福克兰定律：果敢决策带来巨额收益

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：144.福克兰定律没有必要作出决定时，就有必要不作决定。矿车均为名牌车，总数有1500辆。与此同时，一个负责购车的专家与工作人员派遣组火速成立了。矿主由于还债心切，最后双方很快以原价八折的价格成交了。王光英的这次果敢决策，为国家净赚了2500万美元。摩根盘算了这笔生意的风险程度后，商量了一个秘密收购黄金的计划。摩根瞅准火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金。

144.福克兰定律

没有必要作出决定时，就有必要不作决定。

福克兰定律是法国管理学家D．L．福克兰提出的，他指出没有必要作出决定时，就有必要不作决定。其实，我们也可以将其理解为当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。反之，一旦确定好目标、行动方式等，就应该立即付诸行动，因为寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。

美籍华裔企业家王安博士曾说，犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。1983年，时任中国光大实业公司董事长的王光英看到了一份工作人员为他准备的报告。他从报告中得知，智利一家倒闭的铜矿由于急于还债，需要处理一批二手矿车。这批矿车都是倒闭前不久矿主为加快工程进度采购的，几乎没怎么用过。矿车均为名牌车，总数有1500辆。王光英一拍大腿，认为机会来了。他火速派人与矿山老板取得了联系，表示了愿意买车的意愿。与此同时，一个负责购车的专家与工作人员派遣组火速成立了。临行前，王光英告诉他们，要有勇气，要相信自己的判断力，不要事事请示，只要你们认为车好价格好，就果敢拍板成交。

这位矿主虽说已破产，可他对即将出手的1500辆车保护得令人感动。矿主包租了一个体育场，将这些车整整齐齐地摆放在那里，而且他让：[人将所有的车都细心地涂抹了防锈油。专家组人员看到这些车时，不禁齐声赞叹。他们一丝不苟地验车，各项指标确实令人满意。派遣组人员丝毫不耽搁，马上开始了与矿主的讨价还价。矿主由于还债心切，最后双方很快以原价八折的价格成交了。协议刚达成，一位美国商人就来到了铜矿。王光英的这次果敢决策，为国家净赚了2500万美元。试想，要是他面对信息犹豫不决，瞻前顾后，那批车肯定就被那位美国商人捷足先登了，2500万美元也会进了别人腰包。(www.chuimin.cn)

同样，有“华尔街的神经中枢”之称的摩根能成为美国19世纪70年代至20世纪叱咤风云的大金融家，成为国际金融界“领导中的领导者”，全有赖于年轻时的两次冒险投资为他打下的坚实基础。从德国哥廷根大学毕业后，摩根进入了邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，遇到一位陌生人。那位陌生人看摩根像是做生意的，便自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却破产了。这船咖啡只好在此抛锚。您如果能买下，等于帮了我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。”摩根跟巴西船长一道看了咖啡，成色很好，毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发去电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。父亲吉诺斯回电，同意他用自己伦敦公司的户头，偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。可是就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，使咖啡大幅减产，咖啡价格暴涨，摩根狠狠地赚了一大笔。

美国南北战争开始后，一天，摩根与他的朋友克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子闲聊。克查姆说：“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重，政府军战败，黄金价格肯定会暴涨。”摩根盘算了这笔生意的风险程度后，商量了一个秘密收购黄金的计划。等到他们收购足量的黄金时，社会舆论四起，形成抢购黄金风潮，金价飞涨。摩根瞅准火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金。趁战乱之机，这次黄金交易使他一下子获得了16万美元的纯利润。

纵观古今中外富商巨贾的成长历程，无不都是面对机会后果敢决策才取得成功的。在他们眼里，成功就是一场赌博。成功者的过人之处，就在于面对机会而敢赌敢拼。当然，冒险或投资要见机行事。有的人因冒险而一步登天，也有人因冒险而家败人亡。该不该去冒险，全在于对形势的充分估计和正确分析。

福克兰定律：果敢决策带来巨额收益

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