坎特法则：微软投资拯救苹果，改变市场格局

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：美国的Real Net Works公司曾经向美国联邦法院提起诉讼，指控比尔盖茨的微软公司违反反垄断法，并要求其赔偿10亿美元。到了90年代中期，微软公司明显占据了领先优势，占领了约90%的市场份额，而苹果公司则举步维艰。但让所有人大跌眼镜的是，1997年，微软向苹果公司投资1．5亿美元，把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。

54.坎特法则

把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。

哈佛商学院教授罗莎贝斯•莫斯•坎特提出：把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益，即坎特法则。

美国的Real Net Works公司曾经向美国联邦法院提起诉讼，指控比尔•盖茨的微软公司违反反垄断法，并要求其赔偿10亿美元。但在官司还没有结束的情况下，Real Net Works公司的首席执行官格拉塞却致电比尔•盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。所有的人都认为比尔•盖茨一定会拒绝他，但出人意料的是，比尔•盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎，他通过微软的发言人表示，如果对方真的想要整合软件的话，他将很有兴趣合作。

另外，众所周知，微软和苹果两大公司自上世纪80年代起就一直处于敌对状态，约伯斯和比尔•盖茨为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了90年代中期，微软公司明显占据了领先优势，占领了约90%的市场份额，而苹果公司则举步维艰。但让所有人大跌眼镜的是，1997年，微软向苹果公司投资1．5亿美元，把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。2000年，微软为苹果推出Office2001。自此，微软与苹果真正实现双赢，他们的合作伙伴关系进入了一个新时代。

常人不可理解的两件事都发生在世界首富比尔•盖茨身上，我想这绝对不是一个巧合。比尔•盖茨的成功，源于很多因素，包括他对商机的把握，他天才的设计能力，但其中还包括他对他的敌人所采取的态度。

面对敌人，一定要不屈不挠，咬紧牙关，迎面而上，决不退缩——这似乎是共识。但明智的比尔•盖茨却选择了另一种方式：站到敌人的身边去，把敌人变成自己的朋友。

首先，当你决定打败敌人的时候，敌人也想着打败你。他既然能成为你的敌人，就一定跟你实力相当，不好对付。退一步来说，就算你历尽艰辛终于将他打败，可是谁能保证某天他就不会东山再起?到时候你又要提起十二分精神，积极备战。所以，最好的办法不是打败他，而是像比尔•盖茨那样，友好地站到敌人的身边去，把他变成自己的朋友，实现双赢。(www.chuimin.cn)

同样，在企业管理中，管理者希望员工听从公司的安排，为公司创造最大的效益，并不是要一味的督促打压，而是应该尊重员工，把员工当作朋友。尊重员工是人性化管理的必然要求，只有员工的私人身份受到了尊重，他们才会真正感到被重视，被激励，做事情才会真正发自内心，才愿意和经理打成一片，站到经理的立场，主动与经理沟通想法，探讨工作，完成经理交办的任务，甘心情愿为工作团队的荣誉付出。

大部分人都喜欢享受工作，喜欢有领导魅力的经理，有着高度的自觉性和进取精神，把工作视为生活中的重要内容，愿意为自己喜欢的工作付出，愿意为尊重自己的经理分忧解难。如果持续受到尊重，持续得到认可，员工们愿意和经理成为朋友，成为互相促进的工作伙伴。

尊重员工就是给予员工一个私人的空间，即使是在上班时间。作为经理你不可以也不可能每时每刻都监督在员工的身边，你所能做的就是指导帮助员工学会时间管理，利用好自己的时间，做好自己职责范围内的工作规划和计划，做好自己的发展计划，用计划和目标管理员工。

依据二八定律，员工自己喜欢的工作只占全部的20%，如果能给员工时间让他们做好这部分他们喜欢的工作，相信他们的工作会更有效率，更有成绩。

你无须时刻都对员工灌输所谓的敬业奉献，你也不用害怕员工自己管理不好自己。你应该对员工的自我管理水平抱有信心，对他们进行指导和帮助，帮助他们树立信心，帮助他们正确认识和评估自己，帮助他们有效规划自己的工作，安排好自己的时间，提高必备的工作技能和知识储备，提高工作效率。

人性化的管理就要有人性化的观念，就要有人性化的表现，最为简单和最为根本的就是尊重员工，把员工当做一个社会人来看待和管理，让管理从尊重开始。

坎特法则：微软投资拯救苹果，改变市场格局

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