不久，赵襄子与王良举行一次驾驶马车的比赛。比赛一开始，赵襄子就落后了一大截，他以为是王良的马好些，要求与王良换马再比。问题明显不是出在马身上，而是自己的驾驶技术不到家，说不定是王良还留有几手绝招没有传授给他。一个人应利用适当的时机办事，依靠客观条件立功，掌握万物的特性并从中获利，老子把这称为“不为而成”——自己不盲目去做，却能取得成功。......
2023-10-29
抓住时机，成功心理博弈
【摘要】：俗话说“打蛇要打它的七寸”，而说服就要选择恰当的时机。所以要对方愿意听你的话或者接受你的观点，就应当选择适当的时机。众所周知，煽动天才德国纳粹的头头希特勒，集会时间每每都选择在黄昏时刻，由此可知他颇为了解人心的倾向。譬如我们认为商谈困难时，最好就选择傍晚时分，若是开会，则将会议拖延至傍晚等。
6.因时而动，选择合适时机
说服别人是需要一定技巧的。其中最重要的是依循一定的步骤，把握恰当的时机，即时出手，不能早也不能晚。俗话说“打蛇要打它的七寸”，而说服就要选择恰当的时机。
说服别人是需要一定技巧的。其中最重要的是依循一定的步骤，采取步步为营，才能稳中求胜。
一是吸引对方的注意和兴趣。也就是说，务必要吸引劝说对方将注意力集中到自己设定的话题上。利用话语转移他的注意力，让他愿意并且有兴趣往下听。
二是明确表达自己的思想。明白、清楚的表达能力是成功说服的首要要素。对方能否轻轻松松倾听自己的想法与计划，取决于领导者如何巧妙运用你的语言技巧。因此，准确、具体地说明自己所想表达的话题，就能够顺利地让对方在脑海里产生鲜明的印象。
三是动之以情。说服前只有准确地揣摩出对方的心理，才能够打动人心。通过你说服对方的内容，了解对方对此话题究竟是否喜好、是否满足，再顺势动之以情或诱之以利，不断刺激他的欲望。一般而言，人的思维和行动都是由意识控制，即使他人和外界如何地建议或强迫，也不见得能使其改变。因此，想要以口才服人的人，必须意识到说服的主角不是自己而是对方。
精通说服技巧的人，往往能够用语言这个“动力”牵引交涉的“火车”，沿着预设的轨道平稳而又快速地到达目的地。说服是艺术，能说会道，能言善辩者，能使难成之事心想事成，能在紧要关头化险为夷，能在为人处世时左右逢源，令人尊敬，业绩辉煌。马克·吐温曾说过：“同样是说话，同样是阐述自己的思想，有人惹来了一身麻烦，有人却赢得了阵阵掌声，这就是表达的哲学。”
说服他人能否成功，是受多种因素制约的。其中，能否抓准说服的最佳时机，是至关重要的。俗话说，干什么事情都要趁热打铁。趁热订铁，也就是要求办事要掌握火候，掌握时机。
孔子在总结教学经验时说过“不愤不启，不悱不发”的话，意思是说，教导学生，要讲究时机，不到他追求明白而又弄不清楚的焦急时候，不去开导他；不到他想说而说不出来的时候不去启发他。这个道理，推而广之，用在说服他人上，也是一样的。(www.chuimin.cn)
大量的事实证明，抓住了最佳时机，一语值千金，事半功倍；背其时，则一钱不值，事倍功半。正如一个参赛的棒球运动员，虽有良好的技艺、强健的体魄，但是他没有把握住击球的“决定性的瞬间”，或早或迟，棒就落空了。同样，一个人说话的内容不论如何精彩，但如果时机掌握不好，也无法达到说话的目的。
因为听者的内心，往往随着时间的变化而变化。所以要对方愿意听你的话或者接受你的观点，就应当选择适当的时机。说服的最佳时机很古怪，看不见、摸不着，而且随着人的思想和环境的不断变化时而出现时而隐没，往往稍纵即逝，所以说服者不得不精心研究、捕捉。时机对说服者来说非常宝贵，但何时才是这“决定性的瞬间”，怎样才能判明并抓住，它并没有一定的规则，主要是看当时的具体情况，凭经验和感觉而定。
明朝的魏忠贤把持朝政，对说服时机的把握可以算是典范。明熹宗朱由校长年不见大臣，除了声色犬马之外，他还有一个特殊的嗜好，就是爱做木工活，他曾经亲自用大木桶、铜缸之类的容器，凿孔、装上机关，做成喷泉，还制成各种精巧的楼台亭阁，还亲自动手上漆彩绘，他常年乐此不疲。权奸魏忠贤便利用了这一点，每当朱由校专心在制作时，他便在一旁不住口地喝彩、夸奖，说什么“老天爷赐给万岁爷如此的聪明，凡人哪能做得到啊！”皇帝听了更是得意，也更专心了。就在这种时刻，魏忠贤便以朝中之事向他启奏，他哪里还会对这些事有兴趣呢？便不耐烦地挥挥手说：“我已经知道了，你自己看着办吧，别再麻烦我。”魏忠贤就这样把大权抓在手中。
可见，时机掌握不好，会影响进言效果，也许一件好事会办砸；而掌握了最佳时机，适时地表现出个人的意图，往往会让对方于不知不觉间就被你说服。
在说服人的时候，要特别注意把时机选在对方心情比较平和的时候。因为一些人由于劳累、遇到不顺心或正在把注意力集中在其他事情上时，是没有心情来听你说话的。开口说话之前，应先看看对方的脸色，看了脸色，才决定说什么话。
此外，从心理学观点来看，任何人的身心都可能受到一种所谓的“生物时间”所支配，每当到了黄昏时分，精神就比较脆弱，容易被说服。一般说来，女性较男性更为情绪化，当受了“生物时间”不协调的影响时，也较男性更易于陷入不安和伤感。
众所周知，煽动天才德国纳粹的头头希特勒，集会时间每每都选择在黄昏时刻，由此可知他颇为了解人心的倾向。像这种巧妙利用“生物时间”的变化来攻击对方的做法，在商业谈判上也很有效。
譬如我们认为商谈困难时，最好就选择傍晚时分，若是开会，则将会议拖延至傍晚等。所以选择这个时候进行交涉或举行会议，是实现自己计划的理想时刻。对成功的希望感到渺茫时，最好将交涉时间选定在傍晚对候。我们在劝说别人，或有求于人的时候，要注意时机，在办公桌上不好说的事，在酒桌上可能就好说一点；当领导不高兴的时候不要进言，可以等他心情好的时候进言。只有这样，才能把握说服的最佳时机，话说了，事也办好了，也不得罪人。
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