短视频营销：新媒体重构营销新模式

2023-11-26 理论教育版权反馈

【摘要】：其实只需要分析一个叫“有效互动率”的数据就可以了。抖音的“有效互动率”的计算公式是这样的：有效互动率等于有过广告互动行为的UV除以广告曝光UV。企业商家得到的“有效互动率”是经过一系列精准追踪过的数据，商家可以通过这些数据实时了解用户对广告的真实反应。当然，企业为了提升抖音的“有效互动率”，还可以在设计硬广的时候采取如下几种套路。

在短视频风口来临之际，很多大牌企业纷纷入驻短视频平台，企图依靠短视频营销来提升自身品牌的曝光率和转化率。当然，还有一部分企业由于各种主客观的原因，并没有在短视频平台建立自己的品牌账号，不过这并不意味着他们会放弃短视频营销的念头。

一般来说，企业通过短视频营销有如下两种表现形式。

第一，投放开屏广告

打开抖音之后，我们会发现有很多企业投放的开屏广告，这个开屏广告展示几秒钟的时间，播放完之后自动关闭。其实这也是企业借助短视频营销的其中一种方式。

在投放这种广告的时候，大家要根据目标用户的作息时间精准投放，另外还要根据用户的需求设计广告的封面文案，这样不仅有利于提升用户的观感，还有利于促进产品的转化率。

除此之外，大家需要使用一种预缓存机制，事先将动态广告缓存保存在本地，这样可以有效避免用户打开短视频软件时因为网络卡顿，而刷不出广告的情况。

第二，信息流广告

所谓的信息流广告其实就是其以抖音短视频或者图文的形式做成产品宣传广告，然后在抖音的智能推荐下进入用户的视线，用户看到之后，如果对他看到的产品有兴趣，就可以点击开来，做深入的了解。

为了让产品的转化率更高一些，大家在设计广告文案的时候一定要用心，搭配的背景音乐也要符合目标用户的审美需求。

第三，抖音贴纸广告

很多商家奇思妙想，把产品或者与品牌有关的图片制作出贴纸装饰，然后就像百度竞价一样，花钱把贴纸放在前面的位置，方便用户发现和使用。如果商家设计的贴纸能够获得用户的好感，那么势必会有很大的传播量。

广告投放完成之后，大家最关心的还是回报收益的问题，那么作为一个企业运营者，如何查看自己投放的短视频广告的收益效果呢？

其实只需要分析一个叫“有效互动率”的数据就可以了。一般来说，这里指的互动包括点赞、关注、转发评论、点击主页访问等。

抖音的“有效互动率”的计算公式是这样的：有效互动率等于有过广告互动行为的UV除以广告曝光UV（UV，即独立访客）。

企业商家得到的“有效互动率”是经过一系列精准追踪过的数据，商家可以通过这些数据实时了解用户对广告的真实反应。(www.chuimin.cn)

当然，企业为了提升抖音的“有效互动率”，还可以在设计硬广的时候采取如下几种套路。

1.卖惨博同情

有段时间刷抖音，可以看到很多类似这样推广产品的剧情：疫情严重，货物挤压，房租到期，商家含泪甩卖。大致内容是这样的，如果再配上一个女人独自难过哭泣的身影和一段悲伤的音乐，那么这个硬广的威力确实不小，如果卖家的产品不是很贵，用户很有可能在同情心的驱使下下单购买。

2.通过实验展示产品的使用效果

如果卖家把产品的功效吹得天花乱坠，相信屏幕前的用户没有几个会真正相信，因为产品对于他们而言，碰不到摸不着，所以不会轻易相信产品的实用功能。

但是倘若商家能够把产品的功效通过试验的形式展示给用户，那么一定会增加用户的信任度。比如你说自己卖的纸尿裤吸水性强，那么就给纸尿裤倒上一杯满满的水，然后观察它的吸附力如何，如果吸水性强，且能保持干爽的话，那么放一张卫生纸肯定也不会湿透。录制这样一个有说服力的实验广告，比说上千千万万句“产品就是好”要管用得多。

3.用视觉冲击力刺激用户

有一次在刷抖音的时候，看到一则非常惊艳的古装写真照片。照片里的美女身着汉服，五官精美，温婉大气，端庄温柔，看上去非常养眼，这个时候如果爱美的女孩子看到这样的照片，估计都会在心里呐喊：哇！好美的照片，我也想要一张。

因此可以看出，用户的购买欲其实通过强烈的视觉冲击力也能激发出来。大家在拍摄广告短视频的时候可以学习借鉴一下。

4.用高的性价比吸引用户

拼多多有一次在抖音上推广，就用了一个价格很便宜的电动车作为噱头。这个电动车的价格标注为9.9元，试想这样的价格谁会不心动呢？后来点开广告才发现，那个价格便宜的电动车其实是限时限量抢购的。不过，不管能不能抢得到，拼多多已经最大程度上实现了引流的目的。

除此之外，大家在制作短视频广告的时候还可以配上热门的音乐，以此吸引用户的注意力，调动他们的情绪，进而提升产品的转化率。当然，你所挑选的音乐还需要跟产品的调性保持一致，比如古装摄影的广告适合配温婉悠长的音乐，这样才不会给用户一种违和感。

以上是几种比较常见的短视频广告拍摄套路，如果想获得更多的转化率，不妨脑洞大开，尝试更多的新鲜玩法。

短视频营销：新媒体重构营销新模式

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