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2023-12-01
借人之名降低交际成本，成功秘诀揭晓！
【摘要】：借人之名，降低交际成本无论一个人，还是一家公司，有没有名气，得到成功机会是不一样的。要想迅速获得名气，借人之名无疑是一条捷径。那时，美国的总统大选正进行得如火如荼，健力宝公司的有关人员根据民意调查，预计克林顿最有可能当选。纽约市政府的美国朋友向两位夫人介绍健力宝是中国著名的健康饮品，林齐曙及时向两位夫人敬上一杯。对那些没有实力的普通人来说，借人之名显然不是一件容易的事，但并不是毫无办法。
借人之名，降低交际成本
无论一个人，还是一家公司，有没有名气，得到成功机会是不一样的。没有名气的人，能力再强，也很难突破他人的心理屏障而受到信任；没有名气的公司，产品再优良，也很难打消顾客的疑虑而受到青睐。
我们都知道，要“做名气”是一件很辛苦的工作，而且是一件旷日持久的工作。要想迅速获得名气，借人之名无疑是一条捷径。
众所周知，可口可乐与百事可乐是世界两大王牌饮料，在美国占据了绝大多数市场，其他品牌的饮料想在美国占得一席之地是非常不容易的。健力宝公司的决策层深知这一点，当他们1992年计划大举挺进美国市场时，决定先把名气做出来。
那时，美国的总统大选正进行得如火如荼，健力宝公司的有关人员根据民意调查，预计克林顿最有可能当选。他们还打听到，10月1日，由克林顿夫人和戈尔夫人主持的克林顿助选大会将在纽约湾的一条豪华游船上举行，他们决定借此做一些文章。
这天4点30分，离会议召开还有2小时，健力宝美国有限公司经理林齐曙和工作人员就早早赶到码头，带来了健力宝和摄像机。他们通过了严密的安全检查，然后在游船上详细勘察了两位夫人将要经过的路线，预测她们可能滞留的位置，选择了最佳的拍摄角度。
一切准备就绪。6点30分，克林顿夫人和戈尔夫人在大批保安人员的簇拥下登上了游艇。(www.chuimin.cn)
两位夫人径直来到游艇的客厅会见当地的社会名流和有关客人。当她俩与站在纽约市政府代表旁边的“健力宝”的代表握手时，健力宝美国有限公司的小姐不失时机地用托盘捧上几罐健力宝。纽约市政府的美国朋友向两位夫人介绍健力宝是中国著名的健康饮品，林齐曙及时向两位夫人敬上一杯。就在两位夫人笑盈盈地举杯饮用健力宝的时候，早已守候多时的摄影师急忙频频按下了快门。就这样，留下了两位夫人畅饮健力宝的珍贵照片。
1992年12月20日，克林顿正式宣誓就任总统，美国各地沉浸在一片欢乐的气氛中。就在这天，著名的《纽约时报》刊出了总统夫人与副总统夫人开怀畅饮的照片，在美国引起一片惊讶和艳羡声，取得了轰动性的宣传效果。健力宝公司的电话铃声不断，各地的祝贺声接踵而来。
健力宝就在这种氛围里举起大旗，向美国市场进军，第一批50万箱健力宝于1993年开始远涉重洋，很快销售一空。自此，健力宝在美国市场上站稳了脚跟。
在现实生活中，借名人打广告无疑是借人之名的一种方法，但这种方法却要付出很大的代价，而且效果也很普通。像健力宝公司这样，利用特殊事件，选准恰当时机，方能收到事半功倍的效果。
对那些没有实力的普通人来说，借人之名显然不是一件容易的事，但并不是毫无办法。比如，借老板之名即可提升自己在同仁心目中的分量；借政府领导之名，即可提升公司在当地的影响力……凡此种种，无不是借名之法。这虽然有“拉大旗做虎皮”之嫌，但总比披着一张羊皮被狼吃掉要好得多。难道不是这样吗?
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