在生活中，经常发现很多人喜欢买罐装食品，他们在逛超市的时候，总是对那些罐装食品有兴趣，而不屑于那些散装的食品。于是，他们想通过买一些罐装食品来重新获取一种安全感。于是，他们在心里极力寻求另外一种可以代替家庭的安全感，而购买大量的罐装食品正好可以给他们足够的安全感。从一个人的心理需求来说，我们就可以发现他们急于想从罐装食品、方便食品中获得一种安全感。......
2023-12-01
解密为什么人们越喜欢高价商品
【摘要】：为什么一颗小小的石头能卖到5万元？为什么会有这样的现象？由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品高价，才能显示出购买者的富有和地位。只要消费者有能力进行这种感性的购买，凡勃伦效应就会出现。心理小贴士凡勃伦效应指的是存在于消费者身上的一种商品价格越高反而越愿意购买的消费倾向。
有一次，一位销售经理给一个抱怨产品不好卖的销售员谈话。其间销售经理来到外面，捡了一块很普通的石头，对销售员说：“你告诉我这块石头的价钱是多少？”
销售员看了看说：“顶多几毛钱。”
销售经理笑了笑说：“我可以让它卖到5万元。”
销售员惊讶地问：“怎么可能呢？”
销售经理说：“如果你按着我教你的方法去卖，一定能够卖得到。”
第二天，销售员拿着那块普普通通的石头来到了菜市场，把石头摆在当地，一开始，没人关注，过了一会儿，人们觉得好奇慢慢地围了过来。按照经理的嘱咐，销售员只告诉他们，这块石头要卖50元钱。令销售员没有想到的是，就在下午准备收摊的时候，竟然真有人出50元买那块石头。当然经理叮嘱过，不能卖。
第三天，销售员把这块石头拿到黄金市场，要价500元，最后竟然也有人出价要买。最后，销售员还是没卖。到了第四天的时候，销售员把这块石头拿到了珠宝市场，刚一打开就被蜂拥而至的人给包围了。因为连续两天，大家伙都觉得这是一块稀世珍宝，竟然真有人出价5万元想要买销售员手里的这块石头。
销售员卖掉石头后来找经理。经理说：“其实商品能不能卖出去，能不能卖上好价钱，关键看你怎么去卖，敢不敢高价去卖。”
为什么一颗小小的石头能卖到5万元？为什么会有这样的现象？美国经济学家凡勃伦提出：商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。这就是著名的凡勃伦效应。
其实这种效应在生活中到处都是：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1. 66万元的眼镜架、6. 88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。(www.chuimin.cn)
这种消费并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品高价，才能显示出购买者的富有和地位。这种消费随着社会发展有增长的趋势。
由于消费者想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，因而这种现象又被称为“炫耀性消费”。所谓“炫耀”是就人际关系而言的，也就是对别人炫耀，生怕别人不知道。当然，人的炫耀不一样，有人炫耀权势，有人炫耀地位，有人炫耀才学，有人炫耀金钱。
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。只要消费者有能力进行这种感性的购买，凡勃伦效应就会出现。
了解了凡勃伦效应后，我们若想做个理性的消费者，就需要做到：
第一，不要盲目追求品牌，也不要总认为“便宜没好货”。
第二，关注产品本身的质量，要相信自己的判断，不要盲目地认为贵的就是好的。
做到以上两点，你才不会成为被商家宰的“冤大头”。
心理小贴士
凡勃伦效应指的是存在于消费者身上的一种商品价格越高反而越愿意购买的消费倾向。
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