邻里效应致心理距离缩短

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：事实上，每个人对自己的邻居或多或少都有一份亲切感，我们可以利用邻里效应向对方传递心理暗示，那么做事自然就容易了。由此可见，要想与人建立亲密关系，我们就要善于利用“邻里效应”，向对方暗示彼此有着极为熟悉的关系，以此影响对方心理。邻里效应的产生是非强迫性的，是他人在心理暗示作用下做出的主动行为，通过彼此的交谈，在不知不觉中发生的情感和行为变化，因此，邻里效应还会产生出“社会感染”这样一种社会心理机制。

《南史》里记载了这样一个故事：一个叫宋季雅的人，为了自己能有个好邻居，不惜以昂贵的房价买了一幢房子，有人说这样太贵，宋季雅却说：“不贵，这一百万元是买屋，另外一千万元是买邻居的。”俗话说：“远亲不如近邻。”宋季雅之所以愿意花高价买房子，是希望自己有个好邻居，而有了好邻居，就相当于为自己增添了左膀右臂。在现实生活中，我们大部分的朋友不是同学就是同事，要么就是邻居了，心理学家认为：人们总是能够比较方便在同学、同事或邻居中找到意中人。对此，美国社会学家巴萨德曾在20世纪20年代做了一份研究，在美国费城，他研究了5000份结婚申请书，通过研究发现：至少有三分之一的夫妻，婚前都曾住在5个街区之内的范围中，这就是心理学上著名的“邻里效应”。事实上，每个人对自己的邻居或多或少都有一份亲切感，我们可以利用邻里效应向对方传递心理暗示，那么做事自然就容易了。

邻里效应就是指所处环境的特点可以影响人们的思想和行为方式，它经常用来解释某些地理类型。产生邻里效应来源于两方面的原因：一是由于人们普遍存在一种建立和谐的人际关系的期望，他们渴望与邻居建立友好的关系，这一期望促使他们尽量避免与邻居发生不愉快的事情。同时，当人们在看待他人的时候，多倾向于看到对方积极的一面，而忽视其消极的一面，这为邻里效应的产生创造了良好的开始。二是由于人们在交际过程中，总是试图以最小的代价换取最大的报酬，而和邻居交往比和那些距离较远的人交往所付出的代价要小得多。由于邻里效应，生活里经常会出现一些“近水楼台先得月”的事情，为此，来自哈佛大学的心理学家曾做过这样一个实验：

20世纪50年代，美国心理学家对麻省理工学院17栋住宅进行了一次调查。被调查的住宅区大多是二层楼房，在每一层都有5个单元住房，通常每一天都会发生“哪个单元的老住户搬走了，新住户搬进去了”的事情，因此，此次调查具有随机性。调查开始，心理学家向所有住户问了同样一个问题：在这个居住区中，和你经常打交道的最亲近的邻居是谁？通过调查数据显示，那些居住距离越近的人，他们的交往次数越多，自然关系就越亲密。心理学家以精确的数字统计说明了这一结果：在同一层楼里，与隔壁邻居交往的概率是41%，与中间相隔一家的邻居交往的概率为22%，与中间相隔了三户的邻居交往的概率却只有10%。当住户之间相隔的距离越远，他们的亲密程度就越低，虽然实际距离并没有增加多少，但是，其亲密程度却有很大的不同。

无论是心理距离还是实际距离，与他们交往越多，彼此之间的关系就越亲密。因此，有位心理学家曾这样告诫哈佛学子：“如果你想追一个女孩子，千万不要每天都给她写信，因为她有可能因此而爱上邮差。”由此可见，要想与人建立亲密关系，我们就要善于利用“邻里效应”，向对方暗示彼此有着极为熟悉的关系，以此影响对方心理。如此一来，对方对你定会增加亲密度，他对你的印象就会深一些，这一效应常常被我们用于求人办事中。

李连长接到命令，要他与东北某化工厂经理协商，希望能得到对方的援助。李连长接到任务后，连夜赶到化工厂供销科，可是还没有开口就被拒绝了：“眼下没货！”李连长连忙找到了厂长，希望获得帮助，可厂长也是不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也无能为力。”(www.chuimin.cn)

这时，厂长劝李连长不要再磨了，并给他倒了一杯茶水，李连长并不死心，他喝了一口茶，突然，他开口说道：“这水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是海河槽，各洼淀中集的苦水，不用放茶就是黄的。”这时，他又看到了厂长戴的正是天津产的手表，于是又说道：“您戴的也是天津表？听说现在全国每10块表中就有1块是天津的，每4个人里就有1个用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系，造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水……没有炸药，工程就得延期……”厂长惊问道：“你是天津人？我也是天津人哪。”李连长笑着回答：“不，我是河南人，但咱们是邻居啊，也许通水时，我也能喝上那滦河水！”经过这一番对话，厂长被打动了，他抓住电话立即下达命令：“全厂加班3天！”3天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了。

一句“咱们是邻居嘛”一下子拉近了两人之间的心理距离，话语中暗示着彼此之间的熟悉关系，那么，办事自然就没有问题了。邻里效应的产生是非强迫性的，是他人在心理暗示作用下做出的主动行为，通过彼此的交谈，在不知不觉中发生的情感和行为变化，因此，邻里效应还会产生出“社会感染”这样一种社会心理机制。

心理小贴士

任何一个人都不能完全摆脱“情不自禁”受感染的现象，于是，在现实生活中的许多场合，邻里效应都会在人们心中不知不觉地起着重要的作用。在与他人的交际过程中，我们要善于利用邻里效应，增加你与他人的亲密度，通过语言或行为向对方暗示互相亲密的关系，与之建立和谐的人际关系。当你主动跟别人打招呼，主动与他建立联系，在心中少一点心理设防，邻里效应自然会发挥出理想的效果。

邻里效应致心理距离缩短

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