如果平台起到市场调节者的作用，则它会试图通过其他非价格模式来影响市场表现。Rochet and Tirole研究了只存在交易费而不存在会员费的情况，有趣的是，应用于市场双边的价格都与市场双边的需求价格弹性直接成比例。对于市场某一边的最优价格低于所需的边际成本确实可能，平台运营成本在两边的分配也许难以清晰地界定。平台业务趋于把价格倾斜于向市场的某一方，倾斜的力度根据它引起的间接网络外部性的量而定。......
2023-12-01
平台竞争战略：苍蝇纸模式、容量与缺失
【摘要】：我把这种模式，称为平台成功的苍蝇纸模式。平台有其社会责任和义务，最后一个是平台授权，更多的和放松管制更为接近。为什么会产生平台缺失？例如，自发平台生态就是指三星、安卓和应用系统，而苹果是自觉平台生态。
周江燕：我这里谈的是自觉与自发。
徐晋：你这个自觉与自发有什么区别呢？你这个套入社会也是一样的。
周江燕：自发是一种无意识的，自觉就是没有目的觉醒出来的。
徐晋：你把自觉放进去了。寄生就是别人很牛，你比较弱小，所以寄生于他们。而平台共生，就是一样，互相依赖。
周江燕：那像世纪佳缘和非诚勿扰，它们长期合作属于什么关系？
徐晋：共生，在新浪里它就是寄生了。做一个好的平台，形象地说，就要做个苍蝇纸。我把这种模式，称为平台成功的苍蝇纸模式。不知道大家用过苍蝇纸没有，它有诱人的香味，香味是它的亲和力，吸引了一大群小飞虫，但是一旦落上去了，就被牢牢粘住，粘得越牢说明平台的黏度很强。一旦粘住，便再也无法飞走，即便要飞走也要付出缺胳膊少腿的代价。这里，最成功的，当数腾讯QQ。它用可爱的小企鹅形象，吸引了大量青少年，等青少年一旦申请了账号，用QQ作为自己主要的社交和联系手段时，等他们以后想离开QQ时，就要付出和很多朋友失去联系的巨大代价。这就是苍蝇纸模式的典型，当然还有Facebook等等。
许道宝：召集的时候就是它的亲和力，客户流失的时候就体现出它的黏度问题。
徐晋：平台容量是一个很重要的概念，在塞班里面就要讲容量，是非常重要的概念，你这个一定要写进去；平台容量。为什么？塞班系统由于硬件水平的提升，使得手机平台容量迅速扩大，而它的操作系统阻碍了别人的竞争。而安卓就打开了，当手机平台容量很大的时候，我为你建造一个更大的平台。平台容量扩大，应该是平台所能承载的客户容量和交易容量，这些都要写进去。
许道宝：还有就是共鸣问题。就是在平台理论中，子平台之间，还有各方客户之间会产生一种共鸣效应。
徐晋：共鸣现象产生指数效应，以及指数效应的扩散。
许道宝：安卓是一个很开放的平台，很多手机厂商都有自己的定制系统。与裂变相对应的就是聚变。平台有其社会责任和义务，最后一个是平台授权，更多的和放松管制更为接近。(www.chuimin.cn)
徐晋：平台容量发生变化时，其子平台或与其共生的平台一定会发生变迁，如果它不变迁就要被淘汰。就像诺基亚的手机容量在扩张，而其操作系统平台塞班却没有及时变迁，结果导致诺基亚几乎被完全淘汰。平台容量的变迁，就在于随着技术的进步而影响平台的规模或者是召集市场的能力，或者平台的管制能力，或者责任的变化。
徐晋：对iPhone来说，平台生态很健全，有手机平台、操作系统平台和应用软件平台。还有，对三星等使用安卓的手机来说，它有手机硬件平台、一个操作系统平台，还有基于安卓的非常广大的应用软件平台。从平台容量角度来说，容量巨大的手机平台，一旦有了开放的操作系统平台，它还有一个非常宽泛的应用平台，就一定可以召集多边客户。可是塞班或者说Windows Phone，由于操纵系统不开放，虽然诺基亚手机本身硬件强大、结实，可是它缺少一个应用软件平台。所以它一定会失败，因为没有人去用，用它干什么呢？没有软件。
许昊：诺基亚的新用户已经流失掉了，它最好的方法是什么呢？
徐晋：诺基亚现在开发一个基于安卓系统的手机，相信很快就能找回市场。最优方法就是直接用安卓操作系统，因为安卓操作系统平台附带一个非常庞大的应用平台。诺基亚可以在这个平台生态系统里面获得很好的发展空间。
张鹏：现在诺基亚很看重技术的研发，特别是新功能的发展，而且好像很重视和微软的合作。
徐晋：你看看，它现在讲的还是用了什么技术，什么操作系统，什么分辨率的屏幕。思想错误，错在上次我讲的平台缺失。它要成功，就需要一个平台生态系统，在这样的系统上，一旦平台缺失的话就要失败。对于诺基亚来说，它要意识到它做的是一个缺失的平台生态。为什么会产生平台缺失？平台生态很重要。在平台生态里面，你只有一个硬件、操作系统，缺乏一个应用软件的时候，你这个生态不健全，你要构建自己的生态系统的话，你又缺失应用软件平台。如果自己不能构建你就要到别的地方去生存。
胡啸兵：那么怎么看待苹果和三星等手机的竞争呢？
徐晋：你可以叫多兵种对单兵种的竞争，为什么呢？苹果是典型的多兵种，它上来有操作系统、应用程序、还有它的技术平台，这是一个完整生态，它自己构建了一个封闭的生态系统。和三星手机相比，一个是自觉的，一个是自发的，自觉对自发，是苹果手机自觉系统对其他平台手机自发系统的战争。例如，自发平台生态就是指三星、安卓和应用系统，而苹果是自觉平台生态。
胡啸兵：那么在后面，苹果下一步战略是什么最好？
徐晋：应该说不能局限于技术，应该从平台视角看问题、建立战略规划，才是未来平台的发展之道。一定要从平台竞争战略的经济学性质出发，来制定战略，而不能从技术角度出发。苹果的发展经历了几个阶段，平台寄生应该是iTunes旗下的iPod和iTouch，或者说iTunes孵化下的iPod和iTouch。平台共生就应该是iPhone 与Appstore、iTunes，然后是母平台的诞生，即iPhone 4。研究苹果手机与其他手机的竞争，要关注自觉平台系统与自发平台系统战略，这是就要将什么是自觉平台系统、什么是自发平台系统作个定义。
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