决定交往成败的4种处世效应，成功的秘诀是什么？

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：决定首次交往成败的4种处世效应你是什么样的人，就会有什么样的朋友；你希望成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。亲和效应在人际交往和认知过程中，人们的心理定势大体上可以分为肯定与否定两种形式。否定的心理定势则主要表现为，对交往对象产生反感和消极意义上的评价。这就是所谓的“亲和效应”原则。交往对象由接近而亲密、由亲密而进一步接近的这种相互作用，有时被人们称为亲和力。

决定首次交往成败的4种处世效应

你是什么样的人，就会有什么样的朋友；你希望成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。但是，如果你总是接触同一群人，你的成长就会变得有限；如果你能够扩大自己的生活圈，你的层次就会大幅度提升。所以，你要学会跨出自己的社交圈，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的收获。

与人打好第一回交道并不是一件容易的事，尤其对于不善交际的人来说，这往往是一种负担。小董很年轻，他不但很有学识，而且也很能干，就是有点性格内向，不善于与人打交道。认识他的人都觉得很难接近他。对他还不是很了解的人会说，小董这个人很清高；了解情况的人会说，没法和小董这样的人相处。小董也很纳闷，没招谁，没惹谁，却引来一些人的冷落。一次，单位里新调来一位上司，许多人都明争暗斗，抢着给新上司留下好印象。不论是一起进餐，还是讨论工作，有人总是能说了一段又一段，新上司乐得像个弥勒佛。眼看着大家都争着抢着与新上司套近乎，小董却很看不惯，他总是习惯把别人对新上司说的话当做拍马屁，所以，他也只有在工作需要的时候才会与新上司聊上几句，话里话外也只谈工作，从来没有见过双方有过笑脸相迎的时候。在新上司眼中，小董不但能力最强，业绩也最突出，并且在做人做事的态度上也没给他留下什么坏印象。但是，他在人员的使用上却很少考虑小董。例如，有紧急的事情会招呼别人，推选小组长也没小董的份……小董越来越看不懂上司演的戏。他甚至一度怀疑是朋友“出卖”了自己，并经常对其他人说，上司是个很势利的人。

其实，没有朋友出卖过他，上司也不是很势利的人。像类似的事，在现实生活中司空见惯。与你周围的人相处，不论是亲戚、朋友、同学、下属，还是上司，与他们打好第一回交道非常重要。小董的问题就出在这里，在上司眼中，小董不善于与人交往，尤其是在工作中，一个下属如果与上司没有建立起充分的信任与有效的沟通，通常很难把工作做到位，即使你能力再强，上司还是会有些不情愿。

所以，一个人涉世深浅直接影响着自己在各方面的表现。成功涉世的关键就是，尽可能与人打好第一回交道，不论对方是什么人，他是干什么的，都不例外。具体来说，与人打好第一回交道，必须要掌握好以下几种处世效应。

亲和效应

在人际交往和认知过程中，人们的心理定势大体上可以分为肯定与否定两种形式。肯定的心理定势主要表现为，对交往对象产生好感和积极意义上的评价。否定的心理定势则主要表现为，对交往对象产生反感和消极意义上的评价。

人们在人际交往和认知过程中，往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象会更加乐于接近。人际交往与认知过程中较为亲近的对象主要有以下三类：

具有一定的血缘、姻缘、地缘、学缘、业缘关系；

具有相同，或是相近的志向、兴趣、爱好、利益；

彼此共处于同一团体或同一组织，即具有共同的归宿感。

在与这些人交往的过程中，大都会让人们形成肯定的心理定势，从而对对方表现得更为亲近和友好，并且在此特定的情境中，更加容易发现和确认对方值得自己肯定和引起自己好感的事实。所有这一切，反过来又会进一步巩固并深化自己对对方的原来已有的积极性评价。在这一心理定势作用下，人们之间的相互交往与认知不论在深度，还是广度上，都会超过一般的人际交往。

所以，在与人打第一次交道时，不要忘记自己要创造一些条件，让别人更快地接纳你，并使其对你产生一种亲和效应。只有双方都产生这种效应，交往才会变得顺利，在这一点上切忌：烧火棍一头热。

这就是所谓的“亲和效应”原则。它的主要含义是：人们在交际应酬中，往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处，从而感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加相互接近，相互体谅。交往对象由接近而亲密、由亲密而进一步接近的这种相互作用，有时被人们称为亲和力。

互惠效应

人际关系中如果不能相互满足某种需要，那么这种关系维持起来就比较困难。所以，在某种程度上，人们在交往过程中都遵循着一种功利原则——这一原则是建立在人的各种精神与物质需求基础之上，即人际交往是满足人们需要的活动，体现在具体的交往行为中，即成功的交际遵循互惠效应。(www.chuimin.cn)

