开家枕头专卖店，独特产品多样，价格优势明显

2023-12-01 理论教育版权反馈

【摘要】：有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇的新人刺绣枕头，还有给老人专用的枕头等等。由于枕头专卖的货品比较单一，所以更要在价格上取得一定优势，才会有市场竞争力。优势策略要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的人流量，必须扩大专卖店影响，提高知名度。

开家枕头专卖

人们生活生平在不断提高，对于健康越来越重视，因此对于生活用品的要求越来越高，由于人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，人们要追求一个非常适合自己的枕头，所以枕头存在很大的市场需求。

营业初期专卖站采取直接销售各种品牌枕头的经营方式，从厂家直接进货，保证质量。专卖店要保证品种多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头、还有适合各年龄段的枕头；采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。从枕芯材料上有：决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；还可根据客人要求定作各种样式、大小、高低、软硬及不同填充材料的枕头。有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇的新人刺绣枕头，还有给老人专用的枕头等等。还可请来民间艺人现场制作一些有着中国民间传统特色的工艺枕；请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕；请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕；供人们观瞻。

专卖店价格定价一定要低，价格从19-69元不等。几种最贵的特色保健中药枕也比商场的价格要低20-50元左右。由于枕头专卖的货品比较单一，所以更要在价格上取得一定优势，才会有市场竞争力。这个项目的便利之处在于枕头好存放，不会过期变质，也不会贬值，枕头的样式也不会面临过时等危险，所以投资会比较小。

优势策略(www.chuimin.cn)

要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的人流量，必须扩大专卖店影响，提高知名度。

1、印刷产品彩色宣传册。内容包括与枕头相关的知识等，如“睡觉时选用什么枕

2、在媒体上刊登软性文章，介绍有关枕头方面的知识。

3、采取各种促销和营业推广，如送货上门，不收运费；针对老人消费群体推出“老人节送特别礼物”；针对儿童如群体的“儿童健康睡眠教育”；针对新婚夫妇的“新人连心枕头”，还有可与婚纱摄影联手推出“购枕头送免费摄影卡”等。

开家枕头专卖店，独特产品多样，价格优势明显

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