卡贝定理：成大事必备成功法则

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：它能取得这样的成功，全都取决于其第三任总经理服部正次的放弃战略。1945年，服部正次就任精工舍第三任总经理。整个20世纪60年代，瑞士年产各类钟表l亿只左右，行销世界150多个国家和地区，世界市场的占有额也达到了50%～80%之间。表中之王的劳力士月误差在100秒左右，而石英表的月误差却不超过15秒。1970年，石英电子表开始投放市场，立即引起了钟表界和整个世界的轰动。

50.卡贝定理

放弃是创新的钥匙。

美国电话电报公司前总经理卡贝提出：放弃是创新的钥匙。它告诉我们：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。

现代社会似乎给我们描绘了一幅幅风和日丽、欣欣向荣的财富画卷，而一个个诗情画意、神乎其神的成功故事，则更令我们激情冲动、意乱情迷。于是，在众多的致命诱惑面前，太多的人忘却了理性的分析和选择，忘却了放弃，而任凭拥有和欲望的野马在陷阱密布的商界里纵横驰骋。殊不知，“放弃”是一种战略智慧。学会了放弃，你也就学会了争取。

前面我们讲过日本钟表企业精工舍的例子，下面我们再从另一方面，看看它放弃了什么?成立于1881年的日本钟表企业精工舍，是一家世界闻名的大企业。它生产的石英表、“精工•拉萨尔”金表远销世界各地，其手表的销售量长期位于世界第一的位置。它能取得这样的成功，全都取决于其第三任总经理服部正次的放弃战略。

1945年，服部正次就任精工舍第三任总经理。当时的日本还处在战争破坏后的满目疮痍中。精工舍步子疲惫，征尘未洗。而这时，有“钟表王国”之称的瑞士，由于没有受到二战的影响，其手表一下子占据了钟表行业的主要市场，精工舍面临着巨大的生存危机。服部正次并不为困难所吓倒，他沉着冷静，制定了“不着急，不停步”的战略，着重从质量上下手，开始了赶超钟表王国的步伐。10多年过去了，服部正次带领的精工舍取得了长足的进展，但仍然无法与瑞士表分庭抗礼。整个20世纪60年代，瑞士年产各类钟表l亿只左右，行销世界150多个国家和地区，世界市场的占有额也达到了50%～80%之间。有“表中之王”美誉的劳力士和浪琴、欧米茄、天梭等瑞士名贵手表，依然是各国达官贵人、富商巨贾等人财富地位的象征。无论精工舍在质量上怎样下功夫，都无法赶上瑞士表的质量标准!(www.chuimin.cn)

怎么办?是继续寻求质量上的突破，还是别走他径?服部正次思量着。他看到，要想在质量上超过有深厚制表传统的瑞士，那简直是不可能的。服部正次认为精工舍该换个活法了，他要带领精工舍另走新路。经过慎重的思考，服部正次决定放弃在机械表制造上和瑞士表的较劲，转而在新产品的开发上做文章。

经过几年的努力，服部正次带领他的科研人员成功地研制出了一种新产品——石英电子表!与机械表相比，石英表的最大优势就是走时准确。表中之王的劳力士月误差在100秒左右，而石英表的月误差却不超过15秒。1970年，石英电子表开始投放市场，立即引起了钟表界和整个世界的轰动。到20世纪70年代后期，精工舍的手表销售量就跃居到了世界首位。

在电子表市场牢牢站稳了脚跟后，1980年，精工舍收购了瑞士以制作高级钟表著称的“珍妮•拉萨尔”公司，转而向机械表王国发起了进攻。不久，以钻石、黄金为主要材料的高级“精工•拉萨尔”表开始投放市场，马上得到了消费者的认可，成为了人们心中高质量高品质的象征!

通过放弃战略．精工舍取得了巨大的成功。在风云变幻的商场，这种例子不胜枚举。摩托罗拉公司放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，它赢得了自己在研发市场的战略制高点。同样，“买卖的松下”和“服务的IBM'’放弃了“统一于技术”的战略导向，而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以守为攻、张弛有度的战略智慧。

面对战略选择的诸多困境，选择放弃需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。因此．企业家应勇于摆脱成功光环阴影的羁绊，把企业的利益作为最高的利益，把企业的可持续发展作为终极追求。面对“灯红酒绿”的规模、利润等诸多诱惑，企业家同样要能够耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年一剑，守操如玉，坐怀不乱。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。太多的经验教训告诉我们：成功是不断地进行理性的放弃才获得了持久的成功，而失败则因不能进行理性的放弃才导致了最终的失败。

卡贝定理：成大事必备成功法则

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