船王包玉刚：信誉定律助力成功

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：她的行为感动了天神宙斯，为了表彰她的信誉，宙斯将她的长发永久地装饰在万里星空之中。华人世界船王包玉刚对此深信不疑。良好的经营信誉，奠定了他事业上成功的基础。他把一条货船租给一个港商，期限6个月，未和他签订长期合同。包玉刚立即把船租给另一家信誉较好的航运公司，仍旧执行他的低租金长合同方针，不贪图眼前的短合同高租金。

65.信誉定律

最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停地为我们工作。

信守诺言是人的美德，良好的信誉带来丰厚回报的事例很多，连神话传说中都有类似的记载。据说，古埃及国王远征叙利亚时，王后贝妮凯向把守地狱之门的女神许下诺言，如果能保佑她丈夫平安归来，愿意把一头美丽的长发剪下来，献给女神。不久，前方传来捷报，丈夫统帅的埃及军大胜。王后陷入为难中，她太喜欢自己的这头长发了。然而，自己已经向神许下了诺言，又怎能出尔反尔呢?犹豫再三，王后终于忍痛割爱，剪去了自己的长发。她的行为感动了天神宙斯，为了表彰她的信誉，宙斯将她的长发永久地装饰在万里星空之中。

不止西方的传说中有有关信誉的记载，我国古代也有关于信誉的故事。

虞孚和范蠡的老师计然是同时代人。那时，计然善于做生意的名气已经很响，人们都把他当做深谙经商之道的大师。虞孚不甘困苦，想谋图致富，就去向计然讨教如何才能致富。计然就把种漆树的技术教给他。那时候，漆的销路很好，如果掌握了种漆树的技术，就能够由此而发财致富。许多富人就是从种漆树开始起家的。

学了种漆树技术之后，虞孚回家应用。过了三年，漆树长成，有漆可割，虞孚收获了数百斛。这对于虞孚来说，已经足以发一笔不小的财。他将漆装好后，准备运到吴国去销售。临走前，他的妻兄对他说：“吴国人好装饰，多漆工，漆对于吴国是上等商品。我还看见卖漆的人，常常煮漆叶，用漆叶之膏和漆，其利润倍加而人们却不知道。”

听了这么一番话，虞孚大喜过望，当即按照他妻兄所说的那样，取漆叶煮成膏，装成几百瓮，和他的漆一起运到吴国。

当时，吴国正与越国交恶，互不通商，漆在吴国变成紧销商品。当虞孚运漆去吴国的消息传出后，吴国的中间商异常兴奋，一直迎到郊外，还设法将虞孚引入吴国境内，帮他安排好旅馆食宿。看到虞孚的漆是上品，就约虞孚过几天用金币来购买。虞孚大喜，以为买卖成功，当夜就取漆叶之膏和漆。等到约期到了，吴国中间商如约而至。但当吴国中间商看到漆的封条是新的时，产生了怀疑，没有当下成交，说过几天再来。结果等过20天漆变得没法用了，商人们再也不要了，虞孚没有办法回国，只能在吴国行乞，最终死于吴国。(www.chuimin.cn)

虞孚如果老老实实地做生意，不去弄什么漆叶膏以次充好，何至于落得如此下场。

做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。华人世界船王包玉刚对此深信不疑。他常说：“签订合同是一种必不可少的惯例手续，纸上的合同可以撕毁，但签订在心上的合同撕不毁，人与人之间的友谊建立在相互信任上。”他始终守信用，从不开空头支票。凡他口头答应的事，比那些捧着合同去招摇撞骗的人还要可靠千万倍。良好的经营信誉，奠定了他事业上成功的基础。商人都是追求利润的，当一边是丰厚的利润，一边是看不着摸不见的信用时，抉择是痛苦的。只有那些站得高看得远的人才能不被利诱。

包玉刚以恪守信用为做人准则，因而对那些背信弃义、不守信用的人，嫉恶如仇，就是顶着香炉跑到他面前哀求，他也决不宽容。包氏在租船给美国EsSo石油公司之前，也就是他刚刚出道之时，手中才7艘货船。他把一条货船租给一个港商，期限6个月，未和他签订长期合同。因包氏对此人不甚了解，只听说此人搞买空卖空，无经济实力，无固定地点，是皮包公司。包氏之所以租船给这个人，实是看在一个朋友面上，又是短期，临时性的租借，而那港商在他和他的朋友面前起誓赌咒，决不逾期。

然而，租约到期之日，正值苏伊士运河关闭引起运费飞涨的黄金时期，那个港商挖空心思，寻找种种理由，迟迟不把到期的货船退回，想继续租用包氏的低租金货船，并主动把租金提高一倍，同时预付三分之一的租费。包玉刚坚决维护信用，不被高租金所动摇，那个港商把一叠钞票放在他的面前，请他点钞，他却看也不看，那个港商灰溜溜地走了。包玉刚立即把船租给另一家信誉较好的航运公司，仍旧执行他的低租金长合同方针，不贪图眼前的短合同高租金。

不久，关闭的苏伊士运河重新开放，运费暴跌，那个冒险投机家宣告破产，而那些租船给他的船东亦蒙受了很大损失，有的也跟着他破产了。在此期间，惟独包玉刚既没有受到运河重新开放而引起的营业波动，又没有遭到因租户破产所带来的损失。

可见，拥有良好的信誉是我们每个人都应具备的良好美德，它会为我们得到更多朋友的帮助，同时，也会为我们事业的发展带来源源不断的财富。

船王包玉刚：信誉定律助力成功

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