掌握权威效应，轻松获得对方认同

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：正所谓“人微言轻，人贵言重”，通过权威效应，我们暗示给对方这样的信息：这可是权威人士的话语，绝对是不容置疑的。给予对方心理一定的压力，迫使其相信这是正确的，从而达到影响他人心理的目的。于是，在这两种心理的促使下就诞生了权威效应。在现实生活中，利用权威效应能够引导对方或改变对方的态度和行为，暗示对方认可自己的想法，从而达到影响他人心理的目的。

权威效应，有时候也被称为权威暗示效应，是指如果一个人地位高、有威信，就会受人敬重，而他所说的话以及所做的事情就很容易引起别人重视。正所谓“人微言轻，人贵言重”，通过权威效应，我们暗示给对方这样的信息：这可是权威人士的话语，绝对是不容置疑的。给予对方心理一定的压力，迫使其相信这是正确的，从而达到影响他人心理的目的。

其实，权威效应之所以普遍存在，是基于两方面的原因：一方面在于满足了人们的崇拜心理，通常情况下，威信、权势对于人们来说是一种强大的吸引力，普遍存在的崇拜心理使人们对那些权威人士所说的话深信不疑；另一方面，由于人们都有“安全心理”，他们认为权威人物才是正确的楷模，听信他们的言论会使自己更具有安全感，增加不会出错的“保险系数”。所以，在日常交际中，我们要善于利用权威效应，暗示对方认可自己的想法。

哈佛大学心理系的一堂课上，心理学教授向同学们介绍了一位特别来宾“比尔博士”，教授告诉学生：“比尔博士是世界闻名的化学家，今天来这里是要做一个实验。”然后，比尔博士从皮包里拿出一个装有液体的玻璃瓶，告诉同学说：“这是我正在研究的一种物质，它的挥发性很强，当我拔出瓶塞，它马上就会挥发出来，但是，它完全无害，气味很小，当你们闻到气味时，请立即举手示意。”

说完之后，比尔博士就拿出了一个秒表，并拔出瓶塞。一会儿工夫，只见学生们从第一排到最后一排都依次举起了手。心理学教授告诉学生们：“好，同学们，实验到这里就结束了，但是，我不得不告诉你们的是，比尔博士只是我们学校的一位老师化装的，而那个瓶子里装的物质只不过是蒸馏水。”听了教授的话，哈佛大学的学子们一个个面面相觑，刚才做实验的时候，自己明明是闻到了一种气味呀，这是怎么回事呢？看到学生一个个满脸疑惑的样子，教授告诉他们：“这是因为你们刚才受到了‘比尔博士’的暗示，他是世界闻名的化学家，所以你们相信他的言论，他暗示瓶子里装的是一种他正在研究的物质，气味很小，所以，你们就相信了，似乎还闻到了那种特殊物质的气味。”

本来那只是没有任何气味的蒸馏水，但是，“权威”比尔博士的语言暗示却让许多学生都相信它有气味。通过这个实验，体现了人们所具有的“安全心理”，同时，也体现了“认可心理”，他们总认为自己的言行要与权威人士保持一致，他们觉得：自己只有相信权威人士的言论，自己才能得到各方面的认可。于是，在这两种心理的促使下就诞生了权威效应。

哈佛大学心理专业的学生吉姆找了一份兼职，他需要照顾独居的威尔森太太，并帮她做一些家务。吉姆十分热情，做事情也很认真负责，深得威尔森太太的信任。一天晚上，威尔森太太敲响了吉姆的门，说道：“吉姆，很抱歉这么晚来打扰你，我的安眠药吃完了，怎么也睡不着觉，不知道你身边有没有？”吉姆睡眠很好，从来不吃安眠药，突然他灵机一动，对威尔森太太说：“上星期我朋友从法国回来，刚好送我一盒新出的特效安眠药，我这就找出来，您先回去，我一会儿给您送过去。”听到了吉姆说“特效安眠药”，威尔森太太点点头。(www.chuimin.cn)

等威尔森太太走后，吉姆找出了维生素片，送到了威尔森太太的房间，告诉她：“这就是那种新出的特效药，您吃了之后一定睡个好觉。”老太太高兴地服下了那粒“特效安眠药”，第二天，太太对吉姆说：“你的安眠药效果好极了，昨晚我吃完后很快就睡着了，而且睡得很好，好长时间没有这么舒服地睡觉了，那种特效安眠药你能不能再给我一些？”吉姆只好继续让老太太服用维生素片，一年之后，威尔森太太还经常念叨吉姆的“特效安眠药”。

吉姆不过是用了一粒维生素片，就让威尔森太太进入了梦乡，这就是心理暗示的作用。由于老太太平时对吉姆十分信赖，而且，听说是“法国带回来的特效安眠药”，在权威效应的强烈心理暗示作用下，使得威尔森太太相信服用了“特效安眠药”产生了应该有的效果。

心理小贴士

日本有位心理学家这样说：“当我们的大脑处于半意识状态时，是潜意识最愿意接受意愿的时刻，此时来进行潜意识的接收工作是再理想不过的了。”相传，南朝的刘勰写出《文心雕龙》后由于无人重视，他想请当时的大文学家沈约审阅，但沈约却不予理睬。后来他装扮成卖书人，将作品送给沈约。没想到沈约阅后评价极高，于是《文心雕龙》成为中国文学评论的经典名著了。在现实生活中，利用权威效应能够引导对方或改变对方的态度和行为，暗示对方认可自己的想法，从而达到影响他人心理的目的。

掌握权威效应，轻松获得对方认同

相关推荐