珠海追债胜利：完成看似不可能的事

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：完成“不可能”的事珠海，是国家改革开放的前沿城市，在经商下海的潮流下，许多人怀着美好的愿望聚集于此，试图找到自己的立足之地。这笔债务是前任业务员留下的“烂账”，大家都认为这笔账不可能要回来了，谁也不敢一试。对这笔“烂账”，董明珠本来可不管，但勇于负责的她还是选择了追债。只有像董明珠这样，下极大决心，以极大勇气，突破各种难关，完成某件原本以为“不可能”的事，才会获得真正的自信。

完成“不可能”的事

珠海，是国家改革开放的前沿城市，在经商下海的潮流下，许多人怀着美好的愿望聚集于此，试图找到自己的立足之地。在这熙熙攘攘的人潮中，有着一位面色坚毅、风尘仆仆的女人——董明珠，在36岁那年，她在珠海的一家化工企业找得了一份工作。

工作是辛苦的，薪水也不如想象的丰厚，勉强维持了两年之后，她跳槽到格力空调的前身——海利空调当业务员。当时的海利空调只是一家规模较小、技术落后的小厂，朋友们都劝她说，这样的小厂是没有前途的，珠海机会很多，应该重新选择。可是董明珠认为，面对一份新工作，只有尝试过了，才知道适合不适合自己。既然来了，何不试试再说？她就是这样一个人，坚持自己的主张，只要自己认为合理的、应该的，便义无反顾地去做，十头牛都拉不回来，这也许就是狮子座女人的特点。当然，当时生活拮据的董明珠并不知道，自己的光明前景就在不远的将来……

初到格力公司，董明珠工作并不顺利。当时的销售比较难做，最难的是回收货款，许多业务员在难缠的客户面前败下阵来，转行做了别的工作。但董明珠是一个倔强、顽强的人，有着铁杵磨成针的毅力。正是凭着这份执著毅力，她终于打开了局面，在公司里创造了一个个“营销神话”。

说起董明珠的第一次“营销神话”，就不得不提她令人惊叹的40天追债经历，那真是几多辛苦几多辛酸。当时她刚到厂里不久，被安排负责安徽市场，来到安徽合肥的第一项任务，就是向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。这笔债务是前任业务员留下的“烂账”，大家都认为这笔账不可能要回来了，谁也不敢一试。对这笔“烂账”，董明珠本来可不管，但勇于负责的她还是选择了追债。

俗话说“欠钱的是大爷，借钱的是孙子”，要想把账追回来，真是难于上青天。但董明珠还是去做了。她要求对方老总与她对账，对方不客气地说：“对什么账？卖完了给你钱，有什么好对的？”董明珠压下心中的火，礼貌地回答：“如果不对账，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢……”谁料这位老总截住她的话头：“实话直说，你们海利的产品，根本就卖不动！”(www.chuimin.cn)

初次交锋以失败告终，究竟要不要坚持下去呢？董明珠感到一种从未有过的孤单：自己这么做值得吗？成功了，别人知道自己为公司作出了贡献；失败了呢？又有谁能了解自己这些天来所受的委屈？但是董明珠是不服输的，她就不信邪，非把账要回来不可。在接下来的一个多月里，她天天上门拜访，任凭对方采取什么样的态度，她都安然稳坐。无论是对方的白眼、应付、拒绝还是避而不见，所有的冷落、戏弄和欺骗，董明珠都一一承受下来，当然她也有情绪失控的时候，有一次她把欠债的老总堵在了办公室，声嘶力竭地对其大喊：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

如此的执著，如此的毅力，老总最终妥协了，把账款打给了格力公司。收到账款的那一刻，董明珠忍不住从车窗伸出头，对着这个欠款老总大喊：“从今往后，再也不和你这种人做生意！”

这笔“烂账”的成功收回，使董明珠名声大噪，公司的同事无不对她另眼相看，而她也对自己、对未来充满了信心，因为她看到了自己的潜力，深信自己可以做得更棒，从此，她的心越来越大了。

许多人一辈子没有做成过一件超高难度的事，对自身潜能并无真切感知，即使有所谓自信，也是用假设堆砌起来的自信，很容易被工作和生活中的挫折所击碎。只有像董明珠这样，下极大决心，以极大勇气，突破各种难关，完成某件原本以为“不可能”的事，才会获得真正的自信。

珠海追债胜利：完成看似不可能的事

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