数据应用实例：揭示人心理博弈密码

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：这位演讲者成功地运用了数字的威力，使听众深切认识到青少年学生受到的毒害之剧烈。其次，一连串的事例比孤单的事实更有说服力。多个看上去不相关的事例，被演说者摆放在一起，就形成“社会现象”，就会引起听众的关注。演讲中，数字也有着神奇的威力，运用得好，能达到一般的事例达不到的效果。

7.充分运用数据，事例

在条件合适的情况下，提供有力的数据支持，甚至提供书面资料，会使说服变得非常的轻松。所以在说服中尽可能地运用数据、事例绝对是种行之有效的好方法。

说服的策略与艺术是不使辩论公开化，但无论如何这里都隐含着辩论，这些障碍只有通过为对方提供丰富而全面的信息才能消除。因此，你必须了解什么是支持你的主张的论据，并且把这些论据有效地加以组织，进行论证，从而有理、有力、有节地表达自己的意见。因此，有经验的演讲者除了拿出理论、观点、看法外，一定会拿出一些支持性的事实根据，做到言之有物，让听众找到接收这些信息的参照物。这样的演讲者，用不着听众自己去找那些参照物，演说者已经为听众准备好那些经过精挑细选的参照物了。

有位演讲者，为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多，就拿出了一系列具体可感的数字，他这样说道——

调查表明，从一年级到十二年级的青少年学生，大约有一万多个小时是在听摇摆音乐中渡过的，这比他们在校12年度过的全部时间只少1800个小时，有专业的机构做过调查，平均每个观众一年里从电视节目中可看到8700个表示性行为的镜头，暴力场面达19600个。一般学生到高中毕业时，观看电视2万小时，就可以看到1.2万起谋杀。

这位演讲者成功地运用了数字的威力，使听众深切认识到青少年学生受到的毒害之剧烈。如果这位演讲者去掉这样一些事实或数字式的参照物，听众就很难接受演讲者所主张的青少年受电视毒害的观点。

那怎样的事实才有说服力，才能引起听众的警觉？

首选是自己身边发生的事实。就地取材的事实，既形象又生动，使现场的听众不由自主地投入到演讲中来。选用的事例中，讲远的不如讲近的，讲别人的不如讲亲身经历的。其次，一连串的事例比孤单的事实更有说服力。多个看上去不相关的事例，被演说者摆放在一起，就形成“社会现象”，就会引起听众的关注。(www.chuimin.cn)

演讲中，数字也有着神奇的威力，运用得好，能达到一般的事例达不到的效果。

1972年，来自纽约的一位女国会议员贝拉•伯朱格发表了一场呼吁给予妇女政治生活中平等地位的演讲，她说道：“几个星期前，我在国会倾听总统向全国发表讲话，在我周围落座的有700多人。我听到总统在说，‘这里云集了美国政府的全体成员，有众议员、参议员，还有最高法院的成员和内阁成员’。我环顾四周，在700多名政府要员中，只有17人是女的，在435名众议员中，只有11位是女的，100名参议院员中，只有一个是女的；内阁成员中，没有女的；最高法院中也没有女的。

不能不佩服，国会议员贝拉•伯朱格用身边的事例，用了一连串的数据，像一把锋利无比的匕首，深深地刺向美国的政治生活中女性地位严重不平等的现实。

在运用数字作论据论述观点时，首先要了解事实的真相，否则一切就会成为空话，一旦有听众提出异议，可能会让自己处于尴尬的境地。

同样，引用的事例也要适当，要与所说明的问题相照应，做到门当户头，避免驴头不对马嘴的痛苦局面产生，也不要弄拉郎配式的事实。

要提醒注意的是，列举事例是为了说明问题，不是点缀，不是卖弄学问，不是故弄玄虚，也不是典故用得越多越好，太多的事例，太多的数据，反而会让听众觉得不知所云，无论数据还是事例，一切要做到“恰到好处”。

数据应用实例：揭示人心理博弈密码

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