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2024-04-07
企业管理者决策失误致大企业破产，决策重要性及市百六店决策分析
【摘要】：第4章决策世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。——美国兰德公司管理就是决策。上海市第六百货商店家电部的经理瞅准这条消息，立即走访了气象局的总工程师，证实上述新闻完全正确，并告知，第一个热浪将在6月中旬出现。2.市百六店是如何决策的?3.试分析决策的重要性?
第4章 决策
世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。
——美国兰德公司
管理就是决策。
——赫伯特·西蒙
【学习目标】
1.理解决策的定义、特点、类型以及决策的标准。
2.掌握决策的程序。
3.理解决策的原则和影响决策的因素。
4.理解定性决策方法，掌握盈亏平衡分析法、决策树法、不确定型决策方法。
【引导案例】市百六店为何能发“高温财”?(www.chuimin.cn)
1988年清明刚过，上海《新民晚报》刊出一则气象预测信息:称当年将出现持续高温天气，其中在35℃以上的天气将有20多天，最高气温将达38℃—39℃。
上海市第六百货商店家电部的经理瞅准这条消息，立即走访了气象局的总工程师，证实上述新闻完全正确，并告知，第一个热浪将在6月中旬出现。
这是一个推销电风扇的好机遇!从6月8日至24日搞大规模风扇博览会的设想，得到了商店总经理的首肯。
于是，家电部经理、采购人员四处奔忙，寻找名优电扇产品。
4月，春意料峭，电扇厂生产热气腾腾，然而，电扇销路不畅，不少厂仅销出产量的80%，而市百六店“捷足先登”，赶在其他零售商店订货之前，需求量以数百台计，生产厂自然对其“尊如菩萨”，百依百顺，给予三项优惠:一按时送货到市百六店;二答应售后付款结算;三按批发价扣8%计价。
真是“无巧不成书”，6月8日上海罕见的初夏高温出现，热浪滚滚，市百六店的电扇博览会恰在此日开始。由于品种多，规格全，吸引了众多消费者，收银柜排起了付款的长队，1l日、12日两天的销售额均突破20万元。两星期的展销，实现销售额l90万元。由于争取到了优惠价格而多获纯利10万元之多。同行戏言，六店是发了“高温财”，该店家电部则总结为:靠信息获益。
资料来源：孙元欣.管理学:原理·方法·案例.科学出版社，2011.2
案例思考：1.市百六店为何能发“高温财”?
2.市百六店是如何决策的?
3.试分析决策的重要性?
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