心理学家霍曼斯早在1974年就曾经提出，人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。同样，如果得到的大于付出的，也会令人们心理失去平衡。

所以，即使在还不了解对方的情况下，也要学会遵循这一效应，避免给人留下一种“无事不登三宝殿”，或者贪图心强的印象。这在与人建立初步信任与交往时非常重要。

适度效应

人际交往要有所保留，初入社交圈中的年轻人常犯的一个错误就是感情用事，以为自己全心全意为对方做事会使彼此关系更融洽、密切，但事实上这种做法往往是行不通的。

(1)不要一开始就靠得太近。毕竟是初步交往，所以不可以随便与初次交往的人交心，双方最好保持一定距离。例如，在你遇到一点困难后，有人主动伸手帮了你一把，因此你们有机会相互认识。这时，你最好不要一开始就告诉对方：“你就是我的朋友。”或称兄道弟。一个轻易说别人是自己朋友的人，都会让人觉得太轻浮。最恰当的做法就是，逐步深入了解对方，让对方有一个逐渐适应你、接纳你的过程。许多人在这一点上做得太过简单，自己认为值得深交的人，便不给其留一点空间，急于表示自己的态度。这反倒会容易影响双方关系的健康发展。

(2)限制交往的宽度与深度。一个人人际关系面狭窄不是什么坏事，如果仅是因为相互握过手，或交换过名片，就认定是朋友，未必会显得轻率。生活中，那些坚持“我交往面极广”这种想法的人，反而会让自己的人际关系腐朽。

所以，与人打第一回交道时，不该涉及的方面就不要涉及。有些人与对方见面还没说两句话，便会张口问一些对方的隐私，或是不该问的问题。例如，一位推销员向你推销商品时，突然索要你的家庭住址或是电话，你会同意吗?相信大多数人会选择回避。与人初步交往的道理也是一样的，不只是问话，在其他方面也要适度限制交往的深度与宽度，建立起真正有效的人际关系；反之，就会交际失度，给人留下不良印象，或直接导致交际失败。

平衡效应

平衡效应有三层意思，不论哪一层，在生活中都有极强的参考意义。

(1)做人要四平八稳。这样的人才让人觉得踏实、可靠。与人第一次交往时，如果你能给人留下这种印象，相信对方很乐意与你继续深交。例如，你是一个喜欢说大话的人，即使你是真心想表达些什么，而一旦被人识破你有说大话的毛病，也会怀疑你说过的真话。同时，你还会给人留下一种做事不踏实、靠不住的感觉，如此一来，怎么让人相信你。

(2)要平衡双方的地位、身份等。例如，你是一位很有身份的人，但是想结识一些普通人，这时，身份不是优势，如果处理不当，它很可能成为一种阻力。有位科长很喜欢结交朋友，一次家人都想吃烤羊肉串，为了省点钱，他决定请教一位烤羊串的摊贩，让对方教自己怎么烤。开始两个人还聊得挺开心，对方不但教他如何做烤羊肉串，而且还告诉他这种生意怎么做。可是说着说着，这位科长却拿自己的身份说起了事，他说自己的手下如何如何地怕他，自己办事时别人如何赏自己的脸。听他这么一说，烤羊肉串的摊贩心想：“你拿科长来咋呼谁呀，我只是一个烤羊肉串的，又不招惹你。”所以，也就不再把这位科长放在眼里，对科长提出的问题也只是草草作答。所以，与人交往时，要学会摆正自己，在照顾到对方的同时，要学会让对方更快地接纳你。

(3)要平衡现存的各种关系。现在，每个人都免不了会有各种类型、各种级别的朋友。在这些朋友当中，如果你不懂得平衡艺术，就会招惹许多麻烦。

请看下面的例子。

A先生在生活中结识了几位新朋友，但大家都没有正式打过交道。一次，一位朋友升迁了，A先生认为这是一个好机会，于是特意上门祝贺。不久，另一位朋友在生意场上吃了官司，正巧A先生有事在身，没有在第一时间向朋友表示慰问。事后，这位朋友认为A先生对自己不够真诚。

像这样的误会会严重挫伤彼此的感情，问题不在于朋友误会A先生，而在于A先生忽略了一些细节，在朋友眼中，使自己的友情杠杆失衡。成功的交际必须要学会平衡，不论你交什么样的朋友，至少要在朋友眼中做到一视同仁，这是一种处世艺术。

决定交往成败的4种处世效应，成功的秘诀是什么？

相关推荐