成功的秘诀：接受多样观点

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：绝不正面反对别人的意见有一句古老而真实的格言说：“一滴蜜比一加仑胆汁能捕到更多的苍蝇。”他的成功主要源于他的一种好习惯——从不正面反对别人的意见。富兰克林接受了那次惨痛的教训后，为自己立下了一条规矩——决不正面反对别人的意见!当别人陈述一件他不以为然的事时，他不会立刻反驳，或立即指出对方的错误。

绝不正面反对别人的意见

有一句古老而真实的格言说：“一滴蜜比一加仑胆汁能捕到更多的苍蝇。”人也是如此，如果你要别人同意你的原则，就要先使他相信你是他忠实的朋友。用一滴蜜，而不是一加仑的胆汁去赢得他的心，这是一项最重要的交际原则，也是一种对待他人错误的有效方式。在面对别人的错误时，要尽可能表现出你的友善、温和、宽容，而不要过于坦诚与直白。

杰出的心理学家卡尔·罗吉斯在他的《如何做人》一书中写道：“当我尝试去了解别人的时候，我发现这真是太有价值了。我这样说，你或许会觉得奇怪。我们真的有必要这样做吗?我认为这是必要的，而不是试着了解这些话。在别人叙述某种感觉、态度或信念的时候，我们几乎会立刻倾向于判定‘说得不错’、‘真是好笑’、‘这不正常吗’、‘这不合道理’、‘这不正确’、‘这不太好’。我们很少让自己确实地去了解这些话对其他人具有什么样的意义。”

有一次，卡耐基请一位室内设计师为他家布置一些窗帘。当账单送来时，他大吃一惊。

过了几天，一位朋友来看他，看到了那些窗帘，在问过价钱之后，面有难色地说：“太过分了。我看他占了你的便宜。”

这位朋友说的是实话，可是没有人肯听别人羞辱自己判断力的实话。因此，身为一个凡人，卡耐基开始为自己辩护。他说，一分钱一分货，你不可能以便宜的价钱买到高品质又有艺术品位的东西。

第二天另一位朋友也来拜访，开始赞扬那些窗帘，表现得很热心，说她希望家里也能买得起那些精美的窗帘。这时卡耐基的反应完全不一样了。“说句老实话，”他说，“我自己也负担不起。我付的价钱太高了，我后悔买了它们。”

当我们犯错的时候，也许会对自己承认，而如果对方处理得很巧妙而且和善可亲，我们也会对别人承认，甚至为自己的坦白率直而自豪。但如果有人想把难以下咽的事实硬塞进我们的食道，其结果是可想而知的。

美国南北战争期间，最著名的报人哈利斯·葛里莱激烈地反对林肯的政策，他相信以论战、嘲弄、辱骂就能使林肯同意他的看法。他发起了攻击，日复一日，年复一年。就在林肯遇刺的那天晚上，葛里莱还发表了一篇尖酸、粗暴地攻击林肯的文章。(www.chuimin.cn)

那些攻击使得林肯同意葛里莱了吗?一点也没有。

嘲弄和辱骂是永远不能使人信服的。

本杰明·富兰克林是美国历史上最能干、最和善、最圆滑的外交家。他的成功主要源于他的一种好习惯——从不正面反对别人的意见。

当富兰克林还是个毛躁的年轻人时，一天，一位教友会的老朋友把他叫到一旁，严厉地训斥了他一顿：“你真是太愚蠢了。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，使得没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你不在场，他们会自在得多。你知道得太多了，没有人能再教你什么；没有人打算告诉你些什么，因为那样会出力不讨好，又弄得不愉快。因此，你不可能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”

富兰克林接受了那次惨痛的教训后，为自己立下了一条规矩——决不正面反对别人的意见!

在以后与人交往的日子里，他变得不再武断，甚至不准许自己在文字或语言上措辞太肯定。他变得不喜欢说“当然”、“一定”等，而习惯用“我想”、“我认为”等。当别人陈述一件他不以为然的事时，他不会立刻反驳，或立即指出对方的错误。他会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，对方的意见是正确的。他很快就得到改变态度的收获，凡是他参与的谈话，气氛都融洽得多了。他以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受，更减少一些冲突。他甚至认为：“我发现自己有错时，也没有什么难堪的场面，而我碰巧是对的时候，更能使对方不固执己见而赞同我。我一开始采用这套方法时，确实觉得和我的本性相冲突，但久而久之就愈变愈容易，成为我的习惯了。”

如果你率直地指出某一个人不对，不但得不到好的效果，而且还会造成很大的负面影响。你指责别人只是剥夺了别人的自尊，并且使自己成为不受欢迎的人。

成功的秘诀：接受多样观点

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