黄锦禧意识到此趋势是利好的商机，立即与企业高管商议研究，迅速调整策略，采取扩大生产规模，加速资源整合，优化产能提升，全力开拓市场。在雄塑公司不断扩大生产规模、全面开拓市场的同时，企业的内部管理、质量监控、财务规范等亦进一步紧跟发展步伐。2017年新年伊始，雄塑科技在深交所创业板成功挂牌上市，股票代码是：300599。圆梦宏图今现实，成功上市促繁荣。......
2023-11-21
董明珠：关键时刻站稳立场，成功开拓中部市场
【摘要】：关键时刻站稳立场愚蠢的人，错误会一犯再犯；聪明的人，懂得如何杜绝错误。董明珠则不同，她站在经销商的立场，从市场的角度看问题，为他们出谋划策。董明珠打了场漂亮的仗，为格力彻底打开了中部省市市场的大门。董明珠在安徽市场获得成功后，知人善任的老板将她调至南京。关键时刻，董明珠又一次站稳了立场，拒绝了一个又一个机会，她不愿仅仅为了钱，就离开这个她证明了自己的地方、离开那些器重她的人。
关键时刻站稳立场
愚蠢的人，错误会一犯再犯；聪明的人，懂得如何杜绝错误。经历了一次次艰难的追债后，董明珠深刻认识到，当时业界流行的“先货后款”制度有着难以克服的弊端，必须加以改变。然而，她一个人要跟整个业界的“潜规则”抗衡，无异于以卵击石。但董明珠“明知山有虎，偏向虎山行”，在安徽片区率先推出了先款后货、绝不赊账的“格力制度”。一时间，业界议论纷纷，经销商往往二话不说就摆手送客；一些资历较老的渠道商越过董明珠，直接向格力老板朱江洪诉苦，甚至扬言“有她没我”。面对压力，董明珠坚定地宣布：“我不管其他公司，格力就是这个规矩。即使100次撞墙头破血流，我也要撞101次。”
力量微小的格力产品销售陷入了僵局，该继续坚持“先款后货”，还是该向“潜规则”投降？越挫越勇的个性让董明珠选择了迎难而上。在一次次碰钉子后，她又一次次面带微笑地敲开家电商店的大门。功夫不负有心人，在淮南的一家电器商店，经理被她的真诚和勤奋所打动，同意“先进20万元的货试试，好销再多进，不好销就不要了”。就这样，她靠自己的毅力和诚恳做成了第一笔“先款后货”的生意，一般业务员签了合同后，就不管不问了。董明珠则不同，她站在经销商的立场，从市场的角度看问题，为他们出谋划策。皇天不负有心人，在董明珠的真心帮助下，这家商店20万元的空调在很短的时间里销售一空，随后又进了一批货。接着，董明珠的事业天空终于射进了阳光。通过她的“现身说法”，“潜规则”的厚壁终于被打开了缺口，一张张订单纷至沓来。经销商们逐渐认可了她的做法，认可了格力产品。仅1992年，董明珠在安徽的销售额就突破了1600万元，占公司总销售额1/8！董明珠打了场漂亮的仗，为格力彻底打开了中部省市市场的大门。
董明珠成了公司公认的“金牌业务员”，但她的成名并非侥幸。一般人在不合理的规则面前选择了低头，更多人在尝试改变而不成功之后，选择了顺应，而董明珠敢于挑战约定俗成的规则，坚持“先款后货”的立场，如同独身挑战一支大军的勇士，尽显“巾帼英雄”的气概。
董明珠在安徽市场获得成功后，知人善任的老板将她调至南京。此时，真正的考验才到来。时至隆冬，在这样一个反季节的时段，要把空调卖给一片空白的南京市场真是难上加难。但董明珠做到了，“能把梳子卖给和尚”的销售天赋使她初战告捷，顺利签下了一张200万元的空调单子。这一年，她的销售额达到3650万元。
董明珠的灿烂人生刚刚拉开序幕……(www.chuimin.cn)
1994年秋冬之际，格力电器内部发生震荡，上演了“集体辞职”事件，主管销售的副总和大批营销人员集体跳槽到竞争对手那里。原因是当时格力电器的当家人朱江洪要缩减销售提成，引起了业务人员的不满——怎么可以在企业销售额和利润都逐渐提高的情况下，大幅度降低业务员的待遇呢？众人想不通，于是在竞争对手的高薪诱惑下，义愤填膺的业务员们追随心怀不满的副总离开了格力电器。刚刚恢复生机的格力电器一时间人心惶惶、非议纷纷。
是留？是走？成了每个员工内心彷徨的心病。而此时的“金牌业务员”董明珠，自然成了炙手可热的人物，许多企业想出高价把她挖过去。关键时刻，董明珠又一次站稳了立场，拒绝了一个又一个机会，她不愿仅仅为了钱，就离开这个她证明了自己的地方、离开那些器重她的人。她抵制住了高薪的诱惑，也让公司高层看清了她的可贵品质。于是，朱江洪临危授命，任命董明珠为经营部部长。
董明珠是明智的，也是幸运的。当上了格力电器的经营部长之后，她带领23名部下与对手春兰公司千余人的销售队伍交锋，最终在多个市场上战胜春兰，董明珠也一跃成名，被提拔为格力电器的副总经理。
当时雄心勃勃的董明珠一定想不到，这只是她事业的一笔色彩，更大的辉煌还在前面等着她……
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