着特殊的感情”，为什么呢？这源于与重庆客户的一份合同。当时，格力几经努力，击败其他竞争对手，签下了一份来之不易的单子。但是工作人员回去之后就傻眼了，因为客户需要的产品，按当时的国内技术根本做不出来。这可急煞了董明珠，于是她又主动请缨，调动企业主力搞自主研发，终于获得成功。如今的格力公司已然拥有2000多项专利，其中发明专利350多项，正是凭着技术的优势，格力取得了一个又一个辉煌，后来又与日本大金达成了合作项目。

在企业管理上，董明珠也很有想法、很讲原则。她刚被调回总部任经营部长一职时，财务部门有一个负责发货的员工，是集团总经理朱江洪的亲信。这个人总是依仗总经理的势力，没人敢得罪他。有一次，董明珠发现，这位员工考虑亲疏关系，给赊账的经销商发了货，却耽误了给现款经销商发货。董明珠怒从中来，当即表示一定要从重处理这个员工：首先，全公司通报这件事；其次，罚款；后来想想还不解气，又降了他一个级别的工资。那位员工不服，向朱江洪告状，于是朱江洪便来质问董明珠，但她义正词严地回答说，“我必须这么做，我是权力还不够大，要是权力够的话，我就把他开除了。不碰他，企业的正气和文化根本就没办法树立起来。”朱江洪无话可说，认同了她的处理方式。(www.chuimin.cn)

董明珠的无私精神和倔强个性常常发挥到令人惊叹的程度，真是“眼里容不得一点沙子”，她说：“我就是这样一个人，其他部门是怎样的我不管，但是在我的部门就要按照我的管理方式来办！”正因为她的公私分明，她所带领的经营部，再没人敢违背规章制度，整个部门的风气一下子就清净严肃多了。

一开始，人们对她的“强硬派”作风很不习惯，但时间长了，她的杰出人格渐渐显示出令人折服的魅力，众望所归地成为格力集团的总裁。之后，董明珠管得“更宽”了，她的原则和想法渐渐渗透到整个公司上下与内外。例如，她规定了员工的穿着打扮、行为规范，要求员工上班期间不准吃东西，甚至要求员工最好都剪短发，留长发的上班必须盘起来，不允许戴首饰上班。有一件事，至今说起来员工们都记忆犹新。有一次，董明珠走进办公室，看见大家都在抢着吃一堆东西，无名之火直往上蹿，她厉声责问：“谁让你们上班吃东西的！”众位员工一时间傻愣在原地，不知道该怎么回答。恰巧此时，下班铃响了，大家都不约而同地松了一口气，以为自己能逃过此劫。但是在董明珠看来，就是提前一秒钟也是不应该的，这是原则间题，于是吃东西的员工都被罚了100元。当然对这种做法，有人也提出过异议，都被她无情地驳回了，她认为“只要你走进格力公司，就必须按照我的思维去工作。”谁违背原则，谁就是我的敌人。如此硬邦邦的话也只有董明珠敢说，管理关系着一个企业的形象，而形象无关系着企业的效益，所以，在任何事情上都要精益求精，都要锐意进取，这就是董明珠的处事之道，这就是董明珠的领导心得。

董明珠不仅严格要求公司员工，对生产商、经销商也决不懈怠。她跟生产商说过，如果发现你行贿，第一次黄牌警告，第二次出局。一次，董明珠得知，有的厂商为了收买技术员、采购员，竟然找到这些员工的家里要去行贿。然而魔高一尺，道高一丈，董明珠针对这种情况想出了一个杜绝的好办法，那就是实行每天早上派工的方法，一些员工到了当天早上才知道自己那天的具体工作。俗话说“水清无鱼”“浑水才好摸鱼”，但董明珠却用自己的行动告诉我们“我就要‘水清有鱼’，就要跟不良现象斗争到底”！其实，董明珠的权利是很大的，格力空调的整个市场销售都由她掌控着，每年数十亿元的货款往来都在她的一支笔上，只要她的天平稍稍倾斜一下，也许大把的好处就到手了。但是在这一点上，她让所有经销商都失望了。刚开始时，格力的经销商都想讨好这位“财神”，或要点政策，或拖欠一下货款，常常想方设法送钱送物，但她对此不是婉拒，就是当面叫财务人员把这些钱物拿走。事后，销售政策该怎么执行还是怎么执行。当然，也正是因为董明珠的无私和公正，格力集团的生产、经营、管理和销售才和谐运作，日日精进。

有一次，时值格力空调货源紧张之际，一个经销商找到董明珠的哥哥，希望通过他的关系拿到3000多万元的格力空调，按2％提成付给好处费。在利益的诱惑下，哥哥从南京赶到珠海，却被董明珠拒之门外。哥哥从小就对董明珠很好，但自从被她拒绝之后，哥哥就不认这个妹妹了。这应该是这位女强人的落寞伤心之处吧。其实，当时的董明珠有能力帮哥哥这个忙，这并不违法。因为空调卖给谁都是卖，而且是同等价格，只要不降价，她就不算违背公司制度。然而这种行为是董明珠深恶痛绝的，在拒绝哥哥之后，她还给那个经销商打了电话说：“从今天开始停止供你的货。”或许有人会认为董明珠傻，不会变通，但董明珠心中有杆秤，她说：“我的处事原则是要诚信、公平公正，我更要以身作则”。

回首这些年来的职业发展之路，董明珠自己总结了一句话：“只要没有私心就能干好。”这句话真是朴素得不能再朴素，明白得不能再明白。而之所以许多高级经理人会倒在权利争斗上，就是因为很多人在争权夺利的时候首先从个人利益得失的角度出发。董明珠正是因为具备了无私的精神，才在事业的发展道路上顺风顺水、水涨船高。

董明珠能拥有今天诸如“30位商界木兰”“中国营销女皇”“商业铁娘子”“中国最具影响力的商业领袖”这些荣誉称号，可谓实至名归。

女性创富智慧：坚持无私原则，自我实践

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